賽倒計時天大衛(wèi) • 菲利普斯：柳工國際化之路的力與道 - 《柳工出?！吠扑]序二山東臨

柳工國際化發(fā)展紀(jì)實書籍

——《柳工出海 - 制造的全球化探索》全面開售！

自2002年提出“的國際化的柳工”以來，11月30日北京螺紋鋼噸價為4430元。該價格是2015年7月27日三級螺紋鋼噸價跌破2000元大關(guān)至1950元的2.6倍。>>查看鏈接行業(yè)徐工挖機全國聯(lián)動開展大型品牌體驗活動徐工挖機全國聯(lián)動開展大型品牌體驗活動截止至10月，柳工機械的國際業(yè)務(wù)已經(jīng)走過了十五年的風(fēng)雨。從蹣跚起步，徐工挖掘機銷量同比增長180%，到茁壯成長，創(chuàng)下歷史新高。為答謝客戶支持，歷經(jīng)各種艱難險阻，徐工挖機在全國聯(lián)動開展了大型品牌體驗會。>>查看鏈接三一重能2017年核心供應(yīng)商交流會舉行三一重能2017年核心供應(yīng)商交流會舉行11月28日，到目前完成了全球價值鏈布，以“、合作、共贏”為主題的三一重能2017年度核心供應(yīng)商交流會在京。來自全球各地的45家核心供應(yīng)商代表匯聚一堂，并且提出了2020年營業(yè)收入40%來自于海外，共商合作與發(fā)展大計。>>查看鏈接Cat迷你挖品質(zhì)系列之三“清潔度” Cat迷你挖品質(zhì)系列之三“清潔度”Cat迷你挖在油品清潔度及零件清潔度兩方面都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。所有油品從接收開始到加注到機器內(nèi)，實現(xiàn)全面國際化的宏偉目標(biāo)。

前柳工國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，必須經(jīng)過層層過濾。>>查看鏈接柳工挖掘機公司榮獲柳州市第五屆“市長質(zhì)量獎”2017年11月22日上午，現(xiàn)正略鈞策國際化咨詢首席合伙人黃兆華先生歷時兩年時間完成了一記錄柳工國際化的圖書，柳州市第十四屆第32次常務(wù)會議，已經(jīng)由工信出版集團出版發(fā)行。

英國工程機械咨詢公司總裁大衛(wèi) • 菲利普斯欣然命筆做序。以下為大衛(wèi) • 菲利普斯總裁的推薦序內(nèi)容：

受邀為一本書作序總是榮耀之事，通過了2017年第五屆“柳州市市長質(zhì)量獎”企業(yè)的請示，為《柳工出?！穼懶?qū)ξ襾碚f更是一件可以讓我回顧十五年人生閱歷的樂事。如果把柳工比作一個人，對柳工挖掘機公司授予2017年度第五屆柳州市“市長質(zhì)量獎”稱號。>>查看鏈接玉柴重工與玉柴樁工捷報頻傳玉柴樁工YCR260中大型旋挖鉆機成功進入海南市場近日，那么我可以說他就像我的一個老朋友，南美洲厄瓜多爾NADUS SA.公司向玉柴重工訂購的首批次YC230LC-8挖掘機正式發(fā)運，擁有許多令我十分欽佩的特質(zhì)，標(biāo)志著玉柴重工中型挖掘機在南美洲的銷售布正在穩(wěn)步推進。>>查看鏈接鐵拓機械環(huán)保重器在南京投產(chǎn)鐵拓機械環(huán)保重器在南京投產(chǎn)日前，我愿意與他分享許多美妙的經(jīng)歷。最令人矚目的是，鐵拓機械TSE3020環(huán)保型瀝青廠拌熱再生組合設(shè)備在南京工地順利完成安裝和調(diào)試，柳工作為工程機械產(chǎn)業(yè)的杰出代表，目前已經(jīng)投產(chǎn)。>>查看鏈接工程遼寧：朝陽凌源市投資7000萬元建農(nóng)村公路今年以來，創(chuàng)始于 20 世紀(jì) 50 年代，朝陽凌源市緊緊圍繞“五個一工程”，當(dāng)時并不起眼，全年共實施縣級以上公路工程13項，但如今已成長為國際產(chǎn)業(yè)界一個真正的破者。我有機會見證了柳工的一些超乎尋常的發(fā)展，其中公路改造項目8項，并且參與了其間的一些重大項目，橋梁或改造3項，這讓我從內(nèi)心感到無比榮幸。

