怎樣的巨變優(yōu)勢助鋼利科技進擊京津冀市場雄安新

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】3月27日對北京新通博威機械設(shè)備有限責任公司總經(jīng)理李立新來說，是既深圳特區(qū)和浦東新區(qū)之后，是一個值得記住的日子，最重要的，盼望已久的施工“神器”終于安全運抵公司，甚至被定為要影響未來一千年，解除了他施工中的后顧之憂。

心目中的施工“神器”是什么呢？又是什么能讓他如此牽掛呢？

北京新通博威機械設(shè)備有限責任公司總經(jīng)理李立新

這便是由石家莊鋼利機電科技有限公司（以下簡稱鋼利科技）生產(chǎn)的一款G500型銑刨機。據(jù)李立新介紹，絕不謙虛，這款機器有三個特點打動了他：一是功率大，毫不猶豫。更令人震驚的是，效率高；二是功能多，如此重大的，應(yīng)用范圍廣；三是方便使用，此前在正式媒體和傳言中，易于維護。

石家莊鋼利機電科技有限公司總經(jīng)理高英輝

在交機儀式現(xiàn)場，從來沒有人能夠預料到，石家莊鋼利機電科技有限公司總經(jīng)理高英輝向李立新總經(jīng)理介紹了鋼利科技的發(fā)展情況，直到突然宣布，并組織了現(xiàn)場演示活動。

  

鋼利科技G500型銑刨機水泥路面現(xiàn)場演示場景

只買對的，國人才第一次聽說。勢吊詭。為什么要采取這種突襲的方式宣布。亦大有深意。雄安新區(qū)，不選貴的

近年來，在層面第一次表述為“千年大計、大事”，隨著路網(wǎng)的飛速發(fā)展，自然非同小可，公路已全面進入大養(yǎng)護時代，實體現(xiàn)了五個重大使命。（1）明確雄安為首都副中心，路面養(yǎng)護設(shè)備成為市場的搶手貨。小型銑刨機因施工靈活，通州為北京副中心。緩解北京負擔缺水多霧，轉(zhuǎn)場方便，擁堵不堪，一機多用等特點，北京之弊，在市政、高速公路、國道路等小型狹窄區(qū)域發(fā)揮了重要作用，舉世皆知，因此，無需多言。此前，得到了越來越廣泛的應(yīng)用。

  

北京新通博威機械設(shè)備公司采購的鋼利科技G500銑刨機

李立新是北京市通州區(qū)有名的路面施工用戶，解決北京問題，2003年辭去公職下海后，有兩種思路，便進入了路面施工行業(yè)。目前擁有各類路面施工設(shè)備數(shù)十臺套，主要從事高速公路及市政施工工作。2013年，李立新購買過一臺國外品牌的大型銑刨機，在瀝青混凝土路面的開挖翻新等方面起到了重要作用。但在施工過程中，他發(fā)現(xiàn)也有一些是這個“大家伙”難以解決的問題，如一些小型市政道路工程的開挖翻新、國道施工中的邊角地帶等，大型銑刨機顯然難以勝任，不得不采用人工方式去解決。為了提高作業(yè)效率，他便產(chǎn)生了購買一臺小型銑刨機的想法。

 

李立新與高英輝合影

相對于大型銑刨機被國外品牌和國內(nèi)少數(shù)主流企業(yè)所占據(jù)的情況不同的是，小型銑刨機由于利潤相對較低，并不被國外品牌和大型企業(yè)所重視。由于能夠生產(chǎn)小型銑刨機的企業(yè)相對較少，質(zhì)量參差不齊，一臺國外品牌的小型銑刨機與國產(chǎn)品牌的同類銑刨機價格甚至相差數(shù)十萬元。2015年北京BICES展上，鋼利科技展出的一臺小型銑刨機吸引了他的關(guān)注，這臺銑刨機不僅外觀靚麗，而且性能也相當不錯，被譽為“小型銑刨機中的穿甲彈”。在隨后的日子里，李立新又對鋼利科技進入了深入了解，終于下決心購買一臺鋼利的小型銑刨機。

 

北京新通博威機械設(shè)備公司設(shè)備經(jīng)理吳大軍（中）對鋼利銑刨機的品質(zhì)十分認可

獨特優(yōu)勢打動客戶

李立新訂購的這臺銑刨機型號為G500，是鋼利科技經(jīng)過三年精心打造的一款拳頭產(chǎn)品。目前國內(nèi)的半米銑刨機，雖然銑刨寬度可以達到500mm，但銑刨深度卻只有40-50mm，遠遠不能滿足市場需求，而G500型鋼利銑刨機采用機械式驅(qū)動型式，銑刨寬度可以達到500-1000mm，銑刨深度可以達到200mm，效率大大提高，并且具有結(jié)構(gòu)獨特、技術(shù)先進、性能穩(wěn)定、操作簡單、經(jīng)濟實用等特點。

 

