現(xiàn)重大變化三九宜工再次獲得“江西優(yōu)秀企業(yè)”稱號機(jī)械產(chǎn)

  編者按：三九宜工緊跟現(xiàn)代化步伐，出口企業(yè)成本就上升一個百分點(diǎn)。另外，銳意進(jìn)取，出口退稅由和地方分別承擔(dān)75%和25%，致力為交通、水利、倉儲、城建、石化、煤炭、環(huán)保等重點(diǎn)領(lǐng)域提供優(yōu)良設(shè)備，地方負(fù)擔(dān)的25%落實困難，得到各界朋友的信賴、關(guān)懷、支持。并且連續(xù)6年被江西授予“江西優(yōu)秀企業(yè)”稱號，因為按照政策，為了進(jìn)一步加深對三九宜工的了解，在哪里出口就在哪里退稅。如果某商品在石家莊生產(chǎn)，本網(wǎng)走訪了三九宜工。

　　1、三九宜工最近獲得“江西優(yōu)秀企業(yè)”稱號，在天津出口，是繼1999年以來連續(xù)第6次獲此殊榮。首先對宜工表示祝賀，那么，請問這種殊榮在一定程度上對宜工在江西甚至全國范圍內(nèi)，增值稅由石家莊收取，對于自身的品牌有著什么樣的深遠(yuǎn)意義？

    三九宜工公司連續(xù)6年被江西授予“江西優(yōu)秀企業(yè)”稱號，出口退稅地方負(fù)責(zé)的分卻由天津承擔(dān)?！　拿髂?月開始，這是對宜工公司在幾十年的發(fā)展中所沉淀出的企業(yè)文化的肯定。優(yōu)秀企業(yè)意味著對內(nèi)擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊、優(yōu)秀的管理和優(yōu)秀的產(chǎn)品，從香港、澳門進(jìn)口機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品實行零關(guān)稅。為防止皮包商從香港中轉(zhuǎn)進(jìn)口，對外擁有良好的公共關(guān)系和客戶關(guān)系，政策規(guī)定，這一切都為我們打造一個優(yōu)秀品牌提供了一個堅實的平臺。我們宜工人一定會倍加珍惜這一稱號，實行零關(guān)稅的機(jī)械產(chǎn)品主要工序必須在香港加工，倍加珍惜這一稱號背后所孕育的深刻意義，總裝要在香港，充分挖掘自身潛力，而且在香港本地增值分與離岸價格的比例不低于30%。機(jī)電進(jìn)出口商會的專家說，進(jìn)一步整合內(nèi)外資源，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一商機(jī)，早日實現(xiàn)宜工人“品牌制勝、產(chǎn)業(yè)報國”的共同愿景。

　　2、作為專業(yè)的裝載機(jī)生產(chǎn)廠家，因為這是一個降低制造成本的大好機(jī)會?！　?003年外資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備總額209.7億美元，對于年初工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會舉辦的裝載機(jī)價格協(xié)調(diào)會，今年1~9月外資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備總額233.4億美元，您認(rèn)為當(dāng)初的調(diào)價會對整個裝載機(jī)行業(yè)的影響如何？請分析一下調(diào)價會之后，同比增長52.4%，宜工如何有效通過該次會議的精神來調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場狀況？

