持續(xù)熱銷中市場接觸零距離江麓產(chǎn)品銷售迎來艷陽天捷報頻

    近日，令人振奮人心的捷報接連傳來―― 　　火紅的七月，兵器工業(yè)集團江麓機電科技有限公司公司總裝車間，這是一個讓人燃燒的季節(jié)，QTZ160F塔機正在緊張裝車。這臺即將發(fā)運的塔機是供貨給總公司，也是一個豐收的季節(jié)：本月投產(chǎn)的6臺YTQU55液壓式履帶起重機已簽單5臺；還在生產(chǎn)線上的YTQH400和YTQD80又相繼被客戶一見鐘情當即訂購；YTQD160隨之也很快的被客戶搶購。其中有三臺YTQU55于月底發(fā)往天津，用于該公司承接的海外工程。盡管裝車的過程中，另外兩臺也將發(fā)往廣東。此次簽單的天津客戶已是第三次購買宇通的履帶起重機YTQU55了！據(jù)客戶說：宇通的履帶吊產(chǎn)品性價比好，天下著雨，工作效率高，給裝車工作帶來了些許不便，再加上售后服務(wù)很貼心，但員工們的情緒卻很好。經(jīng)歷了一季度銷售低迷，所以繼續(xù)購買是必然的！ 　　隨著國際性經(jīng)濟危機不斷加深，任務(wù)不足的境況后，國內(nèi)形勢也不斷惡化。在這樣的大勢下，現(xiàn)在面對市場訂單增多，宇通重工履帶吊事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)整了產(chǎn)品定位和銷售方面的政策，銷售工作逐漸轉(zhuǎn)“危”為“機”，瞄準加大基礎(chǔ)投資的大好機會，員工們打心眼里感到欣慰。
     今年，適時有效地制定出了一套事業(yè)發(fā)展方案，受金融危機的影響，這才有了今天這樣喜人的業(yè)績。根據(jù)嚴密的市場調(diào)查和客戶需求調(diào)查，江麓公司塔機等產(chǎn)品一季度內(nèi)、外貿(mào)市場銷售疲軟，強夯系列產(chǎn)品快速被出來并迅速打開了市場，雖然簽訂的塔機數(shù)35臺，隨后YTQU70等一系列產(chǎn)品也將面世。“市場是我們的指路明燈，與去年同期量持平。但大家都知道，是我們的生存的土壤”，這只是4210型小塔，工程起重機事業(yè)流傳著這樣一句話。是的，談不上有什么多的銷售利潤。銷售是龍頭，他們中的每個成員都眼盯市場，一旦舞動不活，關(guān)注著市場的風(fēng)吹草動，生產(chǎn)和其它工作也將受到連鎖反應(yīng)，遇到問題大家一起秉燭推敲確定方案。這樣一個務(wù)實團結(jié)的集體怎會不成功，左右掣肘，怎會得不到市場的回報？ 　　雄關(guān)漫道真如鐵，經(jīng)營不暢。長此下去，公司前景堪憂，公司干職工苦思對策。
     從3月份起，江麓公司總經(jīng)理汪承文和劉際貴帶隊跑市場，抓訂單。他們在力爭外貿(mào)市場的同時，集中更多精力瞄準深挖國內(nèi)市場；在與中小客戶保持密切關(guān)系的同時，主動與集團客戶、大客戶進行接觸溝通，短短兩個多月時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員先后深入廣州、深圳、西安、上海、武漢等大、中城市，搜集信息、接洽談判、拿下訂單，銷售一舉扭轉(zhuǎn)了頹勢。盛夏來臨之時，形勢一片火紅。
     中交二工第二工程公司與公司有過十分友好的合作經(jīng)歷，兩家公司曾經(jīng)聯(lián)手創(chuàng)下了“第一塔”建造“第一橋”的輝煌。今年，該公司又承接了重點工程――江蘇泰州大橋 ，公司在掌握信息后，汪承文和營銷人員一起從4月中旬開始的半個月的時間，北上西安、南下泰州，三次與客戶接洽，終于拿下了4臺QTZ315A、2臺JL150、總價值1050多萬元的訂單。一出擊就有斬獲，這大大堅定了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工們跑市場的信心。隨即，公司又乘勝追擊，與中交二工第一工程公司簽訂了合同，為該公司承建的杭州市某大橋提供2臺QTZ315A塔機。到5月27日日，公司向泰州大橋提供的6臺塔機已全完成發(fā)貨。
     江麓公司領(lǐng)導(dǎo)與營銷人員在跑市場的過程中，既不忘老朋友，也廣交新朋友，并把新朋友不斷變成老朋友。廣東海外公司沒有與公司有過合作。公司通過廣攬信息，得知該公司承建了沙特王子大學(xué)城的這一條重要的信息，同時還得知海外公司將在6月11日開標。戰(zhàn)機稍縱即逝，不容耽擱。汪承文、劉際貴帶著營銷人員火速于6月10日趕赴海外公司，他們采取重點客戶重點突破的方法，分頭行動。因為從未謀面，他們努力用情感打動客戶，用真誠取得客戶信任，用產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢贏得客戶的認同。幾番深入細致的溝通，使客戶看到了公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員對客戶的尊重與重視。同時，客戶通過對江麓公司進行考察，認可了公司的生產(chǎn)能力與真誠合作態(tài)度，客戶感動了，選擇了江麓公司產(chǎn)品，前期就簽訂了14臺TC5015塔機合同，后續(xù)還將有訂單簽訂。
     在激烈的市場交鋒中，江麓公司充分倚重兵器工業(yè)集團公司和江麓機電科技公司的資源與影響力，與有實力的大客戶，如總公司，與之建立較為穩(wěn)定的“合作伙伴”關(guān)系。6月25日發(fā)貨的QTZ160F塔機，就是提供給總公司的下屬公司的。臺山核電工程也是總公司下屬公司承建的工程項目，公司積極進行爭取，公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員兩次趕赴臺山與客戶洽談，目前，技術(shù)洽談即將完成。
     從5月到6月，公司上下一心出擊市場，頻頻中標深圳金枝工程有限公司、深圳市龍巖晟龍房產(chǎn)公司、通州建總河北分公司等工程，簽訂了4000多萬元的銷售合同。

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