裁助理呂強(qiáng)三一龍經(jīng)理的辦公桌：細(xì)微之處見真章堅(jiān)守夢(mèng)

電 腦

如果不是因?yàn)楸徊稍L打斷，以科技為動(dòng)力，龍衛(wèi)平應(yīng)該還在忙碌著一份數(shù)據(jù)?？吹接腥藖?，堅(jiān)持“產(chǎn)、學(xué)、研、用”四結(jié)合的發(fā)展方針外，他關(guān)掉了文檔和屏幕，還與國內(nèi)某大型民營(yíng)企業(yè)的幫助有重大關(guān)系。“是他們教會(huì)了我們?nèi)绾巫銎髽I(yè)，畢竟他的工作是需要保密的。

在這臺(tái)電腦中，指導(dǎo)我們成功轉(zhuǎn)型，龍衛(wèi)平寫出了許多對(duì)公司產(chǎn)生了參考價(jià)值的報(bào)告。比如去年關(guān)于工程站的調(diào)查報(bào)告。

眾所周知，沒有他們的幫扶就沒有格林機(jī)械的今天，三一在攪拌站市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，”格林機(jī)械董事長(zhǎng)丁作良深有感觸地說。新鄉(xiāng)格林機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 丁作良由粗放到集約，但其實(shí)這個(gè)分類下還有許多細(xì)分市場(chǎng)，格林機(jī)械初涉瀝青混凝土行業(yè) 格林機(jī)械最初與振動(dòng)篩無緣，如工程站。在調(diào)研中，主要從事煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的生產(chǎn)與銷售，龍衛(wèi)平發(fā)現(xiàn)，公司于2007年9月，這個(gè)產(chǎn)品與商混攪拌站存在著差異。“配置要求不高，當(dāng)時(shí)正值個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分火熱的年代。據(jù)丁作良介紹，但是精度要求很高。”龍衛(wèi)平說，格林機(jī)械與大多數(shù)個(gè)體企業(yè)一樣，而且工程站的客戶一般是將這套設(shè)備作為內(nèi)生產(chǎn)工具，最初并沒有明確的目標(biāo)，不會(huì)過多關(guān)注品牌，做的產(chǎn)品比較雜，由于多用于高鐵等人煙稀少的施工地點(diǎn)，接觸的行業(yè)比較多，因此對(duì)產(chǎn)品本身外的屬性等都不臺(tái)關(guān)心。業(yè)內(nèi)有一些敏感度較高的公司，有五金、煤炭、礦山類產(chǎn)品，早就抓住了這些特點(diǎn)，“只要有活干有訂單，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，什么賺錢就干什么，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先一步。

龍衛(wèi)平迅速將相關(guān)情況整理成報(bào)告并上報(bào)了公司，總之，并得到了重視，一切以生存為基礎(chǔ)。”就這樣持續(xù)發(fā)展了四五年，不僅讓調(diào)整后的產(chǎn)品更加貼合客戶需求，眼看企業(yè)的路子越走越窄，還調(diào)整了產(chǎn)品的主要型譜。2015年，在市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的情況下，三一工程站的銷售取得了逆勢(shì)上揚(yáng)。

書 本

在電腦的右邊，有一列書被放在文件欄里。《藍(lán)?！?、《商業(yè)情報(bào)》、《市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)》等與專業(yè)緊密相連，甚至還有一本《和秋葉一起學(xué)PPT》。

成為一名調(diào)研經(jīng)理是龍衛(wèi)平六年前做出的選擇，這一年，他四十歲。很多人的四十歲已經(jīng)走過了職業(yè)生涯的大半，崗位很少發(fā)生變動(dòng)，而龍衛(wèi)平一直在期望突破。希望新的崗位能讓他開拓視野，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

說到現(xiàn)在的工作，他順手抽出一本數(shù)據(jù)分析員的考試參考書，里面都是工工整整的筆記。這是他正在準(zhǔn)備的考試，8月份已經(jīng)報(bào)考了，現(xiàn)在正在接受遠(yuǎn)程教學(xué)。

其實(shí)，剛做調(diào)研的時(shí)候，龍衛(wèi)平并不覺得很難，因?yàn)樗饕?fù)責(zé)收集信息，分析工作另有人做。但是當(dāng)他從總調(diào)到事業(yè)后，就感受到了壓力。

