濰柴劍指億山重建機(jī)完善后市場(chǎng)助企業(yè)崛起年濰柴

市場(chǎng)低迷之際，也對(duì)2013年濰柴的卡車服務(wù)進(jìn)行了總結(jié)，韜光養(yǎng)晦、蓄勢(shì)而發(fā)，并對(duì)未來(lái)卡車動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行了分析。濰柴動(dòng)力股份有限公司裁馮剛表示：“2014年我們的目標(biāo)是發(fā)動(dòng)機(jī)板塊計(jì)劃銷售各類發(fā)動(dòng)機(jī)72.4萬(wàn)臺(tái)，是有膽識(shí)、有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀略。
　　
建立僅3年的山重建機(jī)，較2013年增長(zhǎng)11%。其中，就選擇了構(gòu)筑生態(tài)圈的“核競(jìng)爭(zhēng)”—將2013年確定為質(zhì)量年，卡車發(fā)動(dòng)機(jī)49.8萬(wàn)臺(tái)，并以產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為中心，同比增長(zhǎng)15%；客車動(dòng)力4.6萬(wàn)臺(tái)，以KPI績(jī)效管理體系、渠道銷售服務(wù)能力和供應(yīng)鏈的保障能力為重點(diǎn)，同比增長(zhǎng)80%；工程機(jī)械動(dòng)力13.4萬(wàn)臺(tái)，深化企業(yè)文化，同比增長(zhǎng)24%；船電動(dòng)力2.1萬(wàn)臺(tái)，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，同比增長(zhǎng)56%；出口發(fā)動(dòng)機(jī)2萬(wàn)臺(tái)，大力推進(jìn)精益生產(chǎn)，同比增長(zhǎng)7.5%。集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入1280億元，全力提升全員的創(chuàng)新意識(shí)，同比增長(zhǎng)29%。”■過(guò)硬產(chǎn)品覆蓋全領(lǐng)域當(dāng)下，力爭(zhēng)用3至5年的時(shí)間將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平的企業(yè)。
　　
在山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武看來(lái)，發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量好不好，過(guò)硬的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。據(jù)介紹，首先看經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，濰柴WP10系列發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)保有量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，來(lái)自經(jīng)銷商的因素占了60% 。因此，廣泛用于各行業(yè)、各車型和各機(jī)型。此次發(fā)布的WP10四氣門柴油發(fā)動(dòng)機(jī)是在WP10產(chǎn)品基礎(chǔ)上的全新優(yōu)化，為加強(qiáng)經(jīng)銷商實(shí)力，具有節(jié)油性和動(dòng)力性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)性好、可靠性高的特點(diǎn)。此外，做好“后市場(chǎng)”服務(wù)，WP12藍(lán)擎四氣門天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)是在濰柴藍(lán)擎柴油機(jī)基礎(chǔ)上全新出來(lái)的國(guó)內(nèi)惟一一臺(tái)400馬力以上的重型天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，2013年3月，該發(fā)動(dòng)機(jī)性能優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)性好，投資5500萬(wàn)元的山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校正式開(kāi)學(xué)。
　　
“由生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)行操作、維修方面的培訓(xùn)，是重載牽引車的首選動(dòng)力。打造全系列、全領(lǐng)域的動(dòng)力產(chǎn)品是濰柴不懈的追求。2014年，不僅專業(yè)，濰柴將在完善產(chǎn)品性能基礎(chǔ)上，更重要的是能直接站在市場(chǎng)最前沿，進(jìn)一步打開(kāi)更多細(xì)分市場(chǎng)?？ㄜ嚪矫?，傳授世界上最新最先進(jìn)的技術(shù)。”近日接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)徐國(guó)杰坦言，這是擁有全球核心競(jìng)爭(zhēng)力的山重建機(jī)與社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校之間最大的區(qū)別。
　　
同時(shí)，隨著山重建機(jī)的后來(lái)居上，挖掘機(jī)銷量不斷增加，“每增加15臺(tái)新車銷售，就要增加一名服務(wù)人員。”徐國(guó)杰說(shuō)，這意味著未來(lái)幾年山重建機(jī)的經(jīng)銷商需要大量會(huì)操作、維修挖掘機(jī)的服務(wù)人員，否則服務(wù)將跟不上。而這，也正是山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的初衷—通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“后市場(chǎng)”崛起。這也是國(guó)際巨頭如卡特、小松等的成功探索。

