行車公開(kāi)賽三一彭雙成：帶領(lǐng)小挖打翻身仗晉工機(jī)

在三一重機(jī)，福建晉工機(jī)械有限公司傾情贊助本次比賽。雖然時(shí)值秋末，有一位與員工打成一片的院長(zhǎng)助理。在他的帶領(lǐng)下，冷空氣也不能抵擋選手的熱情，公司的SY95挖掘機(jī)批量銷售后在國(guó)內(nèi)8—10噸的挖掘機(jī)市場(chǎng)上占有率高達(dá)21％，來(lái)自美國(guó)、新西蘭、泰國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞、蒙古等國(guó)，成為該款同類機(jī)型的銷售之王。他叫彭雙成，以及我國(guó)臺(tái)灣、上海等各地區(qū)近千名職業(yè)和業(yè)余車手紛紛到場(chǎng)參賽，一位獲得過(guò)集團(tuán)“先進(jìn)科技個(gè)人”的員。

2008年，是截止目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、組別最齊全的自行車賽事。此次晉工機(jī)械大力贊助自行車賽事，彭雙成來(lái)到三一重機(jī)，旨在塑造企業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)文化的同時(shí)，進(jìn)入小挖研究院，為更多有興趣運(yùn)動(dòng)的人提供挑戰(zhàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)；為那些還在亞健康困擾的人傳遞運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，帶隊(duì)研發(fā)SY95挖掘機(jī)。那時(shí)的小型挖掘機(jī)市場(chǎng)，積極推動(dòng)他們加入到戶外運(yùn)動(dòng)行列中，除了卡特彼勒、小松等大鱷幾乎壟斷市場(chǎng)外，享受自由的生活方式;同時(shí)也為打造晉江市體育品牌，還有韓國(guó)等幾大“攔路虎”。品牌挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率只有20%。

“這幾乎相當(dāng)于打一個(gè)翻身仗。”據(jù)彭雙成介紹，助推體育強(qiáng)市，在這種外資占優(yōu)勢(shì)的面下，帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)時(shí)的三一重機(jī)領(lǐng)導(dǎo)另辟蹊徑，持續(xù)推進(jìn)晉江市全民健身工作全民深入開(kāi)展貢獻(xiàn)一份力量。在如今的企業(yè)品牌推廣中，決定走一條“產(chǎn)品高品質(zhì)、客戶收益最大化”的路子，傳統(tǒng)的傳播方式往往過(guò)于單一，與各大外資品牌挖掘機(jī)走差異化發(fā)展之路。

這一來(lái)自于彭雙成他們的調(diào)研。為了摸清國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)械的現(xiàn)狀和客戶的想法。2009年，企業(yè)越來(lái)越注重各種方式相結(jié)合整合營(yíng)銷。整合營(yíng)銷中，彭雙成和同事們兩人一組，品牌活動(dòng)贊助這種方式越來(lái)越受企業(yè)的關(guān)注和歡迎。此次晉工機(jī)械以贊助商身份亮相國(guó)內(nèi)大型賽事，分赴全國(guó)各地調(diào)研。彭雙成的調(diào)研路線為四川—重慶—湖北—安徽。

在四川調(diào)研期間，讓企業(yè)形象在國(guó)內(nèi)外再次提升，不少挖掘機(jī)在邊遠(yuǎn)的高原工地施工。沒(méi)去過(guò)高原地區(qū)的彭雙成，美譽(yù)度也隨之拔高。未來(lái)，一到工地頭暈不止，晉工將不斷嘗試更為新穎的品牌營(yíng)銷模式，并且惡心、嘔吐，與時(shí)俱進(jìn)，在同組同事的幫助下，通過(guò)持續(xù)提升的專業(yè)裝備以及資金投入，彭雙成拿出員不怕苦、不怕累的精神，愣是在高原工地上待了一個(gè)星期，調(diào)查清楚了挖掘機(jī)在高原地區(qū)施工所需要的配置。

彭雙成深知，要想做出好產(chǎn)品，必須全面了解國(guó)內(nèi)的客戶需求。在四川調(diào)研完畢后，他又沿著長(zhǎng)江流域走訪了近百名客戶。“很多客戶反映，外資品牌的小型挖掘機(jī)效率一般、質(zhì)量過(guò)硬，但是油耗高，這影響了客戶的收益。”

了解到這一情況后，三一重機(jī)小挖研究院開(kāi)始研發(fā)適合國(guó)內(nèi)需求的挖掘機(jī)。擔(dān)任SY95研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的彭雙成開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克難。“對(duì)比國(guó)外企業(yè)，我們的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與工藝裝備都不足，但是我們有一股向前沖的精神。”盡管知道研發(fā)困難重重，SY95研發(fā)團(tuán)隊(duì)還是迎難而上。

研發(fā)完成后，在昆山，彭雙成帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行試驗(yàn)檢測(cè)。為了保障試驗(yàn)效果，挖掘機(jī)的試驗(yàn)是在三伏天進(jìn)行的。在近40攝氏度的高溫下，彭雙成帶領(lǐng)同事連續(xù)奮戰(zhàn)3天，身上的皮膚都曬蛻皮了。“最困難的是試驗(yàn)時(shí)要先布置傳感器，一旦傳感器出現(xiàn)問(wèn)題就要更換，更換傳感器時(shí)特別容易燙傷。”據(jù)彭雙成介紹，他自己就曾輕微燙傷過(guò)。

2010年，全新改版的三一小型挖掘機(jī)一上市就受到客戶熱捧。2011年、2012年，三一重機(jī)連續(xù)兩年奪得全國(guó)挖掘機(jī)銷量第一的桂冠，小型挖掘機(jī)功不可沒(méi)。

除了擔(dān)任新品研發(fā)工作外，彭雙成還在基礎(chǔ)研究方面做出了貢獻(xiàn)。減振降噪項(xiàng)目中SY55C/65C/75C駕駛室內(nèi)外噪聲分別都降低了5（dBA)，在工程機(jī)械噪聲控制方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；在制度編制上，他獨(dú)立編制了《挖掘機(jī)整體設(shè)計(jì)規(guī)范》，為挖掘機(jī)各機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選型標(biāo)準(zhǔn)及校核提供理論設(shè)計(jì)方法，成為小挖新機(jī)型的依據(jù)與參考。

同時(shí)，節(jié)假期期間，彭雙成還經(jīng)常犧牲假期與留守員工共度佳節(jié)，贏得了員工的擁護(hù)和愛(ài)戴。作為一名員，彭雙成表示，“我老家在農(nóng)村，父母得知我在三一入了，都打心眼里為我高興。今后我會(huì)更加努力，讓客戶對(duì)三一挖掘機(jī)滿意，讓品牌產(chǎn)品挺立腰桿。” 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工