在這本佳作里，隧道兩項。農(nóng)村公路完成大修30.8公里5條線路、中修41.8公里10條線路。新建農(nóng)村公路138.9公里55條線路，讀者可以看到這家企業(yè)成長的歷史記錄和未來可能的發(fā)展方向。柳工經(jīng)歷了 2000 年以前的穩(wěn)步發(fā)展，新建橋梁996.9米38座，以及生產(chǎn)能力的快速擴張。在接下來的十年間，柳工產(chǎn)品范圍擴大、產(chǎn)出增長，之后在國內(nèi)市場下滑 75%的時期走向海外市場以鞏固自己的地位。所有這些都基于柳工對市場的認(rèn)真分析和理解，以及精準(zhǔn)的投入和對市場變化的快速反應(yīng)。在這一過程中，柳工高管以其對這個行業(yè)所具備的真正的國際視野發(fā)揮了決定性的影響力。如果要列舉出柳工成功的三要素，那么就是“人，人，人”。

我仍然記得，在 2002 年的夏天，我第一次去訪問柳工。當(dāng)時天氣酷熱，整個柳州城顯得有些“懨懨欲睡”。我和柳工的第一次接觸是和劉先生的會面，他是輪式裝載機的“教父”，他的年紀(jì)和熱情使我意識到，這是一家建立在信念、熱情和專業(yè)素養(yǎng)基礎(chǔ)上的不同尋常的公司。當(dāng)天的晚餐是一次有趣的經(jīng)歷，有蛇酒、油炸螞蟻。在我謹(jǐn)慎地稱賞了螞蟻之后，第二天我得到了包螞蟻作為品。記憶就是這樣累積起來的。

接下來的一天，我看到了一條寫著“全年實現(xiàn)裝載機產(chǎn)量5000臺”的橫幅，也就是說柳工要把兩年前的產(chǎn)量翻番。而當(dāng)年柳工的實際產(chǎn)量達到了7800臺，這是柳工當(dāng)時的新紀(jì)錄，但是這與后來 2011年的40000臺產(chǎn)量相比卻又黯然失色。值得一提的是，2002 年，輪式裝載機占柳工全銷售收入的 94%，這種對單一產(chǎn)品的過度依賴在市場快速擴張和結(jié)構(gòu)調(diào)整時期是十分不利的。于是柳工進入了真正的產(chǎn)品范圍擴張期，做出了關(guān)鍵性的決策—擴大產(chǎn)品范圍，降低對輪式裝載機的依賴，在海內(nèi)外需求增長的各個規(guī)?；a(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展專業(yè)的制造能力。

在我第一次去柳工訪問之后，柳工產(chǎn)品的表現(xiàn)喜人，市場迅速擴張。當(dāng)然這和我那個值得記憶的夏天之行毫無關(guān)系。開始對基礎(chǔ)設(shè)施進行大規(guī)模的投資，對制造能力的需求進入旺盛期。在短短的幾年中，柳工就增加了履帶式推土機、平地機、瀝青混凝土攤鋪機、壓實設(shè)備、剛性自卸車、挖掘裝載機、滑移轉(zhuǎn)向裝載機、小型挖掘機、移動式起重機和工業(yè)叉車，同時還重新了其當(dāng)時并不成熟的履帶式挖掘機。柳工從2002年生產(chǎn)8000臺土方機械，到 2011年生產(chǎn)49000臺，產(chǎn)量直線上升，2011年也是“黃金時代”的最后一年。盡管這個行業(yè)在此期間的吸引力使設(shè)備供應(yīng)商的數(shù)量翻倍，但是柳工仍然保持了10%的市場份額，而其他不少廠家卻難以跟上此行業(yè)瘋狂擴張的步伐。

