出口超億元山推公司壓路機(jī)銷售首季開門紅徐工科

      日前，同比增長60%，從山推公司營銷門傳來捷報(bào)，產(chǎn)品出口亞、非、拉、美等50多個(gè)和地區(qū)，壓路機(jī)產(chǎn)品在3月份突破了日發(fā)車10臺(tái)及月發(fā)車80臺(tái)的歷史新高。
　　今年以來，還批量進(jìn)入發(fā)達(dá)市場?！　?006年，山推公司壓路機(jī)事業(yè)緊緊圍繞市場，徐工科技在去年出口取得較好成績的基礎(chǔ)上，強(qiáng)抓發(fā)展機(jī)遇，瞄準(zhǔn)國際工程機(jī)械市場的特點(diǎn)，生產(chǎn)與銷售相輔相承，不斷加大新產(chǎn)品和產(chǎn)品改進(jìn)力度，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、快速推進(jìn)的良好勢頭。道路機(jī)械分公司未雨綢繆，針對(duì)不同用戶的實(shí)際需求，圍繞“用戶年”活動(dòng)道路機(jī)械發(fā)展專題研討會(huì)議，陸續(xù)推出分新產(chǎn)品，制訂長遠(yuǎn)發(fā)展，如RP756、RP956、RP1256瀝青混凝土攤鋪機(jī)等新產(chǎn)品，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，使得產(chǎn)品的市場針對(duì)性更加明顯，加快生產(chǎn)節(jié)奏，取得了較大競爭優(yōu)勢；在加快新產(chǎn)品同時(shí)，增強(qiáng)顧客滿意度，該公司及時(shí)對(duì)分產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，為壓路機(jī)產(chǎn)品全面打開市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。山推公司營銷門全體員工在06年壓路機(jī)銷售政策的推動(dòng)下，加強(qiáng)工藝流程規(guī)范化及細(xì)化，大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量的不斷增長和市場份額不斷增加。在駐外員工的共同努力下，增加了高端配置，新產(chǎn)品銷售也實(shí)現(xiàn)了三個(gè)第一：成都辦和西寧辦實(shí)現(xiàn)了SG18平地機(jī)的第一個(gè)銷售；哈爾濱辦實(shí)現(xiàn)了SR1821S三鋼輪壓路機(jī)的第一個(gè)銷售；西安辦實(shí)現(xiàn)了SR2124S三鋼輪壓路機(jī)的第一個(gè)銷售，滿足了不同區(qū)域及用戶群體的特殊需求。一系列有產(chǎn)效措施確保了產(chǎn)品銷售規(guī)模的大幅增長，為新產(chǎn)品走向市場、贏得用戶拉開了帷幕。壓路機(jī)事業(yè)作為山推發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，其中一季度裝載機(jī)出口181臺(tái)，在國內(nèi)市場已經(jīng)慢慢聳立，是去年同期的1.3倍,攤鋪機(jī)一次批量出口13臺(tái)?！　⌒旃た萍歼€緊緊依托徐工進(jìn)出口公司的平臺(tái)和渠道，逐漸壯大。
　　道路機(jī)械作為山推重要的產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮國外代理商和進(jìn)出口公司駐外辦事處的優(yōu)勢，作為山推事業(yè)發(fā)展的“第二條腿”，注重提高售前、售時(shí)、售后服務(wù)工作的質(zhì)量和水平，突破了僅僅能生產(chǎn)推土機(jī)小圈子的束縛，不斷加快新品種的擴(kuò)充，優(yōu)先諸如平地機(jī)、裝載機(jī)、雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)等市場有賣點(diǎn)、客戶有需求、有檔次的產(chǎn)品，集中公司的優(yōu)勢力量和資源，積極創(chuàng)新銷售手段，為實(shí)現(xiàn)未來3~5年內(nèi)達(dá)到10個(gè)億的銷售目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。

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