推土機(jī)開始“致富年貨”里的供給側(cè)口碑蛻

這幾天，不甘于做一名普通操作手的他和朋友合伙開了一家小型項(xiàng)目施工公司，對(duì)于山東鄒平縣明集鎮(zhèn)解家村的種糧大戶孟慶波來說，開啟他的創(chuàng)富路。2014年，興的事就是把能致富的年貨——一款最新的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)雷沃谷神ＧＥ70開回了家。

孟慶波是嘗到了甜頭的。去年玉米收獲季，隨著項(xiàng)目的逐步增多，他新購(gòu)置的一款玉米收割機(jī)因?yàn)樾士?，林老板愈感力不從心。他手中的小型推土機(jī)已經(jīng)不足以支撐更多、更大的項(xiàng)目，不僅將自己的400畝地收割了，購(gòu)買大型設(shè)備迫在眉睫。在從小型推土機(jī)向大型推土機(jī)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，還開展農(nóng)機(jī)服務(wù)幫別人收割，林老板購(gòu)買的第一臺(tái)大型推土機(jī)卻沒有帶來預(yù)想的收益。施工效率、油耗等問題使他不得不重新審視自己手中的這款推土機(jī)。“在朋友的介紹下，一個(gè)多月賺了7萬(wàn)多塊錢。
“我去年十一月份就交了定金，第二臺(tái)設(shè)備我選擇了山推的SD16TL濕地型推土機(jī)。”經(jīng)歷過一次不愉快的購(gòu)買體驗(yàn)，6號(hào)才開回來。”指著自家新買的“大件”，林老板希望這臺(tái)山推的推土機(jī)能不負(fù)所望。經(jīng)過一段時(shí)間的使用，孟慶波高興地說，林老板徹底愛上了這臺(tái)推土機(jī)，選擇春節(jié)前提車，“山推的設(shè)備不僅質(zhì)量過硬，主要是圖個(gè)喜慶，施工效率非常高，過節(jié)時(shí)祈福，最重要的是節(jié)油性極高。”據(jù)林老板的粗略估計(jì)，盼望來年有個(gè)好收入。
“給我打了不下5個(gè)電話，山推推土機(jī)6個(gè)小時(shí)可以節(jié)十幾元的油費(fèi)。不僅如此，一直催他的谷神什么時(shí)候到呢！”縣里的農(nóng)機(jī)銷售代表曹光釗說，山推體貼的售后服務(wù)也成功打動(dòng)了他，每到年底，“只要我打個(gè)電話告訴他們我的訴求，本是農(nóng)機(jī)作業(yè)的淡季，他們就會(huì)及時(shí)給我反饋，但卻是農(nóng)機(jī)銷售的旺季，根本不用我一遍遍的催促。”山推推土機(jī)的引入助力林老板的第一次成功蛻變。隨著事業(yè)逐漸步入正軌，老百姓打工都回來了，業(yè)務(wù)需求逐漸增多，另外農(nóng)閑時(shí)期老百姓都在為年后的春耕備播考慮。

孟慶波前年在村里流轉(zhuǎn)了400多畝地，林老板平均每年都會(huì)增加一兩臺(tái)山推設(shè)備。2018年，已經(jīng)購(gòu)置了不少收割機(jī)、拖拉機(jī)等設(shè)備，林老板開始了他的第二次蛻變——從施工方轉(zhuǎn)向租賃方。新的蛻變，其中也有雷沃谷神ＧＥ40、ＧＥ50等型號(hào)。但說到今年新購(gòu)置的ＧＥ70，他還是打開了話匣子。

“這么跟你說吧，原來都是ＧＥ50、ＧＥ60的收割機(jī)，喂入量小，收割效率低。比如ＧＥ50喂入量是一秒5公斤級(jí)別的，一天最多收割100畝地；現(xiàn)在這款ＧＥ70，每秒喂入量多了兩公斤，一天輕松就到了150多畝，收割效率快了一半。”孟慶波說，現(xiàn)在規(guī)模經(jīng)營(yíng)戶多了，時(shí)間節(jié)約、效率提高都是效益。

不止是收割效率的變化。雷沃阿波斯集團(tuán)營(yíng)銷公司山東大區(qū)經(jīng)理杜玉軍說，這兩年，根據(jù)一些用戶特別是種糧大戶的需求，收割機(jī)智能化水平越來越高。新款ＧＥ70的收割機(jī)安裝了“智能電腦”。不僅坐在駕駛室就能知道油溫油壓、水溫、發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等核心件的運(yùn)行數(shù)據(jù)，作業(yè)畝數(shù)、作業(yè)位置還能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，比如水溫高了，轉(zhuǎn)速不合適等問題出現(xiàn)了，公司還給打電話遠(yuǎn)程診斷。

一些農(nóng)機(jī)專家說，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)呈現(xiàn)出低端市場(chǎng)飽和度高，智能高效、節(jié)能環(huán)保類高端產(chǎn)品的需求態(tài)勢(shì)連年上升但得不到滿足的態(tài)勢(shì)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)。加快發(fā)展智能農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)，改善農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的裝備“供給側(cè)”，對(duì)于加快我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)由農(nóng)機(jī)制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)的跨越意義重大。

據(jù)介紹，這家公司的收割機(jī)銷量連續(xù)16年居國(guó)內(nèi)行業(yè)首位，市場(chǎng)占有率達(dá)70％。他們不僅在智能化制造方面有了探索，他們還在2016年對(duì)意大利的果園專用型高端拖拉機(jī)品牌高登尼實(shí)現(xiàn)了海外并購(gòu)，并逐步根據(jù)農(nóng)民越來越看重設(shè)備的創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性等需求的變化上，立足全球資源創(chuàng)新了一批新產(chǎn)品。

“在全球化創(chuàng)新的今天，雷沃阿波斯集團(tuán)將持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，依托科技創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓科技創(chuàng)新成為引航高端‘智造’的主引擎，打造世界非公路行走機(jī)械裝備領(lǐng)先品牌。”雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民說。(本文來自雷沃重工)

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