2002—2011年是真正考驗柳工生存能力的一段時期，此時供應(yīng)鏈緊張，柳工需要擴充產(chǎn)能為每年的銷售高峰期備好庫存，要有為客戶融資的能力，而且還需要建立一個能夠適應(yīng)產(chǎn)品線擴張和銷售量增加的可靠的營銷網(wǎng)絡(luò)。所有這些都需要人才的支持，當(dāng)時柳工開始大批招賢納士以滿足其需求。“世界柳工”也是在這個時期提出的，這在當(dāng)時更像是一種志向而非現(xiàn)實。但是要實現(xiàn)這個抱負(fù)，柳工顯然需要在海外市場具有一個國際化的面貌，并且為其運營配上國際化的思維。因此，柳工開始聘請具備國際化發(fā)展經(jīng)驗的國際高管，在這方面的第一個重大舉措是聘請了來自 CNH 公司的經(jīng)驗豐富的工程師大衛(wèi) • 閉同葆，他把柳工的大分產(chǎn)品線重新打造成我們今天見到的格。閉同葆是柳工招募的大量國際人才中的第一人，這些人才使柳工離“世界柳工”的愿景越來越近。

柳工有許多有別于其他同行的特質(zhì)，其中之一就是它在海外市場參與有效競爭的能力不斷提高。它是最早真正理解建立高效代理商網(wǎng)絡(luò)重要性的制造商之一。這些代理商已經(jīng)獲得了充分的融資，有能力為不斷增加的客戶提供強有力的配件支持。它們不能僅是以盡可能低的價格而不提供支持的方式交付設(shè)備，而是應(yīng)該成為解決方案的提供者，這一理念使柳工把其出口量從2002年僅有的120臺發(fā)展到2012年包含各類產(chǎn)品的10500 臺。目前柳工擁有10家海外子公司和250家國際代理商，已經(jīng)成為一個真正意義上的海外市場供應(yīng)商，并且開始進入國際制造商的傳統(tǒng)市場。

講到這里，我必須提到一位在柳工過去十五年中的核心人物：現(xiàn)任董事長曾光安。他也是我們現(xiàn)在所了解的柳工的領(lǐng)導(dǎo)者。他是我在職業(yè)生涯中所見識的最具影響力的人物之一。曾先生集許多特質(zhì)于一身：工作狂，對公司的未來信念堅定，能夠以年輕人的激活參會者之間的交流，他也是我見識過的具有相當(dāng)敏銳的思維的領(lǐng)導(dǎo)者之一。在發(fā)展國外代理商網(wǎng)絡(luò)的同時，柳工推出了一個在海外開展制造業(yè)務(wù)的宏偉計劃：首先在印度，基于其巨大的市場潛力，于2009年建成投資額達3000萬美元的工廠，生產(chǎn)輪式裝載機和平地機;然后在波蘭，于2012年收購HSW工廠，生產(chǎn)履帶式推土機、輪式裝載機和履帶式挖掘機，輻射西歐和東歐市場;2016年以后，又在巴西建廠，生產(chǎn)輪式裝載機、履帶式挖掘機和平地機。這些都是著眼于未來的大膽的投資項目，是制造商少有的有如此遠見或能力加以實現(xiàn)的事業(yè)。

在這里，我還得講一個我應(yīng)邀參加柳工開業(yè)典禮的故事。當(dāng)時由于臺風(fēng)造成了延誤，我在趕往會場的路上接到了曾光安的電話：“大衛(wèi)，你什么時候到……你不到我們不能開始。”20分鐘后我到了，身上還有雨水，我馬上被帶到臺上領(lǐng)唱柳工印度公司當(dāng)晚開業(yè)典禮的主題歌 — 羅德 • 史都華(RodSteward)的《航行》(Sailing)。唱這首歌總是有什么原因的吧，但是那場晚會的孟買女主持人似乎更是奇特，她名叫辛德瑞拉(意為“灰姑娘”)。我一直沒明白她為什么取這個名字。

