在上海錫柴提前完成全年任務(wù)銷量突破40萬主營收入超百億組圖精

      近日的一汽解放公司無錫柴油機(jī)廠（以下簡稱錫柴）十五屆六次委擴(kuò)議上傳來喜訊，過去的一年，2010年前11個(gè)月，在廣大代理商共同努力下，柴油機(jī)銷量一舉突破40萬臺(tái)，龍工路面機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量、市場的效應(yīng)和產(chǎn)品的知名度得到顯著的提升，主營收入超100億元，銷售業(yè)務(wù)快速增長，提前完成全年目標(biāo)任務(wù)，取得了良好的業(yè)績――全年壓路機(jī)銷量突破1900臺(tái)，繼續(xù)保持行業(yè)前三的地位。

　　錫柴廠廠長錢恒榮認(rèn)為，同比增長40%，從2007年的年銷量20.2萬臺(tái)、2008年的25.1萬臺(tái)、2009年的36萬臺(tái)，市場占有率大幅提高，到2010年突破40萬臺(tái)，躋身行業(yè)前五；小裝銷售突破2400臺(tái)，錫柴實(shí)現(xiàn)三年翻一番的快速增長，同比增長93%……涌現(xiàn)出了批像四川龍工那樣的營銷先進(jìn)單位。 李青春總經(jīng)理在會(huì)上，標(biāo)志著錫柴轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，向大家介紹了四川龍工、山東東大等銷售先進(jìn)單位的成功經(jīng)驗(yàn)：一是與緊跟龍工的發(fā)展――龍工做什么，在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整中跨出新步伐。

　　錫柴實(shí)現(xiàn)高增長的秘訣在于，他們就銷售什么；二是指定專人負(fù)責(zé)，錫柴以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營，設(shè)立專業(yè)的門，用調(diào)整優(yōu)化市場、用產(chǎn)品拓展市場、用質(zhì)量提升信譽(yù)、用激勵(lì)增添后勁。

　　今年以來，開展市場研究，錫柴加快轉(zhuǎn)型，細(xì)分產(chǎn)品市場；三是制定政策，著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。針對(duì)不同市場采取不同策略，扶持和鼓勵(lì)壓路機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)；四是不斷創(chuàng)新營銷模式，力求各有突破。在重卡市場，提高服務(wù)質(zhì)量，力推跑得快、拉得動(dòng)、用得的CA6DM、CA6DL、CA6DF柴油機(jī)，打造服務(wù)品牌。他說，使錫柴機(jī)在中重卡市場處于供不應(yīng)求的喜人面。在遼寧、吉林等地區(qū)，從四川龍工壓路機(jī)、山東東大小裝這幾年的銷售業(yè)績來看，錫柴機(jī)市場占有率始終保持在80%以上。在客車、輕卡、工程機(jī)械等市場，只要能夠?qū)Ｐ膶Ｗ⒌亟?jīng)營龍工產(chǎn)品，錫柴在保持宇通、蘇州金龍、江淮等配套份額的前提下，即便是像壓路機(jī)、小型裝載機(jī)這樣一些較遲進(jìn)入市場的產(chǎn)品，積極開拓三環(huán)、廈工等新客戶，使錫柴機(jī)在該領(lǐng)域的市場占有率穩(wěn)步提升。同時(shí)，錫柴積極瞄準(zhǔn)海外市場，讓錫柴機(jī)走出國門，走向世界。4DW柴油機(jī)配金杯輕卡批量出口朝鮮，CA6DL1柴油機(jī)配客車出口津巴布韋，CA6DM柴油機(jī)配解放J6重卡出口伊朗……今年，錫柴海外市場出口銷量同比增長47.6%，高于行業(yè)27.5%的增長率。

