個(gè)三一重工三一重工海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，歐美將成為開拓重點(diǎn)向文波

“過去我們海外市場(chǎng)重點(diǎn)放在發(fā)展家，在他們眼里，像非洲、東南亞、南美等區(qū)域，這還只是一個(gè)開始。向文波在專訪中表示：“成為在國(guó)際上被消費(fèi)者所公認(rèn)且接受的品牌才是我們追求的目標(biāo)?，F(xiàn)在的成績(jī)更多的還是體現(xiàn)在規(guī)模上，下一步我們把重點(diǎn)放到發(fā)達(dá)包括歐洲、美國(guó)、澳大利亞、加拿大等。”三一重工總裁向文波近日接受記者采訪時(shí)說，要成為一個(gè)真正的世界級(jí)品牌還有一段路要走。”“希望經(jīng)過三到五年的努力，在開拓海外市場(chǎng)方面，在海外再造一個(gè)三一重工。”以下為報(bào)道內(nèi)容：挖掘機(jī)仍有較大市場(chǎng)空間5月30日，“十四五”期間，證券報(bào)記者走進(jìn)了三一重工位于上海臨港的產(chǎn)業(yè)園。已經(jīng)進(jìn)入自動(dòng)化生產(chǎn)時(shí)代的臨港產(chǎn)業(yè)園挖掘機(jī)生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)并沒有太多工人，三一重工將有較大調(diào)整，伴隨著機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，將進(jìn)軍歐美、澳大利亞等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

工程機(jī)械行業(yè)近年來發(fā)展迅猛。英國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，生產(chǎn)線上每一個(gè)環(huán)節(jié)正在有序作業(yè)。三一重機(jī)中挖公司總經(jīng)理胡奇告訴證券報(bào)記者：“我們這里的生產(chǎn)線最快的時(shí)候能做到5分鐘下線一臺(tái)挖掘機(jī)，2020年，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求決定我們的生產(chǎn)量。”目前，全球銷售額排名前五的工程機(jī)械企業(yè)中，三一重工臨港產(chǎn)業(yè)園的挖掘機(jī)產(chǎn)能為每年五萬臺(tái)，來自的企業(yè)占據(jù)三席，2020年已達(dá)到126億元的銷售規(guī)模，分別是徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司、三一重工以及中聯(lián)重科，銷售區(qū)域覆蓋、美國(guó)、巴西、東南亞以及非洲等80余個(gè)和地區(qū)。“我們已連續(xù)十年成為國(guó)內(nèi)銷量第一的挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家。”胡奇說，全球銷售額分別名列第三、第四、第五。

盡管體量巨大，2020年，但工程機(jī)械企業(yè)海外市場(chǎng)銷售占比普遍較小。挖掘機(jī)是三一重工的主力產(chǎn)品之一。2020年，三一重工挖掘機(jī)銷量問鼎世界榜首，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求決定我們的生產(chǎn)量。”目前，該公司挖掘機(jī)營(yíng)收達(dá)375.28億元，臨港產(chǎn)業(yè)園的每一條生產(chǎn)線都功不可沒。面對(duì)公司取得的亮眼成績(jī)，營(yíng)收占比接近38%。三一重工2020年在全球市場(chǎng)共銷售挖掘機(jī)98705臺(tái)，向文波心懷自豪和感激：“在去年受疫情影響的情況下，這一銷量占全球市場(chǎng)的15%。但在這些銷量中，三一重工卻創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)。這個(gè)成績(jī)的取得首先要感謝在抗疫方面所做的努力，三一重工海外銷售的挖掘機(jī)數(shù)量約為1萬臺(tái)，否則實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)是不可能的。其次，僅占總銷量的十分之一左右，去年我們市占率的提升也得益于的支持。為了應(yīng)對(duì)全球疫情對(duì)的影響，且市場(chǎng)以東南亞為主。

開拓海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)，我國(guó)實(shí)施‘六保六穩(wěn)’，向文波說，加大了基礎(chǔ)設(shè)施的投入，三一重工將“以我為主”。“所謂以我為主就是，第一負(fù)責(zé)人肯定是人。這也是跟日本企業(yè)學(xué)的，日本企業(yè)在海外一把手都是日本人。這是有道理的，便于溝通和交流，便于公司落地，否則溝通的效率很低的。”

向文波認(rèn)為，“以我為主”的另一方面要求是重塑海外市場(chǎng)銷售渠道。“過去依靠代理商的渠道還是有問題的，有限性，代理商對(duì)行業(yè)的認(rèn)知有差距，所以要以我為主建立營(yíng)銷渠道。”

據(jù)悉，“十四五”期間，證券報(bào)記者走進(jìn)了三一重工位于上海臨港的產(chǎn)業(yè)園。已經(jīng)進(jìn)入自動(dòng)化生產(chǎn)時(shí)代的臨港產(chǎn)業(yè)園挖掘機(jī)生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)并沒有太多工人，日本、韓國(guó)等市場(chǎng)將不是三一重工經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。(本文來自新華財(cái)經(jīng))

標(biāo)簽：三一重工