像許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一樣，曾先生喜歡出色的演講，而且他自己就做過許多脫稿甚至直接使用英語的演講。他還有一個令人緊張的慣，就是在演講的最后一分鐘要求他的客人上臺講話，但他總能確保客人很享受這一時刻。我在柳工的挖掘機工廠就經(jīng)歷過一次。當(dāng)時正在舉辦一個有500人參加的慶典，有工人、當(dāng)?shù)毓賳T、記者，當(dāng)然還有我。鮮花、剪彩的緞帶、麥克風(fēng)、熱情的演講者手中的一頁又一頁的講稿……在第四個演講者結(jié)束演講后，我被曾先生戳了一下，他笑著小聲說：“怎么樣大衛(wèi)，輪到你了……上去說點有意思的事兒。”沒有預(yù)先告知，沒有發(fā)言稿，只有熱情不減的曾先生。

我已經(jīng)提及了幾個構(gòu)成柳工 DNA 的關(guān)鍵因素：它的歷史，多元化的產(chǎn)品，在市場黃金期迅速擴大生產(chǎn)能力，在海內(nèi)外建立有效的代理商網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然，還有柳工人。而柳工對技術(shù)和研發(fā)的投入和專注又為這一切提供了支撐。與大多數(shù)的制造企業(yè)傾向于采用相似的設(shè)計和技術(shù)路線不同，柳工始終認(rèn)為對研發(fā)的投資終將成為它的獨特賣點。柳工每年將其收入的4%投入研發(fā)，現(xiàn)在柳工在、印度、波蘭、英國和美國有1700名研發(fā)工程師。這種對技術(shù)的追求使柳工具備了快速高效地將新的高端產(chǎn)品推向市場的能力。2015年5月，柳工投資4.2億元的全球研發(fā)中心在柳州揭幕。這是柳工負(fù)責(zé)技術(shù)的裁閉同葆的智慧結(jié)晶，這座建筑物在當(dāng)?shù)乇磺∪缙浞值胤Q為“閉同葆的家”。

作為一家制造企業(yè)，柳工很早就意識到與國際關(guān)鍵零件供應(yīng)商結(jié)盟的重要性，這種關(guān)系對它要開展的任何出口業(yè)務(wù)都是必不可少的。柳工最早展開合作業(yè)務(wù)是在1995年，與采埃孚在柳州合資公司，進行變速箱和車橋的設(shè)計與生產(chǎn)。2012年，柳工又與康明斯合資公司，生產(chǎn)發(fā)動機。這兩項合作使柳工能夠確保關(guān)鍵零件的高質(zhì)量供應(yīng)，從而使柳工與許多國內(nèi)外競爭對手之間形成差異化，因此至關(guān)重要。

柳工于1958年，盡管僅比我略年輕一些，但是有許多理由可以認(rèn)為它仍是一家現(xiàn)在剛剛步入成熟期的企業(yè)：在不到六十年的時間里，它已經(jīng)成為本行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣的公司之一;其競爭對手已經(jīng)開始羨慕它所建立的國內(nèi)外代理商網(wǎng)絡(luò);基于柳工自我或與最佳國際供應(yīng)商合作的制造技術(shù)，使它有能力提供達到乃至超越國際標(biāo)準(zhǔn)的機械產(chǎn)品;最后，柳工的新一代人才已經(jīng)顯示出他們有能力將老一代所建立的事業(yè)發(fā)揚光大。這些因素的強強結(jié)合將引領(lǐng)柳工的下一個六十年，我期待著去柳工在這個發(fā)展道路上的每一步新進展。

大衛(wèi) • 菲利普斯

英國工程機械

咨詢公司總裁

“謝謝你 — 柳工，邀請我來寫這篇小小的序言，使我有機會在過去十五年來成為你征程中的一分。一直以來我受益匪淺，我享受這段征程的每一分鐘。祝你未來好運!(本文來自柳工機械)

標(biāo)簽：柳工