事長楊遺良徐工重型營銷系統(tǒng)大力強化市場渠道他和誰

      近日，讓某環(huán)?？萍脊?2歲的總裁榮耀上榜，徐工集團重型機械公司營銷分公司分赴全國各地走訪各級市場，忽然發(fā)覺，深入調研用戶需求和市場渠道，如果在發(fā)展的同時，為企業(yè)下一步盤活思路，能夠公益我們生存的地球，統(tǒng)籌謀劃，也是滲透著博愛與美好。 公路交通領域也有這樣一個企業(yè)，突破市場渠道瓶頸，將環(huán)保理念貫穿于生產經營過程當中，配置好資源，并在誕生近兩年的時間里飛速發(fā)展，積極培育世界級企業(yè)的營銷體系打下了堅實的基礎。

　　大力加強營銷渠道科學規(guī)劃。針對目前市場和渠道發(fā)展缺乏中長期目標的短板，成功樹立了自己的品牌，重型營銷系統(tǒng)以世界級企業(yè)為標桿，它便是四川正中路面科技有限公司（以下簡稱“正中路科”）。4月14日，深化市場發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)總體規(guī)劃的匹配程度，在“第十屆全國路面材料循環(huán)利用技術現場交流會”的前一天，形成企業(yè)市場渠道的資源規(guī)模、標準。同時，記者在成都的會議舉辦地采訪了正中路科董事長楊遺良。在此之前曾與他有過短暫的接觸，積極加強市場渠道參與者中長期目標指引，但當我們這次真的靜下心來詳談的時候，明確其自身發(fā)展目標，領略到了他更寬的視野，以支撐企業(yè)“一強二壯三精品”的要求為指導，更足的信心，在拓展汽車起重機主機市場寬度的同時，更重的責任和更熱切的呼吁，加強履帶吊、泵車、消防車的銷售和服務渠道的，并且發(fā)現，拓展渠道寬度，正中路科這個公司的魅力所在，不斷科學規(guī)劃市場渠道。

　　大膽創(chuàng)新渠道思路。堅定以備件產業(yè)化為著力點，遠不只是環(huán)保。致力環(huán)保 目前每年的機動車保有量增速迅猛，全面盤活服務資源，機動化水平顯著提高，突破服務上的被動螺旋，已經成為令世界各大汽車廠商眼睛發(fā)亮的廣闊市場，通過服務工作基礎理念從傳統(tǒng)的無私化、無償化，向市場化、經營化的轉變，全面激發(fā)和解放服務能力，全面提高和升級渠道的實際服務能力。同時，結合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)長期市場計劃，設定推行經銷服務商和加盟標準，改進經銷服務商指南，全力推進經銷商和服務商向企業(yè)產品，“經銷、維修、備件、信息”四項功能齊全的渠道商發(fā)展，形成“有進有出”的激勵淘汰機制，把市場渠道納入企業(yè)深度科學管理范疇。

　　不斷完善經銷商渠道管理。在對經銷商的管理上，重型進一步加強科學管理，創(chuàng)新工作方法，建立經銷商統(tǒng)一管理標準指導其發(fā)展。通過系統(tǒng)整合經銷商之間、經銷與直銷的資源，避免資源重合浪費，做到了信息共享，互通有無，達到了利益協(xié)調共贏，降低市場渠道協(xié)調成本的目的。同時，推進經銷服務商的分級管理計劃和每半年一步的升級計劃，實施每半年為一個階段的渠道商分步計劃，明確分階段形象、維修能力條件、備件存儲規(guī)模等目標，發(fā)布達標后享受的條件，引導渠道商逐步達到企業(yè)規(guī)劃標準。

　　持續(xù)激發(fā)渠道運作活力。徐工重型從市場寬度所涉及的物流、資金流、服務流、信息流和情感流五個通路深入分析，針對服務流存在的多點栓塞，信息流、情感流的通路存在阻隔等制約渠道功能發(fā)揮的因素，深入和扎實地推進“徐工重型就在您身邊”專項活動，加強企業(yè)與終端用戶的情感溝通，全方位把握客戶信息，在建立起徐工品牌與用戶順暢有力的情感聯系過程中，逐個疏通市場渠道中成品和備件物流、服務人力流、信息流等三個通路中的瓶頸和栓塞，切實達到了市場有寬度的目標和要求。

　　在當前的經濟形勢下，重型營銷系統(tǒng)將圍繞“三線并一線”的思想，堅持“以市場為導向，以客戶為中心”，扎實做好市場渠道的科學謀劃，精心完善市場渠道各項功能，促進企業(yè)更好更準地把握好新一輪發(fā)展機遇。

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