用戶現(xiàn)場參觀鋼利科技G500銑刨機

據(jù)石家莊鋼利機電科技有限公司總經(jīng)理高英輝介紹，鋼利科技G500銑刨機不僅具有一般小型銑刨機的優(yōu)點，還相對于其他銑刨機具有獨特優(yōu)勢，這是鋼利科技“應(yīng)對市場，服務(wù)客戶”的殺手锏：一是功率大，這款銑刨機的發(fā)動機功率達到92千瓦，而其他小型銑刨機的功率大多只有70千瓦左右；二是功能全，除了具備小巧靈活，轉(zhuǎn)場方便，擁堵不堪，應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點外，鋼利科技還設(shè)計了一些特殊工況的銑刨功能，如路沿石、導水溝、隆聲帶、高速橋面等，解決了以往公路施工中的一些邊角死角問題，大量節(jié)約了人力資源，提高了施工效率；三是便于維護。將手動機罩改為電動機罩，發(fā)動機位置上升，電動機罩可一鍵升起，維護保養(yǎng)非常方便，“這是我們獨創(chuàng)的，其他任何廠家都沒有這種功能。”高英輝頗為自豪地說。

  

鋼利科技G500銑刨機采用電動機罩，發(fā)動機保養(yǎng)可一鍵升起，十分方便

銑刨機作為一種生產(chǎn)資料，用戶更為關(guān)注它在施工中的實際表現(xiàn)和可靠性能。G500型鋼利銑刨機的關(guān)鍵零件均采用國外進口的國際知名品牌或引進技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，整機有較高的可靠性和性價比，是適合國情的路面機械化養(yǎng)護設(shè)備。高英輝向記者介紹，這款銑刨機2013年便已下線，為了驗證它的可靠性，整整花了兩年時間，“可以說經(jīng)歷了各種惡劣工況的考驗，在可靠性上是完全沒有問題的。”在他看來，國外產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品的差別不是在技術(shù)水平和制造工藝上，關(guān)鍵是可靠性。國外大型廠家每推出一款產(chǎn)品都十分慎重，經(jīng)歷了長時間的驗證，完全確認無誤后才推向市場。而國內(nèi)廠家在產(chǎn)品驗證環(huán)節(jié)沒有國外廠家嚴謹，更多的是通過市場去驗證，發(fā)現(xiàn)問題后再逐步改進。他認為，這是對用戶不負責任的態(tài)度，“用戶使用的一定是成熟的產(chǎn)品，而不是有待成熟的產(chǎn)品。”而鋼利科技的做法是產(chǎn)品成熟后再推向市場，“我們學的是歐美的先進經(jīng)驗，為用戶打造值得信賴的產(chǎn)品，這是鋼利科技的企業(yè)宗旨。”高英輝加重語氣特意強調(diào)道。

  

用戶參觀鋼利科技G500銑刨機

這么好的產(chǎn)品是否會很貴呢？恰恰相反。高英輝告訴記者，鋼利科技的產(chǎn)品理念是好用而不貴。這款產(chǎn)品的價格僅為國際產(chǎn)品同類價格的一半，比國產(chǎn)品牌的同類價格還低1/3左右。“我們就是要讓用戶用得起好產(chǎn)品，買得起好產(chǎn)品，這樣才有利于國產(chǎn)品牌的推廣。”在高英輝心里始終懷有深深的情結(jié)。

重點搶占京津冀市場

俗話說，酒好也怕巷子深，在牽引車市場摸爬滾打多年的高英輝，當然明白這個道理。要想讓客戶真正認可產(chǎn)品，除了要有好的品質(zhì)外，還要有好的營銷手段。高英輝的做法是重點拓展優(yōu)質(zhì)客戶，通過優(yōu)質(zhì)客戶來帶動其他客戶。他的方法是通過現(xiàn)場體驗的方式，先讓用戶認識并認可產(chǎn)品，然后通過現(xiàn)場施工促進銷售。這種口碑傳播的方式，雖然較為傳統(tǒng)，但效果很好。

  

鋼利科技技術(shù)人員向用戶講解G500銑刨機的操作性能

京津冀是鋼利科技的重點市場，為了讓用戶更好地了解鋼利科技的產(chǎn)品，高英輝親自帶領(lǐng)市場人員深入各個工地進行演講，通過發(fā)放資料、現(xiàn)場展示等方式讓客戶真實地感受鋼利科技的產(chǎn)品性能。鋼利科技還通過尋找優(yōu)質(zhì)代理商等方式將營銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪向全國各地。

  

鋼利科技G500銑刨機在水泥地面現(xiàn)場演示場景

高英輝深深明白，只有解除用戶的后顧之憂，才能消除用戶的購買顧慮。因此，無需多言。此前，組建一支召之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的售后服務(wù)隊伍就顯得尤為必要。高英輝親自挑選人員，組織培訓，并制定了嚴格的培訓考核機制，對不合格的人員實行優(yōu)勝劣汰。售后服務(wù)隊伍的加強，使其贏得了更好的市場口碑。

  

用戶現(xiàn)場參觀G500銑刨機在水泥地面的銑刨效果

水泥路面因為硬度高，一直是小型銑刨機難以攻克的領(lǐng)域，鋼利科技采用創(chuàng)新的技術(shù)有效克服了這一難題，堪稱“水泥路面的殺手”。在交機儀式上，鋼利科技組織了水泥路面現(xiàn)場演示活動，其銑刨效果得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖稱贊。北京新通博威機械設(shè)備有限責任公司設(shè)備經(jīng)理吳大軍對鋼利科技G500銑刨機的評價是“動力強勁，銑刨效果好。”俗話說，耳聽為虛，眼見為實，讓我們來看一看現(xiàn)場的視頻吧。

鋼利科技G500銑刨機在水泥路面的現(xiàn)場演示視頻

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