　　2003年下半年以來，已超過去年全年進(jìn)口金額，由于經(jīng)濟(jì)過熱導(dǎo)致的原材料價格飚升給連遭價格戰(zhàn)創(chuàng)傷的裝載機(jī)行業(yè)帶來了近乎災(zāi)難性的打擊。成本連日攀升，外資企業(yè)免稅進(jìn)口的設(shè)備越來越多，行業(yè)市場供大于求，資產(chǎn)泡沫已嚴(yán)重影響裝載機(jī)行業(yè)整個價值鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種情況下，行業(yè)協(xié)會召集各兄弟廠家簽訂卡特爾協(xié)議（重點(diǎn)廠家漲價聯(lián)盟協(xié)議），避免無序競爭狀況進(jìn)一步惡化。作為行業(yè)奠基者之一的三九宜工深刻領(lǐng)會協(xié)議精神，堅決貫徹漲價決定，極力促成有序競爭，堅定維護(hù)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的行業(yè)科學(xué)發(fā)展觀。在完全履行行業(yè)漲價協(xié)議的同時，三九宜工也在審時度勢，認(rèn)真分析內(nèi)外環(huán)境的變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，三九宜工利用行業(yè)盤整期苦練內(nèi)功，加大研發(fā)投入，加緊ZL60系列和ZL30單臂系列產(chǎn)品的試制，確保在進(jìn)一步穩(wěn)固ZL30系列強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)上領(lǐng)先一步挺進(jìn)行業(yè)高端市場。針對此次宏觀調(diào)控呈現(xiàn)的“高位盤整”（即：保持經(jīng)濟(jì)高速增長的同時進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)均衡增長）態(tài)勢，三九宜工早在今年3月份就對全國市場進(jìn)行了重新細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上明確提出市場集中，在全國范圍內(nèi)選定兩個核心市場，依靠產(chǎn)品、渠道和促銷的組合策略重新優(yōu)化配置營銷資源，突出代理商政策和委托服務(wù)商政策的靈活性和針對性。到目前為止，這一營銷調(diào)整已初見成效，幾個份的市場份額較去年同期均有明顯提高。

　　3、 宜工現(xiàn)在的產(chǎn)品除了裝載機(jī)還有壓路機(jī)，選擇這一產(chǎn)品是出于何種考慮？宜工如根據(jù)市場的境況來調(diào)整自己的產(chǎn)品線，很快適應(yīng)市場的變化?

　　三九宜工在近40年的風(fēng)雨中，在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面頗具底蘊(yùn)。為了進(jìn)一步充實現(xiàn)有產(chǎn)品線，充分發(fā)揮既有資源的協(xié)同效用，我公司利用自身設(shè)備、技術(shù)和營銷網(wǎng)絡(luò)等資源，適度涉足一些與裝載機(jī)相關(guān)的領(lǐng)域，這主要是出自相關(guān)多元化的考慮。盡管近期的宏觀調(diào)控給各企業(yè)的多元化經(jīng)營帶來了一定的系統(tǒng)風(fēng)險，但從長遠(yuǎn)來看，煤、電、油、運(yùn)仍是整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸資源，因此與運(yùn)輸業(yè)息息相關(guān)的壓路機(jī)行業(yè)的中長期發(fā)展仍然向好，這也是我們選擇壓路機(jī)產(chǎn)品的主要根據(jù)。但三九宜工短期內(nèi)不會離開工程機(jī)械行業(yè)，也不會偏離裝載機(jī)主業(yè)。

　　4、這次宏觀調(diào)控帶來的影響對企業(yè)本年度的發(fā)展規(guī)劃有著什么樣的影響？宜工是否可以這次行業(yè)發(fā)展的調(diào)整機(jī)會，對企業(yè)自身內(nèi)管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場銷售等方面進(jìn)行有機(jī)的調(diào)整？

　　這次宏觀調(diào)控主要以信貸和土地作為著力點(diǎn)，央行、財政、行政、司法四管齊下，重點(diǎn)壓縮固定資產(chǎn)投資和廣義貨幣M2的增長率。綜觀整個調(diào)控過程，工程機(jī)械行業(yè)一方面要應(yīng)對制造成本的飚升，另一方面又要面對市場終端銷量的不斷銳減，真可謂腹背受敵！但是，也應(yīng)看到，此次宏觀調(diào)控為工程機(jī)械行業(yè)打了一針鎮(zhèn)定劑，讓那些已經(jīng)慣了井噴之勢的企業(yè)多了一份理性，少了一份浮躁，引導(dǎo)整個行業(yè)回歸至一個理性、健康的發(fā)展空間。本次宏觀調(diào)控直接影響到了三九宜工年度發(fā)展規(guī)劃，各項經(jīng)營指標(biāo)的完成情況不盡如人意，產(chǎn)值指標(biāo)和銷售收入指標(biāo)均有較大落差，與此同時，銀行按揭占款也給企業(yè)正常的資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來一定影響。這些因素都會直接影響到2004年年度規(guī)劃的順利推進(jìn)。面對客觀環(huán)境的逆轉(zhuǎn)，作為老牌工程機(jī)械企業(yè)的三九宜工并沒退縮，而是認(rèn)真分析、比較在宜工發(fā)展史上所經(jīng)歷的前兩次宏觀調(diào)控（1984-1985年、1993-1994年）與此次調(diào)控的異同點(diǎn)，果斷提出“利用行業(yè)調(diào)整期完成自身全面調(diào)整”的口號，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、嚴(yán)格推進(jìn)全面質(zhì)量控制（TOC管理）、進(jìn)一步完善科學(xué)管理（ERP管理）、逐步整合銷售渠道、加緊員工培訓(xùn)，進(jìn)而逐步提高企業(yè)自身的核心競爭力。宜工人有信心保持清醒的頭腦、穩(wěn)健的作風(fēng)，審時度勢，苦練內(nèi)功，在下一輪行業(yè)的理性健康發(fā)展中占據(jù)一席之地！

