業(yè)報刊十佳陳由鋒：BICES的發(fā)展與行業(yè)一同進步山推報

        不知不覺BICES已經走過了20年歲月，并對下一步宣傳工作進行了署。我公司就如何做好企業(yè)宣傳工作和辦好企業(yè)報刊為主題作了典型發(fā)言?！　≡诖舜卧u審中，第十屆BICES如期在九華山莊拉開帷幕。 

　　第一屆BICES的面積僅有幾千平方米，《山推報》報紙定位準確，現(xiàn)在有的企業(yè)都能占據(jù)那么大的面積。特別是2000年以后，標題生動，BICES的展商數(shù)量、產品數(shù)量、展覽面積等指標增加迅速。展覽面積在本屆展會達到15萬平方米。 

　　中工工程機械成套有限公司總經理陳由鋒說，版面活潑，在2000年，內容豐富，幾家主辦方在一起暢想BICES的未來，圖文并茂，超過10萬平方米根本連想都沒有想。他說，得到專家評委和與會人員的一致好評，BICES的由小到大，對進一步創(chuàng)建和弘揚山推企業(yè)文化起到了積極促進作用，忠實地反映了行業(yè)20年來的發(fā)展，有力地提高了山推的知名度。 ，也折射出30年以來工業(yè)取得的成就。 

　　展會定位愈加明晰 

　　立足北京、面向全國、放眼全球，努力將BICES發(fā)展成為世界工程機械行業(yè)最大的展會之一。陳由鋒為BICES提出了這樣的發(fā)展目標。他說，雖然目前BICES與德國慕尼黑寶馬展、美國拉斯維加斯CONEXPO展相比還存有一定差距，但根據(jù)BICES的定位和發(fā)展速度，成為全球工程機械行業(yè)最大展會的目標只是時間問題。 

　　作為由自己舉辦的工程機械展會，BICES最大的一個特點首先便是體現(xiàn)的產業(yè)政策。此次展會的主題“安全、環(huán)保、科技創(chuàng)新”便很好地體現(xiàn)了這一點。另外，本屆展會上，有不少企業(yè)帶來了搶險救災的特種產品、運梁機等高鐵所需的設備，這些都與的形勢與當前政策密不可分。 

　　其次，展會為企業(yè)服務，為企業(yè)打開出口市場。陳由鋒說，這個打開出口市場的功能并非狹隘地只針對于本土企業(yè)。工程機械市場是世界主要市場之一，現(xiàn)在國際知名企業(yè)已經悉數(shù)在設立獨資、合資企業(yè)。BICES最直接輻射到的整個亞太地區(qū)也是這些企業(yè)關注的市場。 

　　內燃機是工程機械產品的心臟，也是和環(huán)保主題最貼近的功能件。此次，國內外主要的內燃機企業(yè)悉數(shù)到場，這些企業(yè)帶來的產品其普遍特點便是低污染和低排放。對于主機企業(yè)和用戶來講，這都是一個為產品尋找更滿意的“心”的機會。 

　　大型設備的技術含量和數(shù)量多少是衡量一屆展會規(guī)模大小最直觀的方式。說到此，必然要提到起重機。陳由鋒說，此次展會的一個亮點就在于大型起重機械非常多，比如三一重工就帶來了目前國內最大噸位的1080噸履帶式起重機。 

　　除了反映行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀外，這屆展會還有一個重要任務是對行業(yè)發(fā)展歷史的回顧。為此，展會特地開設了一個5000平方米的“成就輝煌―――60工程機械行業(yè)成就展”的展覽區(qū)域。 

　　國際化程度越來越高 

　　今年，BICES主辦方與美國設備制造商協(xié)會（以下簡稱AEM）達成協(xié)議，AEM將不在境內舉辦CONEXPOASIA，并將作為BICES的國際合作方參與展會。 

　　美國工程機械企業(yè)在世界上占有舉足輕重的地位。特別是卡特彼勒，一直位居世界工程機械行業(yè)第一位。AEM的加盟讓觀眾們對BICES有了更大的期待。然而，最令人期待的企業(yè)―――卡特彼勒卻未能亮相BICES。 

　　在問及AEM的工作狀況時，陳由鋒說，卡特彼勒和凱斯缺席本屆BICES，并不是AEM在其中未盡其力。更多的是一種企業(yè)個體行為。此次缺席的還有凱斯、日立等國際知名企業(yè)。據(jù)他了解，這些企業(yè)都在削減自身的經費開支，金融危機對外資企業(yè)的影響可見一斑。 

　　他表示，AEM在本屆展會的組織方面已經做了很多工作，特別是在專業(yè)觀眾的組織方面，正是由于他們的積極配合，在展會前已在主辦方處登記的國際專業(yè)觀眾人數(shù)規(guī)模比上屆超出40%。陳由鋒說，由于受到金融危機影響，此次展會外資企業(yè)的參展數(shù)量和總體參展面積有所下降，但并不意味著BICES的國際化進程受到了影響。一個最顯著的特征便是國際專業(yè)觀眾人數(shù)的大幅攀升。這反映出全球用戶對企業(yè)和市場充滿信心。受益于政策支持，國內市場的繁榮使得行業(yè)發(fā)展得到強有力的保障。市場的繁榮自然吸引了大批國際觀眾前來參觀和采購。除了俄羅斯地區(qū)觀眾人數(shù)下降明顯外，東南亞、南亞等新興市場的觀眾比例上升幅度較大。 

　　由于受到金融危機影響，國際用戶原有消費觀念也受到改變，逐漸關注性價比更高的產品，這也為企業(yè)提供了一個良好機遇。在金融危機逐漸退卻的今天，產品的受關注程度得到了較大提升。這是本屆展會吸引國際觀眾的一個重要原因。 

　　九華山莊的首演 

　　這是BICES首次在九華山莊舉辦，也是九華山莊首次承辦這么大規(guī)模的專業(yè)性展會。對于這次首次聯(lián)姻，陳由鋒說，由于雙方是初次合作，這其中有收獲也有困難。 

　　九華山莊的設施齊全，非常方便工程機械這種大型設備的展出。特別是大型產品的運輸問題，要遠遠優(yōu)于農業(yè)展覽館。展會開幕的前幾天，企業(yè)的室外布展情況也井井有條，甚至比上海寶馬展更加有序。 

　　不利之處則在于九華山莊距離市區(qū)較遠，對于觀眾來說，交通較為不便。雖然配套設施齊全，但是企業(yè)、觀眾數(shù)量龐大，住宿問題遠超出九華山莊自身的承受能力，許多人仍需住在市區(qū)。陳由鋒說，他測算過，在路上車輛稍多的情況下，從北京的南四環(huán)開車抵達九華山莊需要75分鐘，從西二環(huán)過去需要50分鐘左右。為了解決這個問題，主辦方在九華山莊與地鐵5號線天通苑北站之間開設了班車服務，方便觀眾的往返。 

　　他認為，BICES是專業(yè)展會，并不是人們日常生活中可有可無的活動，專業(yè)觀眾定然不會因此而錯過參展。在此之前，他們已經與一些用戶溝通過，得到的回復基本都是一定會來參觀。 

　　陳由鋒說，由于這是BICES的首演，有分企業(yè)仍處于觀望態(tài)度，未能及早決定參展與否，因而錯過了本屆展會。否則，展覽面積提高到20萬平方米也是非常容易的。他認為，只要展會與展場磨合順利，今后的展會將得到快速發(fā)展。

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