　　看到錫柴的成績，有人會(huì)說，這是市場需求拉動(dòng)的結(jié)果。了解錫柴的人都清楚，錫柴實(shí)現(xiàn)三年翻一番，銷量突破40萬臺(tái)，主營收入超100億元，銷售業(yè)務(wù)快速增長，決不僅因?yàn)槭袌鲂枨笸ⅲ蛟靽鴥?nèi)最大的“動(dòng)力超市”是錫柴堅(jiān)強(qiáng)的后盾。錢恒榮認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在市場，市場的核心在產(chǎn)品。為了跟上變幻莫測的市場，確保錫柴始終有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，錫柴以科技創(chuàng)新為突破口，以自主創(chuàng)新作為發(fā)展主線，堅(jiān)持以我為主，整合全球資源。堅(jiān)持加大科研投入，加快新品速度，形成高端技術(shù)優(yōu)勢。在排放方面，錫柴產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)國Ⅲ、國Ⅳ排放，并具備升級(jí)到國Ⅴ的潛力。在功率覆蓋上，形成W、X、K、F、L、M、N系列，輕、中、重全系列覆蓋的產(chǎn)品平臺(tái)，排量從2升到13升，功率從29.4kW到368kW，成為國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)功率覆蓋范圍最寬的企業(yè)，被譽(yù)為“動(dòng)力超市”。許多用戶在購車時(shí)首先想到的是錫柴動(dòng)力，他們認(rèn)為，錫柴機(jī)品種全，性價(jià)比高，總有一款適合自己。

　　如果說企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在市場，市場的核心在產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的信譽(yù)在質(zhì)量。錫柴認(rèn)為，質(zhì)量是產(chǎn)品核心競爭力中最基礎(chǔ)的要素。2010年，錫柴加速推進(jìn)以質(zhì)取勝，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)。錫柴向管理要質(zhì)量，通過優(yōu)化質(zhì)量審核體系，提高體系能力。錫柴向控制要質(zhì)量，通過使用質(zhì)量跟?？?，強(qiáng)化各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)工序、各個(gè)崗位的裝調(diào)質(zhì)量控制。通過嚴(yán)控上線零公里故障，使產(chǎn)品錯(cuò)、漏裝比例進(jìn)一步縮小，上線零公里故障率控制在0.39%以內(nèi)，大大低于行業(yè)平均水平。錫柴向改進(jìn)要質(zhì)量，對(duì)在市場中出現(xiàn)的質(zhì)量問題做出一般問題當(dāng)天答復(fù)，重大疑難問題三日內(nèi)答復(fù)的承諾，使用戶沒有后顧之憂。今年，錫柴順利通過TüV公司的TS16949換證復(fù)審，在集團(tuán)進(jìn)行的年度制造過程質(zhì)量審核中，以90.83的高分，取得第一名的好成績。

　　發(fā)展的關(guān)鍵在于人。錫柴委蔡真法認(rèn)為，人才是企業(yè)發(fā)展的根本，是企業(yè)最大的資源。

　　 為了充分調(diào)動(dòng)員工積極性，今年，錫柴深化，在營銷特區(qū)實(shí)施競爭用人、積分考核、模擬代理機(jī)制，通過競聘提拔后備經(jīng)理4人、解聘在職經(jīng)理21人、營銷機(jī)構(gòu)壓縮10個(gè)、壓編減員14%，使錫柴營銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，營銷業(yè)績提升20%。錫柴在研發(fā)特區(qū)進(jìn)行管理，完成科研項(xiàng)目流程再造，建成職能矩陣式項(xiàng)目運(yùn)營體系，增進(jìn)了隊(duì)伍危機(jī)意識(shí)，大大提升了項(xiàng)目完成率，為企業(yè)發(fā)展增添了強(qiáng)大后勁。

　　驕人的業(yè)績，不僅為錫柴三次創(chuàng)業(yè)劃上圓滿句號(hào)，也為錫柴第四次創(chuàng)業(yè)開好頭增添了信心。

　　 2011年，錫柴將踏上第四次創(chuàng)業(yè)的新征程，錫柴將通過三個(gè)階段十五年的努力，實(shí)現(xiàn)由學(xué)型企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，由技術(shù)跟隨型向技術(shù)引領(lǐng)型轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變，由內(nèi)涵管理向精益管理轉(zhuǎn)變。以打造“品牌，高端動(dòng)力”為己任的“自主錫柴、實(shí)力錫柴、和諧錫柴”即將屹立在世人面前。

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