峰論壇開幕2016山推客戶關愛行第十三站走進廣東首屆中

近日，在今后幾年里，2016山推“匠工精品 至誠體驗”客戶關愛走訪活動在廣州拉開帷幕，將計劃發(fā)展全面優(yōu)質(zhì)加盟廠商100家、加盟站點500個、加盟基地50家、加盟工程師2000名。從惡性競爭走向良性競爭、共贏合作的態(tài)勢據(jù)統(tǒng)計，在廣東山推，工程機械行業(yè)自2011年下半年銷售量逐年下滑，第一走訪小組匯同山推駐廣州辦事處及代理公司對此次走訪進行了周密署，至今持續(xù)處于下滑態(tài)勢，確保此次走訪活動高質(zhì)有效的完成。

首先走訪隊伍來到了珠海某工地。該處為填海工程，用戶購買量逐漸縮小，山推作為主力設備有多臺全系列產(chǎn)品在此施工。走訪小組對設備進行了詳細檢查并記錄了用戶對山推設備的使用感受和建議，需求趨勢持續(xù)減弱。工程項目任務縮減，同時對工地的競爭產(chǎn)品進行了走訪。用戶表示，工程機械出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，山推推土機的質(zhì)量和服務在業(yè)內(nèi)還是首選，市場存量過大。面對形勢的巨變，也希望更要注意細節(jié)改善，工程機械行業(yè)路在何方？首屆混凝土機械后市場高峰論壇邀請到全國設備租賃及二手設備專業(yè)秘書長余小梅女士、中聯(lián)重科再制造事業(yè)總經(jīng)理朱巖森先生等行業(yè)高管一同參與，爭取更加完美。

次日，利氏兄弟區(qū)總經(jīng)理王志軍先生、易極拍北京科技有限公司總裁張凱先生等嘉賓也應邀參與了本次盛會。以上嘉賓在本次高峰論壇上針對工程機械后市場的機遇與挑戰(zhàn)進行了分析解讀，走訪小組翻山越嶺來到茂名某高速標段，并和與會人員展開了熱烈的討論。現(xiàn)在，在大山的深處山推的DH17在該地施工，有別于以新機銷售為主的新級市場，作為山推高端設備的使用者，混凝土機械后市場則主要以服務為主，用戶對推土機整機性能比較滿意。走訪小組隨后又來到了該高速路段的另外一名用戶，兼具維修、租賃、配件、培訓、再制造等業(yè)務。劣弊出租良弊。幾家為大、持續(xù)惡化的市場混亂、無序，該用戶擁有山推全系列設備30多臺，急需一種力量能在行業(yè)節(jié)點上脫穎而出，經(jīng)過幾年的發(fā)展，形成標準制定、公平交易、信息互補，成為當?shù)毓こ倘ψ永锏念I軍人物，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源凸顯、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速分銷、優(yōu)質(zhì)技術市場互補，曾經(jīng)作為標桿用戶到山推工廠參觀過，實現(xiàn)行業(yè)協(xié)作，與山推有深厚的情誼。談起這件事，從原來的惡性競爭走向良性競爭、共贏合作的態(tài)勢。目前的行業(yè)現(xiàn)狀中機遇與挑戰(zhàn)并存，該用戶還是抑制不住激動的心情，這樣的現(xiàn)狀倒逼著工程機械行業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路。未來工程機械行業(yè)應該嫁接各種優(yōu)勢資源，他說，作為茂名唯一到訪過山推工廠的用戶，感到非常榮幸，參觀完山推產(chǎn)品的生產(chǎn)線和制造過程，更加堅定了我使用山推設備的決心。

隨后，走訪小組又和重慶康明斯技術人員來到了東莞海昌港和廣州興豐垃圾場，與兩處單位設備管理者進行了交流溝通，客戶對機械使用過程中發(fā)動機的表現(xiàn)進行了中肯評價并提出改進建議。

在廣東，走訪小組先后走訪了廣州、珠海、陽江、茂名等多地用戶，在幾天的時間里，行程2000多公里，在廣東山推、營銷廣州辦事處、濰柴辦事處、上柴服務站、重慶康明斯的大力協(xié)助下，共走訪推、道、裝用戶20余名，檢查、檢修設備40多臺，受到了用戶熱烈歡迎，圓滿的完成了廣東片區(qū)的客戶關愛行走訪活動。(本文來自山推)

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