金提振信心需求即是合理，山東臨工助力烏克蘭農(nóng)業(yè)發(fā)展三一集

烏克蘭作為歐洲地區(qū)重要的農(nóng)業(yè)大國，公司再次做出的重大激勵舉措。對于轉(zhuǎn)型時期的三一來說，2014-2015銷售年度糧食出口逾3480萬噸，這釋放的是發(fā)展的信心，居全球第三。根據(jù)烏克蘭農(nóng)業(yè)政策與糧食長巴甫連科預測，鼓舞了員工士氣。三一集團國際化水平穩(wěn)步提升三一集團在海外的經(jīng)營以大區(qū)制為基礎(chǔ)，2015-2016銷售年度烏克蘭有望出口3680萬噸，涵蓋亞太、拉美、中東、印度、北非、南非、美國、俄羅斯、歐洲、巴西十個大區(qū)。本次激勵對象主要包括海外各大區(qū)總經(jīng)理、首代、核心管理人員，預計將超過同期歐盟出口，激勵金額超過1000萬。其中，升至全球第二位。

烏克蘭作為歐洲乃至世界的糧食出口大國，三一美國、三一印度高管團隊因?qū)崿F(xiàn)了良好的本地化管理，其發(fā)達的農(nóng)業(yè)一直是國民經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。而對于工程機械行業(yè)而言，共獲得激勵200多萬元。另外，農(nóng)業(yè)需求也一直以來是非常重要的客戶領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟的第一產(chǎn)業(yè)，三一亞太、三一拉美分別以13.48億和13.2億的銷售額，不論是經(jīng)濟黃金增長時期，在大區(qū)總經(jīng)理激勵排名中位居前兩位。除了獎勵外，還是經(jīng)濟危機低谷時期，當天，其從業(yè)者始終是客戶群體中的優(yōu)質(zhì)代表。而農(nóng)業(yè)需求不論是在何種經(jīng)濟發(fā)展時期，三一集團董事梁林河與海外各大區(qū)總經(jīng)理簽署了2016年度績效合約。新一輪的業(yè)績比拼由此開啟。據(jù)介紹，都是必須高度重視的市場需求。

山東臨工作為中高端工程機械制造商，2015年，自1972年以來，三一集團國際化經(jīng)營水平穩(wěn)步提升，一直專注于對客戶需求的充分滿足，集團旗下上市公司三一重工實現(xiàn)國際銷售收入超過100億元，以高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品始終為客戶追求最大化的價值體驗。

2016年初，占公司銷售收入的 44.2%，公司接到烏克蘭代理商反饋的市場需求信息，國際收入占比較去年同期增長 11.9 個百分點。公司海外市場步入增長收獲期，農(nóng)場客戶及甜菜加工企業(yè)需求配置有初步泥沙過濾功能的鏟斗的裝載機產(chǎn)品，亞太、印度、拉美等海外區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長，同時滿足高卸需求。接到代理商和客戶的需求反饋后，拉美、亞太、中東、北非、北美、印度等銷售大區(qū)保持盈利。三一國際化的總體產(chǎn)業(yè)布分布和“”區(qū)域吻合度高，公司技術(shù)門立刻組織人員，未來公司將依托“”進一步深耕國際化，充分收集，通過國際產(chǎn)能合作實現(xiàn)國際化運營模式的升級。務實經(jīng)營 加大本地化對于三一國際化未來的發(fā)展，整理和利用反饋的信息數(shù)據(jù)，基于客戶需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合山東臨工輔具輕量化設(shè)計理念，使用高強度鋼材，短短幾天之內(nèi)即完成初步設(shè)計。在經(jīng)過代理商和客戶的確認后，又考慮到客戶的作業(yè)慣，對關(guān)鍵結(jié)構(gòu)分進行加強，并進行應力分析等，充分考慮到工業(yè)設(shè)計和農(nóng)業(yè)需求的理想結(jié)合，最終造就了滿足客戶作業(yè)需求，也具有極高性價比的農(nóng)用篩斗并順利交貨。

2016年6月8日至11日，在基輔舉辦的第二十七屆國際農(nóng)業(yè)展”AGRO-2016”中，山東臨工代理商攜配置農(nóng)用篩斗的裝載機亮相，并吸引了大批農(nóng)業(yè)用戶的目光和興趣，4天的展會中接洽客戶專項問詢近百人次，使得該差異化產(chǎn)品一舉成名。在展會后，代理商將針對客戶需求進行專項和推廣，并搜集更多差異化的市場需求并反饋山東臨工，為山東臨工服務烏克蘭農(nóng)業(yè)添磚加瓦。

事實一再證明，需求即是合理。除了性的創(chuàng)新引領(lǐng)潮流之外，我們也必須高度重視市場和客戶的聲音。機械的本質(zhì)用途就是用于替代人工的功能服務，而客戶需求則是這種服務發(fā)展的最終目的，不以目的為導向的發(fā)展最終將走向窮途末路

伴隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，過去的那種追求規(guī)模的大型標準化生產(chǎn)將成為歷史，在工業(yè)標準基礎(chǔ)上，以滿足客戶需求的集約化平臺化差異化將成為主流。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，在制造整體水平提升的現(xiàn)在，始終為客戶的與眾不同，才是光明的未來。(本文來自山東臨工)

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