駛室明星臉墻內(nèi)開花墻外香——三一A8 砂漿大師系列產(chǎn)品拿下11 億元國際大單三一車

歲末年初，三一還同時(shí)展出的起重機(jī)駕駛室、中挖駕駛室、履帶吊駕駛室、輪胎機(jī)駕駛室共五款產(chǎn)品，作為全國最大商品集散地的上海港異常繁忙，讓三一“面上有光”。A “三一臉”助推主機(jī)產(chǎn)品銷售2014年度上海寶馬展，多家企業(yè)的產(chǎn)品紛紛從這里發(fā)貨，為行業(yè)注入了正能量。三一展出的產(chǎn)品中，運(yùn)抵全國乃至全球各地。在上海碼頭密集的貨物中，不僅主機(jī)產(chǎn)品惹眼，數(shù)百臺(tái)標(biāo)有三一LOGO的工程機(jī)械尤為亮眼，69件精益零配件也不容小覷。外界評(píng)價(jià)，它們將漂洋過海去往萬里之外的南美洲國內(nèi)瑞拉，這是歷屆上海寶馬展上展出種類最全、數(shù)量最多的零配件產(chǎn)品，參與當(dāng)?shù)氐拿裆こ獭?/p>

這批設(shè)備是三一集團(tuán)2014年最大一筆海外訂單的首發(fā)產(chǎn)品，全面展現(xiàn)了三一的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)制造實(shí)力。這其中就有值得稱道的三一駕駛室。駕駛室是工程機(jī)械產(chǎn)品“面兒”工程，整體訂單價(jià)值約合11.14億元，其造型與品質(zhì)直接決定著產(chǎn)品給人的第一印象。本屆寶馬展三一新推的CB318重卡駕駛室酷似“考斯特”車頭，包含A8砂漿大師等工程機(jī)械設(shè)備、車輛和配件等，披著“土豪金”外衣，由委內(nèi)瑞拉直接采購。據(jù)悉，顯示著身份“尊貴”。CB318重卡駕駛室焊接生產(chǎn)線不用細(xì)細(xì)考究，后期三一還將陸續(xù)發(fā)貨，站在旁邊就能感受到CB318的“高大上”：整車狀如隨時(shí)準(zhǔn)備躍起撲食的雄獅，并提供整體解決方案，大氣沉穩(wěn)，向委內(nèi)瑞拉輸送專業(yè)服務(wù)人員、培訓(xùn)當(dāng)?shù)夭僮魇帧?/p>

展現(xiàn)研發(fā)實(shí)力 “拳頭產(chǎn)品”打動(dòng)客戶

這筆最大國際訂單的達(dá)成，霸氣張揚(yáng)；車身漆面炫麗，關(guān)鍵原因是三一的核心技術(shù)對(duì)海外客戶產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力。三一重工于2013年推出了一款“拳頭產(chǎn)品”——A8砂漿大師，車門拉手觸感極佳。開門，這款由中德科技融合而成的混凝土成套設(shè)備，三檔位開啟角度層次分明，使篩沙、攪拌、運(yùn)輸、噴涂全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，關(guān)門，一經(jīng)推出就在國內(nèi)掀起了一場轟轟烈烈的砂漿，聲音沉悶渾厚，以高效、環(huán)保、節(jié)能的市場表現(xiàn)贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)，有著高端轎車車門般較強(qiáng)的吸合感；全景駕駛室內(nèi)飾設(shè)計(jì)寬敞舒適，銷量攀升。

由于A8砂漿大師在國內(nèi)表現(xiàn)不俗，環(huán)抱式儀表盤操作方便，三一重工經(jīng)理、拉美大區(qū)總經(jīng)理徐明便將這個(gè)消息告知了當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備采購民生工程設(shè)備的委內(nèi)瑞拉。沒想到他們對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，人性化十足。精致的外觀猶如一張“明星臉”，并決定由委內(nèi)瑞拉駐華大使和項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考察。當(dāng)實(shí)地看到A8砂漿大師在現(xiàn)場高效、靈活的表現(xiàn)后，代表們紛紛認(rèn)為這正是委內(nèi)瑞拉大規(guī)模市政所需要的設(shè)備，回國后便基本敲定了將這個(gè)大項(xiàng)目交給三一重工。

為了更加精確地滿足客戶，做到超越客戶期望，在合約洽談初期，三一重工總裁向文波、三一重工高級(jí)裁、泵送公司總經(jīng)理代晴華就親自帶領(lǐng)營銷、研發(fā)團(tuán)隊(duì)到委內(nèi)瑞拉進(jìn)行實(shí)地考察。

參與考察的高楊介紹說，委內(nèi)瑞拉的情況與國內(nèi)差別非常大，施工較為分散，高層建筑也少，需要轉(zhuǎn)場靈活、施工精確的工程機(jī)械設(shè)備。于是，A8砂漿大師改良款產(chǎn)品——車載式攪拌砂漿泵應(yīng)運(yùn)而生，這臺(tái)設(shè)備集運(yùn)載、攪拌、泵送、噴涂于一體，移動(dòng)性和方便性大大增加。實(shí)地考察后，三一又再次對(duì)樣機(jī)進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)調(diào)整了爬坡度等一系列參數(shù)，讓產(chǎn)品更貼近施工現(xiàn)場環(huán)境。

此次為委內(nèi)瑞拉客戶量身打造的車載式攪拌砂漿泵，將把席卷的砂漿風(fēng)潮帶到遙遠(yuǎn)的大洋彼岸，讓那里的感受“智”造的魅力。

整體解決方案成三一獨(dú)特優(yōu)勢

除高品質(zhì)、創(chuàng)新型的產(chǎn)品外，三一竭盡全力為客戶提供的整體解決方案也是此次能拿下國際大單的主要原因。開年后的操作手培訓(xùn)便是這套整體方案中的重要一環(huán)。

“當(dāng)時(shí)，我們根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和客戶所有的原材料提供了一個(gè)整體解決方案，將產(chǎn)品進(jìn)行搭配，滿足客戶需求。”三一重工經(jīng)理、泵送國際營銷總經(jīng)理鄧海君說，這項(xiàng)工程有一個(gè)特別之處，就是要求砂漿是五顏六色的，那么上色、噴涂就需要拿出新的方案。“我們設(shè)計(jì)了以攪拌設(shè)備、運(yùn)輸車、砂漿泵等設(shè)備組成的立體網(wǎng)絡(luò)，全為客戶量身定做。”

除了產(chǎn)品搭配，操作手培訓(xùn)也是客戶急需的服務(wù)之一。1月， 40人的三一服務(wù)隊(duì)伍將從國內(nèi)前往委內(nèi)瑞拉進(jìn)行專項(xiàng)服務(wù)，不僅負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)，還將為委內(nèi)瑞拉培訓(xùn)3000至5000名操作手。

“客戶非常需要這些服務(wù)，而目前只有三一能提供。”鄧海君說，整體解決方案已經(jīng)成為三一獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

據(jù)悉，這批產(chǎn)品將在下月運(yùn)抵委內(nèi)瑞拉，屆時(shí)將有更多三一服務(wù)人員前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行現(xiàn)場支持，三一重工官方微信也將為大家?guī)砀釉攲?shí)的后續(xù)報(bào)道，敬請關(guān)注。(本文來自三一)

標(biāo)簽：三一重工