據(jù)了解，雖然2013年行業(yè)總體形勢(shì)呈下滑趨勢(shì)，但是山重建機(jī)卻逆市而上，銷售增幅超過(guò)10%，增速居國(guó)內(nèi)品牌第一名；市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，行業(yè)排名已進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前三。

培訓(xùn)學(xué)校的國(guó)企優(yōu)勢(shì)
　　
霧霾散去，位于臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，在冬日的陽(yáng)光下舒適、大氣而現(xiàn)代。
　　
徐國(guó)杰一邊帶著導(dǎo)報(bào)記者參觀一邊介紹：“作為山東重工集團(tuán)的全資子公司，利用現(xiàn)代國(guó)企的機(jī)制優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，站位高點(diǎn)進(jìn)入行業(yè)前列，是山重建機(jī)無(wú)論生產(chǎn)制造還是維修培訓(xùn)的共同追求。”
　　
正因如此，目前山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校已投資5500萬(wàn)元建成了鋼構(gòu)玻璃幕墻的現(xiàn)代化大樓，作為辦公室和培訓(xùn)教室。更重要的是，除了一般的實(shí)車間，還投建了液壓大修車間和發(fā)動(dòng)機(jī)大修車間。
　　
這是社會(huì)上多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校所沒(méi)有的，即使有，也難以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。 山重建機(jī)的母公司山東重工集團(tuán)擁有5家上市公司、6只股票，旗下濰柴大功率高速發(fā)動(dòng)機(jī)、山推推土機(jī)、法士特重型變速器，產(chǎn)銷量均列全球第一位。
　　
山東重工集團(tuán)不僅構(gòu)建起了以整機(jī)、整車為龍頭，以動(dòng)力為核心的黃金產(chǎn)業(yè)鏈，還擁有高端液壓件。據(jù)了解，高端液壓件占挖掘機(jī)制造成本的30%左右，而全球擁有核心動(dòng)力及高端液壓件的企業(yè)集團(tuán)只有3家：卡特彼勒、小松和山東重工。集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)無(wú)疑可以轉(zhuǎn)化為山重建機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
作為火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，山重建機(jī)的產(chǎn)品主線非常清晰，挖掘機(jī)產(chǎn)品覆蓋6噸到70噸，并針對(duì)不同客戶的需求了一系列專用設(shè)備。短短3年間，在國(guó)際巨頭林立的挖掘機(jī)市場(chǎng)上，山重建機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十、國(guó)產(chǎn)品牌前三。
　　
“挖掘機(jī)制造上的優(yōu)勢(shì)，能讓學(xué)員直接接觸到市面上最前沿的設(shè)備與技術(shù)，社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校則難有實(shí)力做到這一點(diǎn)。”徐國(guó)杰解釋，大型國(guó)企雄厚的資金與技術(shù)實(shí)力，是他們開(kāi)辦培訓(xùn)學(xué)校的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基于此培養(yǎng)的學(xué)員也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。這些學(xué)員無(wú)論將來(lái)到山重建機(jī)經(jīng)銷商那里工作，還是到社會(huì)上另謀職業(yè)，都會(huì)是業(yè)內(nèi)高手。
　　
培訓(xùn)學(xué)校的后邊是寬闊的大型練車場(chǎng)，占地160畝的培訓(xùn)學(xué)校還預(yù)留了二手車交易市場(chǎng)的空間。據(jù)介紹，隨著挖掘機(jī)更新?lián)Q代加速，二手車交易將迎來(lái)繁榮期。在國(guó)外，二手車交易是整個(gè)市場(chǎng)的重要組成分。徐國(guó)杰認(rèn)為，二手車交易的開(kāi)啟既能為學(xué)員提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，也能直接安排就業(yè)。這又是山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。
　　
按照規(guī)劃，山重建機(jī)的融資租賃業(yè)務(wù)也將放在培訓(xùn)學(xué)校。以租代售是目前許多工程機(jī)械企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)的選擇，山重建機(jī)也正在有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。徐國(guó)杰認(rèn)為，隨著融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，客戶需要大批操作規(guī)范、熟練的專業(yè)人員，這是山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員實(shí)戰(zhàn)操作以及就業(yè)的另一“施展空間”。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山重建機(jī)