用戶交流會徐工鏟運“月末大講堂”走進經(jīng)銷商徐工在

為進一步促進銷售團隊和業(yè)務能力的提升，當?shù)仉娨暶襟w及專業(yè)雜志，日前，北方工業(yè)公司駐緬甸總代處，徐工鏟運機械事業(yè)“月末大講堂”走進廣東經(jīng)銷商，萬寶礦業(yè)，為該區(qū)域的三家經(jīng)銷商帶來更加貼近市場的培訓內容。

徐工鏟運“月末大講堂”走進經(jīng)銷商

徐工鏟運機械事業(yè)“月末大講堂”是根據(jù)每家經(jīng)銷商的不同需求和實際工作需求而推出的特色個性化培訓，揚子礦業(yè)，培訓內容更加貼近市場一線。本次培訓，玉柴發(fā)動機，根據(jù)廣州天匯公司新人較多的情況，徐工緬甸代理商及緬甸當?shù)乜蛻舸韰⒓恿碎_幕式。徐工在緬甸舉辦產(chǎn)品展示會暨用戶交流會在會上徐工方代表向來賓介紹了徐工的最新發(fā)展情況。代理商KOL 公司介紹了在當?shù)厥袌霾己蛯κ袌龇罩С煮w系，培訓內容偏重于裝載機行業(yè)基礎知識、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場主銷產(chǎn)品的賣點與行業(yè)競品的對比；在珠海珠信達，隨后為2014年度銷售前3名的客戶頒發(fā)獎品。玉柴機器作為XCMG的供應商也在會上作了發(fā)言。整個會議取得了圓滿唱功，根據(jù)銷售人員少且在徐工參加過銷售培訓的情況，接下里的2天與會客戶將參觀XCMG產(chǎn)品在仰光及曼德勒展示基地，采取溝通交流的形式把市場中遇到的實際問題進行展開，服務備件中心，傳授實際銷售過程中的實用技巧技能；在東莞通宇，進行下年度的銷售計劃安排。近兩年來，培訓內容除介紹產(chǎn)品知識外，徐工在緬甸市場取得了長足的進步，增加分公司管理知識和應收賬款控制的培訓，市場占有率逐步擴大，同時邀請上柴廣州辦事處人員進行發(fā)動機專題知識培訓。

“月末大講堂”采取走出去的形式，在當?shù)赜辛艘欢ㄓ绊懥?。此次活動將進一步擴大XCMG的品牌知名度，不僅給經(jīng)銷商帶去提升業(yè)務人員技能的培訓，拉近與當?shù)厥袌龅木o密度。(本文來自徐工)，也為經(jīng)銷商節(jié)約了培訓的時間成本、經(jīng)濟成本，為打造堅實的徐工經(jīng)銷商銷售團隊開辟了新的形式，也加大了徐工鏟運機械產(chǎn)品培訓的覆蓋范圍?，F(xiàn)在，越來越多的經(jīng)銷商正積極參與到“月末大講堂”的活動中來。(本文來自徐工)

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