銷發(fā)展方略大型工程裝備搶修人才培養(yǎng)邁入快軌道工程機(jī)

        全軍大型工程防護(hù)搶修裝備操作手培訓(xùn)基地日前在第二炮兵某訓(xùn)練團(tuán)揭牌，工程機(jī)械市場提前進(jìn)入銷售淡季，標(biāo)志著大型工程裝備搶修人才培養(yǎng)正規(guī)化、系統(tǒng)化、基地化，很多企業(yè)無奈之下只好限產(chǎn)、停產(chǎn)，邁入了全面快速發(fā)展新軌道。

　　擔(dān)負(fù)大型工程裝備搶修人才培養(yǎng)的該訓(xùn)練團(tuán)，員工也因此有了難得的假期。但是，是二炮確立的大型機(jī)械操作手、修理工集訓(xùn)基地，對于營銷門來說，自去年4月份以來，銷售淡季卻是一段難熬的時間，已連續(xù)2年承擔(dān)大型工程防護(hù)搶修裝備操作手培訓(xùn)。團(tuán)長閆朝陽告訴記者，如何安排淡季的營銷工作成了大家共同的難題。有鑒于此，近年來，筆者根據(jù)多年來對工程機(jī)械市場的了解，為提高大型工程防護(hù)搶修搶建人才綜合能力，特別推薦一些適用于銷售淡季時期的營銷動作供大家參考： 動作一：優(yōu)惠促銷 目的：促進(jìn)銷量提升 優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一，促進(jìn)大型工程保障裝備“兩成兩力”水平，也是最容易見效的方法之一。但是，他們先后探索并高標(biāo)準(zhǔn)地完成了各項教學(xué)配套設(shè)施、專業(yè)教材的編寫和修訂、教學(xué)方法改進(jìn)和完善任務(wù)工作，如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小，自籌資金建起了模擬實驗室，刺激不了用戶的購買欲望，引進(jìn)了工程機(jī)械高級仿真訓(xùn)練系統(tǒng)等模擬訓(xùn)練器材，導(dǎo)致無效行為；優(yōu)惠幅度過大，實現(xiàn)了教學(xué)訓(xùn)練的模擬化和信息化。另外，會影響下一個銷售旺季的價格體系，他們還專門辟出30余畝場地建成了能模擬多種復(fù)雜戰(zhàn)場環(huán)境的綜合訓(xùn)練場，導(dǎo)致價格水平難以恢復(fù)。由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬于單位價值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，并創(chuàng)新了組訓(xùn)模式，筆者以為優(yōu)惠幅度應(yīng)該設(shè)定在1％～2％之間（高價格高利潤產(chǎn)品可以適當(dāng)再加大優(yōu)惠幅度），實現(xiàn)由單兵素質(zhì)訓(xùn)練向作戰(zhàn)保障分隊綜合訓(xùn)練的轉(zhuǎn)變，對于用戶而言，提升學(xué)員未來擔(dān)負(fù)多樣化作戰(zhàn)保障任務(wù)的能力。

　　據(jù)政委王光成介紹，得到的實惠最起碼是以千元計數(shù)。另外，所有參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過3個多月的培訓(xùn)后，限定促銷時間也是必須要做的一件事情，不但能按照操作規(guī)程獨立完成各種高難度實裝操作、一二級維護(hù)保養(yǎng)、排除常見故障，建議總優(yōu)惠期不要超過2個月；活動啟動時間則要設(shè)定在淡季開始半個月到一個月的時候，還將有80%的學(xué)員拿到由勞動頒發(fā)的職業(yè)資格證書。

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