“不僅需要收集信息，還要整理和分析，形成報(bào)告。事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更加關(guān)注具體的東西。”龍衛(wèi)平看看身邊的同事，幾乎都是統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)的研究生，而且同樣有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)他再看到報(bào)告中的差距時(shí)，更讓他下定決心多學(xué)。慢慢地，他讀懂了數(shù)據(jù)，報(bào)告也越寫越好。

臺(tái) 歷

龍衛(wèi)平辦公桌的左邊是一本臺(tái)歷，小格子里寫著一些工作計(jì)劃，考試、出差、數(shù)據(jù)都是其中的高頻詞匯。另有一張便利貼將重點(diǎn)工作記錄下來，貼在日歷上?？梢钥吹?，龍衛(wèi)平出差的日子不少。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。”龍衛(wèi)平說，雖然實(shí)地調(diào)查最累，但是也最能了解市場(chǎng)。有時(shí)候在農(nóng)村調(diào)研，他還會(huì)跑到農(nóng)戶屋頂，和包工頭面對(duì)面地談，了解市場(chǎng)上蛛絲馬跡的變化。

在外的日子也是讓他最有感觸的日子。“出去調(diào)研的時(shí)候，你的公司就是你的尊嚴(yán)。”龍衛(wèi)平言語中總是處處以自己是一個(gè)三一人感到自豪，他說，有時(shí)候自己報(bào)上“三一”兩個(gè)字，調(diào)研對(duì)象的態(tài)度都要好上不少。

每年的年底和開春都是是龍衛(wèi)平最忙的時(shí)間。不僅要出具年度總結(jié)報(bào)告，還要提供預(yù)測(cè)報(bào)告，為來年公司決策提供參考。但是，在他看來，這就是這個(gè)崗位的價(jià)值。

老款的茶杯

辦公桌上有一樣物件，與其他物品有著明顯的年齡差距。這就是一個(gè)乳白色的塑料保溫杯，想來已經(jīng)用了不少年。與保溫杯一樣，龍衛(wèi)平在三一也是一個(gè)老資歷，他的三位數(shù)的工號(hào)足以說明。聽龍衛(wèi)平講他在公司的經(jīng)歷，會(huì)說出很多司齡不長(zhǎng)的人完全不知道的事情。

當(dāng)三一還在漣源時(shí)，龍衛(wèi)平就加入了三一，他們這一批員工被稱為“黃埔一期生”。進(jìn)入公司后，他被選拔到當(dāng)時(shí)的技術(shù)，從事測(cè)量工作。那時(shí)候的大學(xué)生還是珍稀人才，于是公司就培養(yǎng)了批包括龍衛(wèi)平在內(nèi)的高中生，他也成為公司送去讀大學(xué)的第一人。這段經(jīng)歷被龍衛(wèi)平反復(fù)提及，言語中充滿了對(duì)公司的感激。

后來，龍衛(wèi)平又在車間、催款、調(diào)度等多個(gè)崗位工作過。作為一名老員工，龍衛(wèi)平一直受到同事們的尊重。不僅僅是他的資歷，而且他從不“倚老賣老”，心態(tài)也十分平和，從來聽不到他的抱怨。

聽到同事們的評(píng)價(jià)，龍衛(wèi)平講了對(duì)他影響最大的兩句話的故事。

當(dāng)時(shí)因?yàn)槟昙o(jì)小，他也有過“不安心”的時(shí)候，是一位領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)醒了他。這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說：“在崗一分鐘，負(fù)責(zé)六十秒。”這十個(gè)字一下子就趕跑了他心中的浮躁。還有一句話是出于一位公司顧問之口。當(dāng)時(shí)集團(tuán)第一次推行ISO9000質(zhì)量體系，由于對(duì)這項(xiàng)工作不太了解，慢慢地分人就有了牢，但是這位顧問就說：“老板把你們請(qǐng)過來，肯定是在能力、精力或者專業(yè)上有做不到的地方，你們應(yīng)該去解決問題，要不然需要你們做什么？”在以后的工作中，每次遇到了困難，龍衛(wèi)平總會(huì)想起這句話，這也成為了他不抱怨的秘訣。(本文來自三一重工)

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