市場(chǎng)新格堅(jiān)守夢(mèng)想 厚積薄發(fā) ——專訪新筑股份公司總裁助理 呂強(qiáng)中聯(lián)重

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】作為一家生產(chǎn)煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的個(gè)體私營企業(yè)，是一場(chǎng)向成熟市場(chǎng)取經(jīng)的成長(zhǎng)之旅，發(fā)展成為集科研、、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試服務(wù)與銷售為一體的環(huán)保除塵設(shè)備及物料篩分機(jī)械產(chǎn)品制造級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，更是一場(chǎng)見證中聯(lián)重科全球化的榮耀之旅！中聯(lián)重科助理總裁、建筑起重機(jī)械公司總經(jīng)理唐少芳展會(huì)期間，新鄉(xiāng)格林機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱格林機(jī)械）僅用了不到五年的時(shí)間，路面機(jī)械網(wǎng)記者圍繞中聯(lián)重科塔機(jī)參展產(chǎn)品、歐洲本土化運(yùn)營策略、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及署等問題，這其間除了企業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與中聯(lián)重科助理總裁、建筑起重機(jī)械公司總經(jīng)理唐少芳進(jìn)行了深入細(xì)致的交流，以科技為動(dòng)力，對(duì)中聯(lián)重科塔機(jī)業(yè)務(wù)在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展有了更深入的了解。唐少芳與路面機(jī)械網(wǎng)&Global-ce方雨霞合影攜手威爾伯特亮相備受關(guān)注作為在塔式起重機(jī)領(lǐng)域有著60多年研發(fā)歷史，堅(jiān)持“產(chǎn)、學(xué)、研、用”四結(jié)合的發(fā)展方針外，始終專注塔機(jī)設(shè)計(jì)與制造，還與國內(nèi)某大型民營企業(yè)的幫助有重大關(guān)系。“是他們教會(huì)了我們?nèi)绾巫銎髽I(yè)，誕生了眾多明星產(chǎn)品，指導(dǎo)我們成功轉(zhuǎn)型，先后創(chuàng)下“全球最大平頭塔機(jī)”“世界最長(zhǎng)臂架”兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，沒有他們的幫扶就沒有格林機(jī)械的今天，塔機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連年保持全國第一的中聯(lián)重科而言，”格林機(jī)械董事長(zhǎng)丁作良深有感觸地說。

新鄉(xiāng)格林機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 丁作良

由粗放到集約，此次是其在2018年上海寶馬展正式宣布收購全球塔機(jī)領(lǐng)先制造商德國威爾伯特（WILBERT）100%股權(quán)后首次攜手亮相全球展會(huì)，格林機(jī)械初涉瀝青混凝土行業(yè)

格林機(jī)械最初與振動(dòng)篩無緣，其帶來的展品自然備受關(guān)注。中聯(lián)重科本地化精品重磅亮相bauma 2019WILBERT平頭塔機(jī)WT260“此次參展的最大亮點(diǎn)就是威爾伯特被收購后第一次加入中聯(lián)重科大家庭參展，主要從事煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的生產(chǎn)與銷售，并帶了一款全球暢銷產(chǎn)品WT260，公司于2007年9月，這也是其品牌經(jīng)典產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)正值個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分火熱的年代。

據(jù)丁作良介紹，該產(chǎn)品目前在國際上仍處于領(lǐng)先地位。”唐少芳表示，格林機(jī)械與大多數(shù)個(gè)體企業(yè)一樣，WT260之外，最初并沒有明確的目標(biāo)，中聯(lián)塔機(jī)參展產(chǎn)品還有4.0系列平頭塔T7020。“參展的所有塔機(jī)產(chǎn)品都是針對(duì)歐洲市場(chǎng)生產(chǎn)且適用于全球的高端產(chǎn)品。”唐少芳表示，做的產(chǎn)品比較雜，中聯(lián)重科收購?fù)柌睾?，接觸的行業(yè)比較多，兩家公司的品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)深度融合成為了中聯(lián)塔機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有五金、煤炭、礦山類產(chǎn)品，中聯(lián)塔機(jī)除將這種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品投入市場(chǎng)外，“只要有活干有訂單，更將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展到一個(gè)新的高度，什么賺錢就干什么，總之，一切以生存為基礎(chǔ)。”就這樣持續(xù)發(fā)展了四五年，眼看企業(yè)的路子越走越窄，公司的經(jīng)營也越來越困難，直到2011年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)徹底改變了公司的命運(yùn)。

