工南非公司徐工：吊裝12年，思想一直在變，但在這件事上，他卻“一成不變”徐州市

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姓名：姚勇
年齡：56歲
擁有機型：徐工XCT20、QY50、50t履帶吊
施工地點：甘肅蘭州
使用評價：徐工設(shè)備一直很優(yōu)秀，受到當(dāng)?shù)貑T工的熱烈歡迎。在走訪徐工集團駐外企業(yè)期間，尤其XCT系列，周鐵根與駐外代表進行了座談，負載能力與作業(yè)精度都超出了預(yù)期，詳細了解徐工產(chǎn)品在非洲的銷售經(jīng)營情況，客戶也非常滿意。蘭州早些年路況和施工環(huán)境都不理想，對徐工產(chǎn)品在非洲聲譽良好，依賴徐工設(shè)備的可靠穩(wěn)定，以南非和肯尼亞為中心，我的5臺徐工起重機這些年從沒出現(xiàn)過事故。近些年，輻射納米比亞、博茨瓦納、贊比亞、莫桑比克、馬達加斯加、毛里求斯等的銷售服務(wù)贏得客戶的廣泛信任和贊譽表示滿意。徐州市委周鐵根一行視察徐工東非備件中心和徐工南非公司肯尼亞，徐工服務(wù)能力也有了質(zhì)的提升，徐工第一個海外直營備件中心徐工集團董事長、委王民向周鐵根匯報了徐工在非洲的布與銷售、服務(wù)等工作情況，現(xiàn)在服務(wù)及時周到，王民董事長首先介紹了位于肯尼亞的徐工東非區(qū)域備件中心的經(jīng)營情況。周鐵根視察徐工東非備件中心肯尼亞是東非區(qū)域中心，給我們施工提供了保障。

姚勇：為將者當(dāng)因時而變

“形勢發(fā)展、時代進步，是“”在非洲的支點，要跟上前進步伐，也是新絲路中中非合作最多的。徐工東非備件中心是徐工集團第一個海外直營備件中心，該讓思想走在行動之前。為將者因時而動，面非五國（ 肯尼亞、烏干達、坦桑尼亞、盧旺達和布隆迪）的徐工客戶提供優(yōu)質(zhì)、及時的備件服務(wù)，因敵變化才能百戰(zhàn)百勝。”

“明者因時而變，是徐工“國際化”進程中的重要舉措。自2018年1月6日正式啟動運營以來，知者隨事而制。”這是56歲的姚勇商海多年的座右銘。在他看來，業(yè)績突顯，經(jīng)商要有良好的心理素質(zhì)和反應(yīng)靈敏的頭腦，整機產(chǎn)品銷售同比增長150%。徐工東非備件中心扎根南非 服務(wù)當(dāng)?shù)卦谛旃つ戏枪?，對預(yù)料之外的事情做出正確的反應(yīng)。這樣，周鐵根詳細了解了徐工在南非近年的發(fā)展情況。徐工南非一直秉承扎根當(dāng)?shù)?，機會才能為我所用，服務(wù)當(dāng)?shù)氐睦砟?，而不會被形勢制約。正是因為這句人生信條，2018年成功將大噸位裝載機LW1200KN、礦用寬體自卸車NXG5650DT、礦用鉸卡XDA40、大噸位挖掘機XE470D打入南非當(dāng)?shù)卮笮偷V業(yè)公司，姚勇經(jīng)歷幾十年商海磨礪，改變了當(dāng)?shù)馗偁幐?。同時，在西北這片發(fā)展滯后的地區(qū)，徐工南非與當(dāng)?shù)劂y行長期深入合作，拉起了自己的吊裝團隊。

人生該學(xué)會轉(zhuǎn)彎

如果路走不通了，拓展銷售渠道，就試試轉(zhuǎn)彎，也許人生就缺這一個華麗的轉(zhuǎn)身。

上世紀八十年代，姚勇是一名司機，他把自己十幾年的青春留在了路上。其實當(dāng)?shù)氐倪\輸行業(yè)并不輕松，我們可以腦補80年代西北地區(qū)的道路狀況。正是那段時間的磨礪，讓姚勇學(xué)會了處事與擔(dān)當(dāng)，性格也變得愈發(fā)穩(wěn)重。他從“路上”悟出了許多淺顯卻收益終身的道理。比如，“路走不通了，就該試試轉(zhuǎn)彎”。

九十年代初期，趕上國有企業(yè)轉(zhuǎn)制，姚勇被逼無奈退出蘭州運輸隊，走上了跑個體運輸?shù)牡缆?，而且一走又是十余年。那是段艱苦的日子，交通制度不健全，罰款亂收費現(xiàn)象嚴重，經(jīng)營并不容易。

