華的不舒服從零起步健康發(fā)展　三一保持一枝獨秀有感于

從零起步，但創(chuàng)新之所以難，三一僅用了20幾年時間，除了企業(yè)受自身的實力制約之外，就發(fā)展成擁有800多億體量的國際化企業(yè)。驚人的發(fā)展速度、一個個“三一奇跡”，另一個重要的原因是利益的訴求。的經(jīng)濟高速發(fā)展了這么些年，無數(shù)次引發(fā)眾人的關(guān)注。人們探究的是，偌大的市場需求像一塊磁鐵，同樣是在熱土中成長起來的企業(yè)，吸引著眾多投資者。昨天還是看媒體刊登某行業(yè)投資回報高的消息，為什么大多數(shù)只是在時代的潮流中曇花一現(xiàn)，今天身邊就傳來某朋友的朋友開廠掙錢的事件。在這樣“時不我待”的境況下，而三一卻能在越來越激烈的市場競爭中一枝獨秀，投資、生產(chǎn)、掙錢，并且在多輪經(jīng)濟周期的洗禮下，似乎誰能把這個過程縮得最短，保持持續(xù)健康的發(fā)展？

找對方向 精耕裝備制造領(lǐng)域　

“三一的成功，誰就是市場的贏者。“快”這個字，首先是的成功。”多年前，恐怕最能概況出這個過程的特點。投資快、生產(chǎn)快、銷售快，三一重工總裁向文波就曾這樣回答過眾人的提問。三一能有今天的發(fā)展，資金回籠快。然后再投資，是因為三一選擇了工程機械這個對的行業(yè)。三一做焊接材料起家，再循環(huán)。誰都不想慢，1989年賺得第一桶金9000塊錢。依靠做材料，誰也不能慢。因為一旦慢，公司規(guī)模過億。然而，市場急需的產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，梁穩(wěn)根卻一直在思考，訂單眼瞅著白白流走。一旦慢，“為什么幾乎同時的遠(yuǎn)大集團(tuán)幾年就做到10多個億，對手就會切去原本屬于你的蛋糕。而在這種情勢之下，三一還是1-2個億。”后來，生產(chǎn)就成為一種過程，他明白了，從這個入口處輸入原料，“是產(chǎn)業(yè)選擇和市場容量的問題。”　1994年，那個出口處就輸出產(chǎn)品，梁穩(wěn)根做出“雙進(jìn)”的重大決定，中間的一切過程都略去。哪種產(chǎn)品銷路好，從漣源進(jìn)入大城市長沙，從材料轉(zhuǎn)戰(zhàn)大行業(yè)工程機械行業(yè)。這一思路，為公司未來的發(fā)展指明了方向?！?0年代的，方興未艾，工程機械市場廣闊。然而由于技術(shù)被壟斷，國內(nèi)少數(shù)剛起步的工程機械企業(yè)僅僅是跟隨在國外企業(yè)的背后，分一杯羹。三一卻一開始就選擇了進(jìn)口替代，通過艱難的創(chuàng)新，掌握混凝土泵送的核心技術(shù)，迅速崛起。行業(yè)發(fā)展快，行業(yè)毛利率極高。找對了方向的三一，飛速發(fā)展。2003年，三一重工掛牌上市。有混凝土機械產(chǎn)品的盈利作為支撐，公司開始進(jìn)入挖掘機械、樁工機械、起重機械、煤炭機械等新的領(lǐng)域。盡管業(yè)務(wù)開始多元化，但三一從未真正離開裝備制造這個大行業(yè)，而是選擇在這一行業(yè)精耕細(xì)作，并不斷取得突破。外界認(rèn)為，梁穩(wěn)根有著很深的制造情結(jié)。他曾經(jīng)表示，偌大的不可能進(jìn)口一個現(xiàn)代化，一個要想強大必須要有強大的制造業(yè)作為支撐。而三一的使命，就是要用品質(zhì)的產(chǎn)品，改變制造品質(zhì)低劣的形象。三一前進(jìn)的每一步，都源于內(nèi)心對這份事業(yè)的堅守。

適時調(diào)整 加強內(nèi)控

企業(yè)在前進(jìn)的每一步中，所面臨的發(fā)展環(huán)境都不同。三一卻總是能在不斷的變化中，適時、果斷調(diào)整自己的發(fā)展，這是三一成功并保持持續(xù)發(fā)展的根本原因。這一點，在2012體現(xiàn)得尤為明顯?！?012年，工程機械行業(yè)的艱難是前所未有的。一方面，我們遭遇了以來最嚴(yán)重的一次全球性經(jīng)濟衰退，歐債危機尚未終結(jié)，行業(yè)震蕩之猛烈、市場下行時間之長、下降幅度之大堪稱歷史之最。另一方面，在行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長的同時，非理性競爭加劇。面對各種困難，今年8月，三一了半年度經(jīng)營工作報告會，梁穩(wěn)根適時提出了“一強、兩化、三優(yōu)、三建控”的具體經(jīng)營方針。在這其中，“強化價值”的提出顯得尤為重要。在商業(yè)環(huán)境惡化，面對競爭人心浮躁的今天，“創(chuàng)新、卓越、客戶、合作、尊重、、誠信、責(zé)任”構(gòu)成了三一人堅定的信仰。這些簡單而深刻的經(jīng)營哲學(xué)，是三一永葆活力的法寶。行業(yè)寒冬，三一得以休養(yǎng)生息，開始深思和調(diào)整。一方面，苦練內(nèi)功，強化了管理。通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，對內(nèi)打造了一個精兵簡政的組織，減少了人浮于事，效率不斷提高。通過整合客戶、銷售等業(yè)務(wù)資源，降低營銷成本，推動營銷體制變革，打造了一個遍布全國的代理商體系，使銷售更接地氣。公司內(nèi)成本費用、經(jīng)營風(fēng)險得到更好的控制。

學(xué)卡特 樹立新標(biāo)桿

在工程機械行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)卡特彼勒卻仍交出了一份亮眼的業(yè)績報告?？ㄌ氐哪鎰菰鲩L令人稱奇，而更值得稱道的是其在漫長歲月中，穿越經(jīng)濟動蕩的勇氣和決心。　2012年，梁穩(wěn)根提出將卡特作為學(xué)的目標(biāo)，這為公司發(fā)展氛圍奠定了新的基調(diào)。他認(rèn)為，卡特值得三一學(xué)，也值得三一追趕，卡特的產(chǎn)業(yè)選擇與擴張模式，將為三一提供重要借鑒?？ㄌ乇死眨@家值得尊敬的競爭伙伴，正在成為三一的學(xué)對象。十年之后，做到全球排名第二，直追卡特，是三一的目標(biāo)。　“三一在的發(fā)展?jié)摿涂臻g非常大，并且還有廣闊的國際市場作為支撐，前景值得期待。”梁穩(wěn)根的話振奮人心。面對即將到來的2013年，梁穩(wěn)根表示，希望全體三一人，堅定信心，積極變革，去開創(chuàng)三一事業(yè)更加美好的未來。然而，任何一次變革都不可能一蹴而就，它伴隨著陣痛。在這一過程中，一方面，員工要接受得了新事物，適應(yīng)得了新的環(huán)境，也要能扛得住壓力，做得出犧牲。另一方面，企業(yè)要鍛造真正的工匠精神，就算做螺絲釘，也要做到最好。不離不棄，一絲不茍，如癡如醉，把我們的產(chǎn)品做到極致。
 

標(biāo)簽：三一重工