2011年，國內(nèi)某大型民營企業(yè)到中原市場(chǎng)尋找供應(yīng)商，格林機(jī)械因?yàn)楣芾肀容^規(guī)范，焊接工藝好，被他們選為瀝青罐和重油罐指定供應(yīng)商。由于瀝青罐和重油罐的體積比較大，運(yùn)輸不方便，運(yùn)輸成本高，為了節(jié)約成本，該企業(yè)采取了就近配套的原則。“以前這些瀝青罐都是從外地運(yùn)過來，路途遙遠(yuǎn)，不僅運(yùn)輸成本高，而且耽誤用戶的交付周期，因此他們采取了就近配套找當(dāng)?shù)毓?yīng)商的辦法。”丁作良解釋道。格林機(jī)械主要接河南、河北的訂單。由于有了穩(wěn)定的訂單，格林機(jī)械的經(jīng)營狀況慢慢有了起色，同時(shí)對(duì)瀝青混凝土行業(yè)有了更深入的理解。

位于河南新鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)的格林機(jī)械工廠廠房

丁作良表示，該企業(yè)作為工程機(jī)械行業(yè)最大最成功的民營企業(yè)有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其先進(jìn)的管理辦法和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)格林機(jī)械的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

他說，該企業(yè)有一個(gè)優(yōu)良的傳統(tǒng)，每年都要對(duì)自己的供應(yīng)商進(jìn)行兩次檢查培訓(xùn)。“他們會(huì)手把手地教你，不怕你學(xué)得慢做不好，就怕你不肯學(xué)。”丁作良表示，這樣做的目的是為了讓供應(yīng)商與廠家保持步調(diào)一致，協(xié)同發(fā)展。作為一名善于學(xué)的企業(yè)，丁作良當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。正是在這種企業(yè)文化的熏陶下，格林機(jī)械從內(nèi)到外均發(fā)生了質(zhì)的變化，從一個(gè)小型民營企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)管理規(guī)范的股份制企業(yè)。

自主創(chuàng)新，向振動(dòng)篩市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

從2011年下半年以來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和四萬億投資政策熱度的消退，工程機(jī)械行業(yè)迎來了寒冬，格林機(jī)械不可避免也受到了影響。作為一家小型民營企業(yè)，如果繼續(xù)沿用以前的發(fā)展思路，勢(shì)必會(huì)面臨更大的危機(jī)與挑戰(zhàn)。丁作良開始思索企業(yè)的發(fā)展前景，轉(zhuǎn)型升級(jí)被提上了議事日程。

客戶考察格林機(jī)械工廠

在為該企業(yè)做瀝青罐和重油罐的同時(shí)，格林機(jī)械又了解到瀝青拌和站振動(dòng)篩市場(chǎng)的需求，便有了做振動(dòng)篩的想法。這時(shí)工程機(jī)械行業(yè)剛剛由轉(zhuǎn)入低谷，但高速路網(wǎng)發(fā)展迅速，瀝青攪拌站隨著各地工程的開工需求量很大，而振動(dòng)篩作為瀝青拌和站的配套產(chǎn)品同樣需求旺盛。當(dāng)時(shí)國內(nèi)振動(dòng)篩市場(chǎng)發(fā)展緩慢，國產(chǎn)振動(dòng)篩普遍存在噪音大、體積大、穩(wěn)定性差等特點(diǎn)，越來越不適應(yīng)用戶的施工需求。隨著對(duì)環(huán)保的高度重視，迫切需要有新型的環(huán)保型的產(chǎn)品問世。這對(duì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的格林機(jī)械來說無疑是良好的契機(jī)，丁作良敏銳地抓住了這一良機(jī)。這時(shí)，該企業(yè)主動(dòng)派人過來找到丁作良，問：“以前你們做過振動(dòng)篩，現(xiàn)在有沒有興趣做一個(gè)全新的振動(dòng)篩呢？”想法完全不謀而合，丁作良立刻滿口應(yīng)承下來。

技術(shù)為王，堅(jiān)持不懈方能成功轉(zhuǎn)型

回來后，丁作良立即找來大量振動(dòng)篩方面的技術(shù)書籍，連夜開始研究起來。一連十多天，丁作良足不出戶，甚至吃飯也在書房里吃，全身心投入到振動(dòng)篩的研究工作中。通過研究國內(nèi)外振動(dòng)篩市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，丁作良更堅(jiān)定了全新的環(huán)保型振動(dòng)篩的信心。

回到公司后，他立即組織人員開展振動(dòng)篩市場(chǎng)的調(diào)研，正式投入到振動(dòng)篩的研發(fā)工作之中。通過對(duì)國內(nèi)外振動(dòng)篩市場(chǎng)和企業(yè)的調(diào)研，研發(fā)小組更堅(jiān)定了環(huán)保型振動(dòng)篩的信心和決心。經(jīng)過連續(xù)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，2013年，凝聚了全公司員工心血的第一臺(tái)節(jié)能型振動(dòng)篩樣品正式研發(fā)出來。但丁作良并沒有松懈下來，他明白要想真正獲得用戶的認(rèn)可，必須經(jīng)過試驗(yàn)階段的嚴(yán)酷考驗(yàn)。因此，這臺(tái)樣機(jī)并沒有投向市場(chǎng)，而是馬上送入試驗(yàn)室，接受高強(qiáng)度的抗疲勞試驗(yàn)。經(jīng)過近一年的反復(fù)試驗(yàn)，終于解決了所有問題圓滿接受了用戶的檢驗(yàn)。2014年，第一臺(tái)經(jīng)過嚴(yán)格考驗(yàn)的節(jié)能環(huán)保多層振動(dòng)篩正式送入該企業(yè)，成為該企業(yè)瀝青拌和站的新一代產(chǎn)品。

