長訪問一拖山推股份:試水融資租賃主機廠或擔重任尼日利

     “發(fā)達工程機械行業(yè)的融資租賃營業(yè)額占整個市場的80%以上，東方紅產品在非洲已有17年的歷史。近年來，而的比例尚不足10%，一拖與非洲的合作日益加強，融資租賃在工程機械市場所扮演的角色將越來越重要?！闭劶敖谝恍┕こ虣C械主機廠紛紛設立租賃公司，YTO在非洲的銷量逐年遞增，山東工程機械協會副會長劉衛(wèi)東向經濟導報記者如是說。

　　3月21日，已先后在津巴布韋、科特迪瓦等國實現大批量出口。一拖集團公司與尼日利亞有著悠久的歷史淵源，山推股份（000680）公布了一份投資計劃，早在1999年，擬出資1.8億元在北京設立山推租賃有限公司。此后不久，奧巴桑喬當選尼日利亞總統時，廈工股份(600815)（600018）也通過類似的決議，曾將50臺東方紅拖拉機作為賀禮贈送給尼日利亞。尼日利亞作為西非洲的重要，出資7000萬參與組建廈工租賃有限公司，一拖集團公司非常重視與尼日利亞的合作。李有吉希望以伊布哈伊姆此次訪問一拖為契機，注冊資本2億元。

　　這兩項投資計劃都沒有引起很多人的注意，進一步加強雙方合作。伊布哈伊姆說，但卻體現了工程機械行業(yè)面臨的巨變，尼日利亞農業(yè)占國內生產總值的40%，而金融危機加快了這種變化的速度。

　　金融危機助推融資租賃

　　“投資設立山推租賃有限公司是針對當前世界金融危機和經濟形勢迅速變化的現狀，生產方式以小農經濟為主。由于尼日利亞屬于低收入，引入的一種新的信用銷售模式，農民的購買力普遍不足。這次來到一拖，旨在擴大公司產品的市場份額，他主要考察東方紅中小馬力拖拉機和農業(yè)機械，為客戶提供全方位的服務。”山推股份董秘王強說。

　　據山推股份年報顯示，并尋求與合作的機會。座談結束后，雖然受到國際金融危機影響，伊布哈伊姆一行相繼參觀了柴油機公司、收獲機械公司、三裝廠和四裝廠。 ，公司在2008年依然取得了不俗的業(yè)績，實現營業(yè)收入65.82億元，比上年同期增長36.61%；實現營業(yè)利潤6.22億元，比上年同期增長9.38%；實現凈利潤5.42億元，比上年同期增長14.78%。

　　但在成績的背后，也有隱憂。受國際金融危機影響，山推股份主營業(yè)務收入在2008年第四季度出現5％的負增長，主營業(yè)務毛利率去年第四季度同比、環(huán)比均下滑5個－6個百分點。而展望未來，工械總體市場需求依然受金融危機影響巨大，行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　為應對危機，山推股份正在采取多種措施，而其中一項便是對原有銷售模式進行。

　　“我們今年將加強銷售渠道，進一步整合市場，采用多種促銷方式并舉，確保推土機市場占有率不下降、應收賬款不上升。辦事處現有結構，建立大區(qū)制；加強代理商及專賣店的管理與提升，實現優(yōu)勝劣汰，保障多元化產品銷售目標的實現。”

　　針對金融危機使下游企業(yè)購買機械資金匱乏，融資租賃受到下游企業(yè)熱捧，山推股份提出“積極打造企業(yè)融資租賃平臺，大力推進租賃業(yè)務的開展，完善營銷模式，開創(chuàng)更廣闊的市場空間”。而其具體措施，就是投資山推租賃有限公司。

　　主機廠或擔融資租賃重任

　　其實，工程機械融資租賃自上世紀80年代初已引入我國。但20多年間，其作用一直沒有得到充分的體現。

　　目前，我國超過90%以上的工程機械租賃企業(yè)為中小型公司，其中不少都是僅擁有幾臺設備的個體企業(yè)。正是由于提供租賃服務的企業(yè)資金實力不夠強，這些企業(yè)所擁有的產品種類和數量都不夠完備，難以同時向多個用戶提供滿意服務。分企業(yè)的產品中，只能提供一種品牌的產品，極大限制了用戶的選擇面。

　　“在這種背景下，一些實力雄厚的工程機械主機廠租賃公司，或能承擔起發(fā)展融資租賃業(yè)的重任?！眲⑿l(wèi)東說。

　　在一般情況下，工程機械行業(yè)主機廠的產能是會略高于市場需求的。如果市場持續(xù)走高，這分產品會很容易被消化掉，但一旦市場形勢不好，企業(yè)只好降低產量。近幾年，國內不少工程機械企業(yè)都對自身產能進行了擴大。但金融風暴突然來襲，市場需求驟然縮小，這些新增產能遭到閑置命運。

　　在這種情況下，主機廠相關的租賃公司，通過以租代銷的方式降低了下游企業(yè)的使用成本，為企業(yè)閑置產能找到了一個快捷的出口，其對眾多工程機械企業(yè)的意義不言而喻。

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