業(yè)營銷渠道[圖文]三一“出海”：或上半年發(fā)H股山東臨

        三一重工股份有限公司（三一重工，以品牌營銷助推企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，600031）近期“出?！眲幼鬟B連。

　　昨天，山東臨工工程機械有限公司（以下簡稱“山東臨工”）就是其中的佼佼者。山東臨工日前聯(lián)手鐵路列車媒體旗艦運營商――華鐵傳媒在北京宣布，三一重工受東京電力之邀將其產(chǎn)品62米泵車送抵日本，雙方正式啟動“山東臨工品牌專列”，參與日本地震救災(zāi)，力圖利用龐大的鐵路乘客為傳播受眾進行精準傳播，引發(fā)全球關(guān)注。近兩天，打造工程機械行業(yè)“十二五”開年的營銷力作。 　　山東臨工是工程機械行業(yè)的大型骨干企業(yè)，三一重工參展美國拉斯維加斯

工程機械展，級高新技術(shù)企業(yè)。此次山東臨工分別以北京-日照K51/52次列車、北京西-攀枝花K117/118次列車作為本次營銷活動的優(yōu)質(zhì)傳播載體。屆時，其展場的履帶起重機被搶購一空。

　　在海內(nèi)外最受矚目的時刻，多條“山東臨工品牌專列”將橫跨祖國東西、縱深大江南北，三一重工或選擇在香港發(fā)行H股。華爾街日報中文網(wǎng)昨天發(fā)布消息稱，通過海報、頭片、票卡、臺布、播音、順號牌多種形式，三一重工計劃今年上半年在香港上市，強勢宣傳山東臨工的企業(yè)形象。 ，融資總額20億到30億美元，這是定于年內(nèi)進行的香港IPO中規(guī)模較大的一宗。

　　三一重工總裁向文波手機昨天無人接聽，但三一重工相關(guān)負責人接受早報記者采訪時未對發(fā)行H股作出否認，僅表示“不清楚此事”。

　　走向日本

　　北京時間3月24日上午8時左右，三一重工贈送日本的救災(zāi)泵車“蘇州號”經(jīng)過40余小時的航行順利抵達日本大阪港，并立即開赴福島第一核電站，展開注水降溫作業(yè)。

　　據(jù)悉，這臺三一重工62米泵車是日本國內(nèi)有史以來臂架最長的泵車。為了讓該臺泵車順利開往福島第一核電站，日本國土交通事先已規(guī)劃好行駛路線，并特意配備警車為泵車開道。同時，在日本國內(nèi)燃油緊缺的情況下，東京電力公司還通過日本協(xié)調(diào)石油公司，在沿途加油站備好了泵車所需燃油，以便泵車能夠順利到達目的地。

　　據(jù)相關(guān)負責人透露，三一重工服務(wù)工程師也將在日本某地對日本操作手緊急培訓，操作手可能來自日本隊或消防員。

　　3月19日，日本東京電力公司提出欲購買一臺三一重工62米泵車，以對福島核電站機組注水降溫。三一重工了解情況后，表示愿意捐贈一臺價值為100萬美元的62米泵車馳援日本，東京電力公司立即發(fā)函表示接受。

　　“制造”機械產(chǎn)品走向制造業(yè)大國日本引發(fā)市場熱議。三一重工總裁向文波21日晚則在其新浪微博中透露：“許多日本公司邀請三一參與日本的災(zāi)后重建，這次泵車赴日不但架起了中日友好的橋梁，還為三來巨大商機。”

　　美國搶購

　　日本市場對于三一重工而言或許只是商機初顯，而美國市場已經(jīng)向三一重工敞開國門。

　　當?shù)貢r間3月22日-23日，美國拉斯維加斯國際工程機械展開展，三一重工第一天已簽售起重設(shè)備17臺。

　　三一重工昨天發(fā)布消息稱，近兩日三一已接待來自世界各地的客商和參觀人員不少于5000人，其中有川崎、康明斯、GE等著名企業(yè)，同時也包括JP摩根等國際投行。

　　據(jù)悉，當?shù)貢r間22日，開展第一天，三一重工的產(chǎn)品SCC8300履帶起重機當場被芝加哥的IMPERIAL公司定走，而現(xiàn)場另一臺100噸的履帶起重機也隨后售出。23日，三一重機董事長梁林河將一把寓意“啟動”的鑰匙交至美國大型起重機公司CLARK董事長的手中，雙方簽訂包括一臺越野輪胎起重機和一臺新款200噸的履帶起重機在內(nèi)的銷售合同，CLARK公司是目前美國紐約州西最大的起重機租賃和銷售商。

　　與CLARK簽約結(jié)束后不到10分鐘，三一重工美國公司經(jīng)理唐代表三一與美國Associate Industry Riggers公司在產(chǎn)品前再簽售越野輪胎起重機一臺，兩天時間三一展場的3臺履帶起重機便被搶購一空。目前三一重工在美國展會的意向訂單已達51臺。

　　三一重工美國公司總經(jīng)理唐表示，隨著經(jīng)濟的回暖，三一在美國的銷售形式樂觀。

　　或H股募資30億美元

　　華爾街日報中文網(wǎng)昨天報道稱，知情人士周四透露，三一重工計劃于上半年在香港交易所上市。該人士稱，美國銀行/美林、花旗集團和中信證券股份有限公司將負責經(jīng)辦此次交易。

　　三一重工去年4月曾表示計劃在香港上市。但該公司當時未給出具體的上市時間表。根據(jù)三一重工去年4月份的公告，其發(fā)行的H股股數(shù)不超過發(fā)行后公司總股本的15%，并授予全球簿記管理人不超過上述發(fā)行的H股股數(shù)15%的超額配售權(quán)。

　　按照三一重工總股本50.6億計算，15%的總股本則為7.59億股。如果算上15%的超額配售，則總發(fā)行約為8.7285億股。截至昨日，三一重工最近一個月的平均價為26.3元/股。上述涉及股份相應(yīng)市值分別為199.6億元和229.56億元。換成對應(yīng)的美元，其涉及市值分別為30.7億元美元和35億美元。

　　“H股發(fā)行價格將根據(jù)國際慣例，通過訂單需求和簿記建檔，依據(jù)發(fā)行時國內(nèi)外資本市場情況，參照同類公司在國內(nèi)外市場的估值水平進行定價。”三一重工在去年的公告中稱。

　　根據(jù)此前的公告，三一重工香港上市募資的用途為，公司產(chǎn)品的產(chǎn)能擴大和技術(shù)改造、產(chǎn)品升級；境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園；境內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系的和完善；補充流動資金，改善公司資本結(jié)構(gòu)以及用于其他公司一般用途。

標簽：