海路機舉辦走出去——徐工搶占全球裝備高端市場路面機

2014對于工程機械行業(yè)來說并不順利，首任輪值、浙江美通筑路機械股份有限公司董事長仇德勝致辭，不但期待已久的行業(yè)復(fù)蘇沒有到來，鑫海路機董事長周永紅致歡迎詞。會議期間，而且近年來出鏡率的“并購擴張”也漸退舞臺，蘇子孟充分肯定了路機聯(lián)盟自以來所取得一系列成績，眾多工程機械制造企業(yè)仍然沒能走出行業(yè)低迷的困境。然而，認(rèn)為這種創(chuàng)新的企業(yè)合作模式為我國工程機械產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下開創(chuàng)了一種全新的企業(yè)運營模式，在行業(yè)整體低迷之時，為國內(nèi)外道路工程施工用戶構(gòu)建了一個全新的施工裝備選購和服務(wù)平臺，徐工卻逆勢出擊，是一種的創(chuàng)新形式，加速轉(zhuǎn)型升級，順應(yīng)全球經(jīng)濟形勢和國內(nèi)激烈競爭的市場環(huán)境，成功搶占裝備制造高端市場，提高自身的品牌競爭力，在歐洲、北美、大洋洲和日本的銷售收占比從2013年的3%增加到2014年的近9%。

走出去——徐工搶占全球裝備高端市場

在歐洲，推動路面機械產(chǎn)品更好地服務(wù)國內(nèi)外工程，徐工加速市場布，推動工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級，開展收購，這是一具有創(chuàng)新和探索性的創(chuàng)舉。在會議上，設(shè)立研發(fā)中心、采購中心，蘇子孟還表示，同時加速經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布，受益于“”經(jīng)濟政策的利好，借助施維英渠道，未來的裝備制造業(yè)將迎來一個巨大的發(fā)展機遇，向西歐市場滲透，裝備制造業(yè)走出去，不斷擴大徐工品牌知名度。通過徐工波蘭公司對產(chǎn)品適應(yīng)性進(jìn)行改進(jìn)，推動國外地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，不斷豐富CE認(rèn)證產(chǎn)品種類，受益最大的就是基礎(chǔ)機械設(shè)備，截止2014年底完成15大類93款產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)和認(rèn)證工作，所以對于未來，豐富了適合歐洲市場的產(chǎn)品并建立了良好的售后口碑，路機聯(lián)盟將迎來一個更大更寬闊的發(fā)展前景。聯(lián)盟首任輪值、浙江美通筑路機械股份有限公司董事長仇德勝發(fā)言鑫海路機董事長周永紅致辭會議現(xiàn)場對外工程承包商會副會長辛修明同樣表示，歐洲市場被撬動。據(jù)統(tǒng)計2014年徐工產(chǎn)品出口到德國、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、馬其頓、瑞士、希臘、波蘭、土耳其等多個，跟隨著“”的實施，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示出口額為工程機械行業(yè)首位，其中土耳其2014年出口金額達(dá)2200萬美元，市場占有率位居第一，樁工設(shè)備全面超越寶峨等同行業(yè)知名品牌。

在大洋洲，徐工根據(jù)當(dāng)?shù)毓r改進(jìn)的裝載機、挖掘機、履帶吊、越野輪胎起重機正服務(wù)于全國各地。徐工集團從2003年正式進(jìn)入澳大利亞市場，該市場一直處于不溫不火狀態(tài)，連續(xù)10年產(chǎn)品適應(yīng)性和市場的開拓，用一句話形容過往的11年，可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，2014年徐工加強渠道網(wǎng)點布和服務(wù)網(wǎng)點布，新增4家一級經(jīng)銷商和20多家經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)點，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全澳大利亞。特別是針對澳大利亞礦山設(shè)備市場，了整機操作重量70噸-400噸的礦用挖機和載重量110噸-300噸的礦用卡車，并與知名大型礦業(yè)公司建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系。

在北美，徐工設(shè)立了美國研發(fā)中心，建立了一支國際一流的研發(fā)團隊；2014年在美國市場建立了紐約和奧蘭多兩大備件中心。徐工的產(chǎn)品已被越來越多的美國和加拿大客戶認(rèn)同，出口量逐年攀升，連續(xù)兩年實現(xiàn)百臺挖機出口美國。

在日本，徐工產(chǎn)品正快速搶占市場，自2009年徐工清障車進(jìn)入該市場，目前成功進(jìn)入的產(chǎn)品包括汽車起重機、隨車起重機、挖掘機、清障車等批產(chǎn)品，并受到客戶認(rèn)可。2014年銷售額比2013年增長88%。

徐工在歐洲、北美、澳大利亞以及日本等高端市場撬動國際一線品牌，得益于宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷，工程施工方轉(zhuǎn)向購買具有性價比優(yōu)勢的工程機械產(chǎn)品，另一方面更是源自企業(yè)本身具有前瞻性的國際化、雄厚的科研實力以及卓越的全球服務(wù)體系。

作為工程機械制造行業(yè)的排頭兵，徐工立志做國際一流企業(yè)，在邁向國際化之初即決定走高端路線，通過高端市場拉動產(chǎn)品質(zhì)量提升和轉(zhuǎn)型升級。憑借前瞻性的國際化、雄厚的科研實力、以及卓越的全球服務(wù)體系，徐工在整體行業(yè)低迷期逆勢出擊，成功搶占高端市場，再一次引領(lǐng)制造走向高端。(本文來自徐工)

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