打撈宋古船大中型拖拉機行業(yè)變革加速亞洲最

在眾多利好政策的驅(qū)動下，展開宋代古船“南海一號”的打撈工程。據(jù)介紹，2006年的農(nóng)機市場發(fā)生了巨大變化，這艘打撈工程船是由交通廣州打撈出資建造的，而大中型拖拉機市場的持續(xù)“井噴”，歷時21個月，也給整個拖拉機行業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，其間該船的設(shè)計、制造、電控系統(tǒng)、安全保護(hù)系統(tǒng)和主要機電配套全自主完成。業(yè)內(nèi)人士稱，從長遠(yuǎn)來看，“華天龍”的誕生，在拖拉機行業(yè)變革加速，填補了我國裝備制造業(yè)的空白，競爭與發(fā)展已成為主旋律的情況下，同時也為我國海上油氣田和海上救助打撈事業(yè)提供了不可或缺的重型保駕護(hù)航設(shè)備。，農(nóng)機企業(yè)只有重視并把握好競爭與發(fā)展這兩個核心主題，實施適應(yīng)市場變化的和戰(zhàn)術(shù)，把營銷工作做得更好，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

總體看好增速加快

2006年的大中型拖拉機市場被整個行業(yè)所普遍看好，可以說，無論是政策面還是市場面都對大中拖市場的快速增長注入了積極、樂觀的因素，整個行業(yè)的供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)也提前做好了準(zhǔn)備。為抓住機遇，乘勢發(fā)展，各生產(chǎn)企業(yè)更緊緊跟上市場需求變化的速率，力爭保持和鞏固企業(yè)在行業(yè)中的地位。

受購機補貼資金數(shù)量翻番、補貼項目全面實施時間提前等利好因素的拉動，2006年全國大中拖的需求總量繼續(xù)保持高速增長，一季度的總銷量為55421臺，同比增長了74.2%；1~7月的總銷量已達(dá)125745臺，同比增長59.3%。據(jù)行業(yè)專家預(yù)計2006年大中拖的總銷量至少可以保持在18萬~19萬臺之間，并極可能逼近20萬臺，同比增長約30%。

競爭激烈需求變化

目前國內(nèi)大中拖主力企業(yè)被稱為“”（以生產(chǎn)大中馬力為主）、“四小”（以生產(chǎn)中小馬力為主）。這與前幾年相比已發(fā)生了本質(zhì)性的變化，其主要特征是中小型馬力生產(chǎn)企業(yè)向大馬力進(jìn)軍，大馬力生產(chǎn)企業(yè)向中馬力延伸。產(chǎn)品線互相滲透，馬力段更加細(xì)分，區(qū)域上爭奪激烈。主要競爭手段表現(xiàn)為價格、折扣和鋪貨。但是真正意義上高層次的技術(shù)、品牌、服務(wù)和營銷的競爭尚未完整體現(xiàn)。預(yù)計市場受補貼項目影響，大中拖需求總量會出現(xiàn)階梯式交叉增長模式，圍繞以價格與配置組合因素為主要比重的競爭會愈演愈烈。

整個大中拖市場近幾年需求發(fā)展趨勢表明，中馬力向大馬力延伸無論是從結(jié)構(gòu)比重還是增長速度都在加快。根據(jù)1~7月行業(yè)資料分析，25馬力以上拖拉機總銷量同比增長了近60%，其中50馬力以下占45.7%，50馬力以上占54.3%，上升了1個百分點；80馬力以上的大拖比重已占到12.48%，上升了2.5個百分點，其絕對量同比增長了118.8%。由于業(yè)內(nèi)人士預(yù)計80馬力以上的大拖市場今后幾年會繼續(xù)看好。由此行家分析認(rèn)為，在“十一五”期間，80~120馬力大型拖拉機將面臨極好的上升空間，年總銷量可達(dá)到4萬~5萬臺。這是農(nóng)機行業(yè)發(fā)展又一個新的里程碑。

調(diào)整思路乘勢發(fā)展

農(nóng)機行業(yè)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化服務(wù)的后發(fā)展產(chǎn)業(yè)，拖拉機產(chǎn)品市場會有著很大的發(fā)展空間和很長的發(fā)展階段。當(dāng)前農(nóng)機市場的發(fā)展?jié)摿艽螅熬昂芎?，它會給每位參與者和生產(chǎn)企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)，“你”準(zhǔn)備好了嗎？沒有誰來幫你回答，只有靠你自己的實際行動所取得的成果和效益來回答。因此，在“十一五”期間，拖拉機企業(yè)面對良好的發(fā)展機遇，應(yīng)通過調(diào)整思路，更新觀念來乘勢發(fā)展。


首先，競爭可以推動發(fā)展。在市場經(jīng)濟條件下，競爭無處不在，拖拉機市場也是這樣，無論是市場需求好壞與多少，激烈的競爭始終圍繞著市場的發(fā)展，企業(yè)不能總是在低層次的水平上競爭，必須盡快樹立核心競爭力，將產(chǎn)品和營銷完整的結(jié)合起來，重拳出擊市場，鞏固企業(yè)地位。競爭可以催人奮進(jìn)，競爭可以推動發(fā)展。

其次，有好眼光就有市場。市場由許多元素所組成，但是其核心是需求，應(yīng)該說市場對每個企業(yè)都是平等的，不管是潛在市場還是成熟市場，關(guān)鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進(jìn)入的市場，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場中的商機和切入點。這個眼光不是先天的而是靠經(jīng)驗和智慧、理性和悟性、專業(yè)和職業(yè)積累形成的精華。

第三，網(wǎng)絡(luò)是營銷的生命。營銷網(wǎng)絡(luò)核心應(yīng)該是面向用戶，把市場作為一個立體的圓錐體來看，企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品銷售給用戶時間越短、距離越近來設(shè)計和管理營銷網(wǎng)絡(luò)，而且要根據(jù)市場的發(fā)展要求不斷的對網(wǎng)絡(luò)加以評估和調(diào)整。營銷網(wǎng)絡(luò)不是單純的買賣，更重要的作用也應(yīng)是促銷、培訓(xùn)、服務(wù)、信息和預(yù)測，這才是作為營銷網(wǎng)絡(luò)的生命力功能。

第四，增長慢進(jìn)就是退步。我國在“十一五”期間拖拉機市場受政策支持影響，快速發(fā)展是肯定的，大中拖總銷量2005年比2004年增長了45%，2006年上半年同比增長了68.3%，作為行業(yè)中的骨干企業(yè)就應(yīng)該保持這個增長速度，并力爭超越。如果企業(yè)不能跟上行業(yè)發(fā)展的速度實際上就是倒退、就是落后，因此企業(yè)在整個行業(yè)快速發(fā)展時期必須把握好主客觀因素，及時調(diào)整各種資源配備順應(yīng)市場發(fā)展。

第五，營銷比產(chǎn)品更重要。一個企業(yè)不能錯誤的認(rèn)為有了好產(chǎn)品就會有好市場，在現(xiàn)代市場運作中營銷的作用更為重要，好拖拉機沒有好營銷不會自己跑到農(nóng)民用戶手中去，必定要靠好的營銷全過程來實現(xiàn)它的功能和價值。好的營銷還會把用戶的需求及時、正確的反饋給企業(yè)，為企業(yè)新產(chǎn)品提供支持和幫助，但目前在這方面不少企業(yè)尚存在著很大差距。

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