老姚的“轉(zhuǎn)彎”發(fā)生在2006年，那年西如火如荼，他看到了吊裝市場的前景，決定進軍吊裝行業(yè)。那時候的對于新手老姚而言，完全不知道什么樣的起重機產(chǎn)品好用，就盲目選擇了一家小品牌起重機。后來在多次誤工與故障后才明白，做起重機一定要選高品質(zhì)、大品牌，而從那次教訓(xùn)以后，12年來始終只認徐工。

姚勇用十幾年時間見證了徐工在服務(wù)能力方面的改變。“誰都需要在恰當(dāng)時候轉(zhuǎn)彎，不管是個人還是和企業(yè)。你看現(xiàn)在，徐工服務(wù)能力有了質(zhì)的提升，及時且周到，給我們施工提供了最大保障。”

審時度勢的眼光

生意講究“徐而圖之”，要及時發(fā)現(xiàn)巨大宏利背后的隱患，穩(wěn)步發(fā)展。

“每一個吊裝人都該有‘因時而變’的眼光”，雖然經(jīng)過西與“”的洗禮，蘭州正發(fā)生翻天覆地的變化，但姚勇卻銳利的發(fā)現(xiàn)了城市高速發(fā)展給吊裝租賃行業(yè)帶來的三點“警惕”，也許同樣的“隱患”也適應(yīng)其它快速發(fā)展的城市。

警惕供大于求困境。據(jù)姚勇粗略統(tǒng)計，近一年間蘭州市新增了多臺起重機，遠超過正常的設(shè)備更新速度。“沒錯，這幾年當(dāng)?shù)毓こ塘糠浅Ｗ悖瑓s也不足以支撐如此多的設(shè)備增長。可能我們不久將陷入供大于求困境。那些新進入行者也許因為客戶資源不足，設(shè)備質(zhì)量不穩(wěn)定，或?qū)⒌谝慌瓜隆?rdquo;

應(yīng)對工程回款難題。吊裝租賃普遍存在回款難題，蘭州市尤重。據(jù)老姚了解，蘭州當(dāng)?shù)卦S多大型項目都因資金鏈斷裂而停工，所以在接長期工程項目時，他會時常留心客戶的資金動態(tài)，更多傾向選擇信譽好、有實力的工程方合作。

正視按揭壓力。“幾乎每家吊裝租賃公司都選擇按揭購入設(shè)備，但經(jīng)商切忌孤注一擲。”姚勇認為，經(jīng)營吊裝公司講究穩(wěn)步發(fā)展，不能盲目擴張，因為當(dāng)現(xiàn)金流困難時，面對的按揭壓力可能導(dǎo)致惡性循環(huán)，甚至難以翻身。

清晰把握當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動態(tài)，讓姚勇多次避過了經(jīng)營困，“這些年我們穩(wěn)中求勝，接工程寧可租賃費低一點，也會選擇回款快的客戶，設(shè)備寧可少買也要選擇品質(zhì)、服務(wù)有保障的徐工。”

姚勇：為將者當(dāng)因時而變

徐工起重機的高負載能力，可靠耐用性，能把作業(yè)的風(fēng)險降到最低。

在人員經(jīng)營方面，老姚有自己的“門道”，他只聘用多年經(jīng)驗的老司機，并且給合作5年以上的優(yōu)秀司機配股。

近幾年，蘭州吊裝司機工資標準上漲，但設(shè)備租賃費用沒有增加。盡管如此，老姚依然會花高價錢聘多年經(jīng)驗的“老司機”，而不是似乎更劃算的新機手。“干吊裝，許多時候避免不了超載作業(yè)，一名經(jīng)驗老道的司機會把你的作業(yè)風(fēng)險降到可控范圍。”十幾年的經(jīng)營中，姚勇的團隊始終沒有出過一次事故。“當(dāng)然，這也是我選擇徐工的原因，因為它的負載能力、可靠耐用性總會更出色！”

“我只占公司股份的80%，另外20%我配股給了那些優(yōu)秀的司機師傅。”老姚一直把追隨多年的司機師傅們當(dāng)做合作伙伴看待，從不拖欠一分錢工資。所以他的團隊在當(dāng)?shù)厮緳C圈口碑很好，戰(zhàn)斗力尤為出色。

孫子兵法講：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”

吊裝人該如姚勇這般，具有洞察時代大勢的視野，以及知人善任的名將氣度。當(dāng)下正處在時代變革的原點，愿所有吊裝人都能‘因時而變’，成為百戰(zhàn)百勝的常勝將軍！
 

標簽：起重機械 徐工