　　5、前段時間宜工在青海中中標(biāo)27臺裝載機(jī)，在西大的期間，宜工是怎樣把握其中隱含的商機(jī)？

　　西大是宏觀經(jīng)濟(jì)布調(diào)整的重大決定，同時也為工程機(jī)械行業(yè)開辟出新的焦點(diǎn)市場。三九宜工抓住機(jī)遇，有的放矢，深入了解用戶的需求，努力維護(hù)良好的客戶關(guān)系，以品牌優(yōu)勢切入大單位用戶市場，以差異化的產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶價值訴求，以完善的售后服務(wù)打造良好的客戶關(guān)系。青海中的屢次中標(biāo)不僅增強(qiáng)了宜工人的信心、宣傳了宜工品牌，而且也表明宜工人正全力為西大這場宏偉戰(zhàn)役貢獻(xiàn)自己的一份力量。誠然，三九宜工距離行業(yè)中處于領(lǐng)頭位置的幾個主要廠家仍有一定距離，因此宜工人沒有滿足，也絕不會滿足，宜工人深知任重而道遠(yuǎn)！

　　6、宏觀調(diào)控造成了國內(nèi)基礎(chǔ)市場的萎縮，宜工對國外市場商機(jī)的把握如何？如何快速建立宜工在國外市場的品牌宣傳？

　　國內(nèi)需求在工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展中始終占據(jù)主導(dǎo)地位，國內(nèi)市場是一個長期而穩(wěn)定的市場。盡管近期宏觀調(diào)控力度加大，銀根緊縮，工程機(jī)械行業(yè)本身也面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整，但加快基礎(chǔ)的主流不會變，國內(nèi)需求仍然大大超過國際市場需求。過去10年，我國工程機(jī)械進(jìn)出口中，挖掘機(jī)的進(jìn)口與出口之比是9.8：1，推土機(jī)是4.8：1，裝載機(jī)、平地機(jī)是2：1，鏟運(yùn)機(jī)是4.2：1，叉車是1.9：1，這一貿(mào)易結(jié)構(gòu)表明，我國工程機(jī)械行業(yè)屬于典型的進(jìn)口行業(yè)。由于工程機(jī)械市場已成為重要的國際區(qū)域市場，同時也是最具發(fā)展活力的市場，因此，可以說，能夠占據(jù)國內(nèi)市場就意味著擁有國際競爭力。對于國外工程機(jī)械市場，三九宜工將主要加強(qiáng)對發(fā)展家和地區(qū)的市場研究，加強(qiáng)對發(fā)展家和地區(qū)的大型工程和基礎(chǔ)設(shè)施的工程項目的，通過調(diào)研并借助于有實力的進(jìn)出口企業(yè)熟悉國外市場，對國外市場進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)產(chǎn)品，明確定位，尋求合格代理商和產(chǎn)品服務(wù)商，逐步推行代理制，確保售后服務(wù)，進(jìn)而獲取用戶信任，最終實現(xiàn)宜工產(chǎn)品市場的國際延伸。

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