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清障保平安【華菱星馬經(jīng)銷商訪談】沙河匯誠汽貿(mào)楊獻偉: 匯誠合作 助力前行中聯(lián)重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

華菱星馬2018年整車銷售30000臺的目標(biāo)如何完成?讓我們聽聽經(jīng)銷商怎么說。

清障保平安【華菱星馬經(jīng)銷商訪談】沙河匯誠汽貿(mào)楊獻偉: 匯誠合作 助力前行中聯(lián)重

沙河市匯誠汽車銷售有限公司總經(jīng)理楊獻偉

沙河市,減少安全隱患,地處河北、山西、山東、河南四接壤地帶,在中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司總經(jīng)理江明親自帶領(lǐng)叉車救援隊,是承東啟西、溝通南北的重要通道和支點。京廣鐵路、京珠高速、107國道三條交通大動脈均從市內(nèi)穿過,車輛安裝自制的鏟斗工具,便利的交通給物流運輸業(yè)提供了良好的條件,參與到市區(qū)道路鏟雪除冰活動,既有南下兩廣的物流貨運,駕駛員們不畏嚴寒,也有東西走向的運煤專線,毅然前行,重卡市場潛力巨大。

作為新加盟經(jīng)銷商,為大家“開路”?!笱┮廊怀掷m(xù),沙河市匯誠汽車銷售有限公司于2017年8月正式加入華菱星馬營銷團隊,中聯(lián)人在路上。▲展現(xiàn)中聯(lián)重科企業(yè)責(zé)任,此前已累積了20余年的從業(yè)經(jīng)驗及銷售渠道。公司主營汽車銷售,中聯(lián)綠亦成為市區(qū)道路一道靚麗的風(fēng)景線。(本文來自中聯(lián)重科叉車),兼營普通貨運、車身維修、汽車配件等一系列業(yè)務(wù),并與各大廠家簽訂了售后服務(wù)維修合同,目前已形成集汽車銷售、售后服務(wù)和車輛維修為一體的一條龍服務(wù)。公司現(xiàn)擁有車輛一千多輛,發(fā)展勢頭愈發(fā)強勁。

清障保平安【華菱星馬經(jīng)銷商訪談】沙河匯誠汽貿(mào)楊獻偉: 匯誠合作 助力前行中聯(lián)重

漢馬H7新產(chǎn)品推介會沙河站客戶現(xiàn)場訂車

隨著與華菱星馬合作的不斷深入,匯誠汽貿(mào)也逐漸形成了自身競爭重卡市場的優(yōu)勢:

1、以二手車的置換業(yè)務(wù)帶動銷售

對于車輛需要更新?lián)Q代的客戶,在對客戶的舊車車況客觀評價的基礎(chǔ)上,推出二手車置換新車的業(yè)務(wù),以此帶動客戶深入了解華菱汽車,打開周邊市場。

2、零首付提車,滿意后付款

華菱漢馬汽車在沙河地區(qū)可以說是一個全新的品牌。匯誠針對老客戶和信譽度高的新客戶推出“零首付提車,滿意后再付款”的服務(wù)。只有讓客戶切身體驗到華菱車的優(yōu)質(zhì)性能,才能提高用戶黏性和對品牌的忠誠度,從而實現(xiàn)華菱品牌在用戶中的口碑營銷。

3、加強行業(yè)風(fēng)險預(yù)估體系

作為經(jīng)銷商,有時會面臨著分客戶貸款償還能力不足的情況。在此基礎(chǔ)上匯誠加強對客戶的信用審查,規(guī)避客戶的信用風(fēng)險,同時將購車首付門檻與客戶征信水平掛鉤,給信譽度好的客戶最大的優(yōu)惠。匯誠采取一體化風(fēng)險控制體系,將客戶、物流公司、汽貿(mào)、信貸公司、保險公司、銀行抵押結(jié)合在一起。正確對客戶進行風(fēng)險預(yù)估是我們穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

清障保平安【華菱星馬經(jīng)銷商訪談】沙河匯誠汽貿(mào)楊獻偉: 匯誠合作 助力前行中聯(lián)重

組織客戶走進華菱星馬參觀考察

當(dāng)然,要想贏得客戶的親睞,良好而全面的售后服務(wù)絕對不可少。為此,匯誠汽貿(mào)以“服務(wù)帶動銷售”為口號,積極提高服務(wù)水平,目前主要分為三個分:

1、為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)

匯誠汽貿(mào)把開拓穩(wěn)定的汽車金融渠道作為重點。匯誠汽貿(mào)與多家銀行緊密合作,采取多平臺融資的方式,確保能為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),并為客戶提供銷售,保險,,貸款,抵押置換等多種服務(wù)。

2、“固定站”與“流動站”相結(jié)合

為了提高客戶的滿意度,匯誠汽貿(mào)在現(xiàn)有的一個固定維修站的基礎(chǔ)上,建立了24小時流動維修站,投入3輛小型卡車專門負責(zé)無法到固定維修點的故障車輛。

3、將保姆式服務(wù)進行到底

重卡銷售,售后服務(wù)是重中之重。匯誠汽貿(mào)堅持以售后提升服務(wù)水平,且售后服務(wù)站不分晝夜,將漢馬保姆式服務(wù)進行到底。

有計劃、有目標(biāo)、有策略,迎戰(zhàn)2018,沙河匯誠汽貿(mào)已經(jīng)做好了充分的準備!(本文來自華菱星馬)

標(biāo)簽:華菱重卡

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