格林機(jī)械自主研發(fā)的節(jié)能高效多層振動(dòng)篩示意圖

這是一個(gè)值得的歷史性時(shí)刻，這是一個(gè)讓丁作良永生銘記的日子，它標(biāo)志著格林機(jī)械經(jīng)歷過近8年的艱苦探索后終于實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，也意味著丁作良從此開啟了新的人生！

陽光總在風(fēng)雨后

談起這段無比艱辛的日子，丁作良感慨良多。他說，做振動(dòng)篩與做罐體不同，技術(shù)難度更高，工藝更復(fù)雜，能夠取得成功，首先要感謝這家行業(yè)資深的民營企業(yè)，無論在產(chǎn)品研發(fā)還是試驗(yàn)階段，該企業(yè)都提供了大量的無私援助，給予了無微不至的指導(dǎo)，“這是花錢都買不來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。”其次，要感謝全體員工。在企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的生死關(guān)頭，沒有一名員工選擇退縮，而是與公司不離不棄，抱團(tuán)發(fā)展。再次，要感謝家人。在最困難的時(shí)刻，家人始終和自己堅(jiān)定地站在一起，從來沒有任何的遲疑。丁作良提到了許多人，唯獨(dú)沒有提到他自己。

格林機(jī)械振動(dòng)篩配套的瀝青攪拌站服務(wù)云嶺高速集團(tuán)

節(jié)能環(huán)保型振動(dòng)篩的研發(fā)成功，也給新鄉(xiāng)市振動(dòng)篩行業(yè)注入了新的活力。作為工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)小眾細(xì)分產(chǎn)品，振動(dòng)篩行業(yè)有其自身特點(diǎn)：客戶集中度非常高，振動(dòng)篩行業(yè)下游客戶對(duì)客戶的選擇非常嚴(yán)格，但一旦通過客戶的考驗(yàn)成為合格供應(yīng)商后，將會(huì)與客戶形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。“因此，前期的工作非常重要，來不得半點(diǎn)馬虎。”丁作良告訴記者，近兩年來，瀝青攪拌振動(dòng)篩行業(yè)發(fā)生了很大變化，用戶對(duì)振動(dòng)篩的環(huán)保性能要求越來越高，物料篩分性能要求越來越細(xì)，對(duì)節(jié)能環(huán)保型的振動(dòng)篩需求量越來越大，“這也體現(xiàn)了時(shí)代的進(jìn)步”，丁作良總結(jié)道。

兩年來，格林機(jī)械已成功出十多款針對(duì)不同領(lǐng)域不同功能的新型振動(dòng)篩，包括節(jié)能環(huán)保型振動(dòng)篩第一代產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保多層振動(dòng)篩1000-5000型，新型振動(dòng)篩，干粉站用振動(dòng)篩等等，每一款振動(dòng)篩都能針對(duì)不同用戶的需求提供不同的功能，其產(chǎn)品的更型換代速度也處于行業(yè)前列。因產(chǎn)品質(zhì)量突出，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)零故障，2015年被用戶評(píng)為行業(yè)唯一一家優(yōu)秀供應(yīng)商，成為該企業(yè)在振動(dòng)篩行業(yè)最為信賴的合作伙伴。

陽光總在風(fēng)雨后，在工程機(jī)械下行的時(shí)期，作為一家小型民營企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，除了與全體員工的拼搏進(jìn)取密不可分外，也與丁作良的正確決策、堅(jiān)持不懈有很大的關(guān)系。俗話說，機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。盡管丁作良總是說“自己運(yùn)氣好，關(guān)鍵時(shí)刻總有貴人幫助”，但我們?cè)囅耄绻皇嵌∽髁嫉挠⒚鳑Q策，在關(guān)鍵時(shí)刻做出轉(zhuǎn)型振動(dòng)篩行業(yè)的重大決定，而只是滿足于小打小鬧，小富即安，又豈會(huì)有今天開創(chuàng)的大好面呢？有如此優(yōu)秀的，公司豈愁不宏圖大展呢？盡管格力機(jī)械目前仍處于客戶開創(chuàng)階段，但我們有理由相信，格林機(jī)械的明天一定會(huì)更加美好。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者仇國富報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】

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