有他的打算臨工重機(jī)“關(guān)懷服務(wù)客戶，合作發(fā)展共贏”礦用車服務(wù)萬里行蒙西走訪紀(jì)實(shí)世界工

2019年8月，又觸達(dá)到了整個(gè)世界新經(jīng)濟(jì)的宏大命題。有人說它把當(dāng)政客時(shí)沒有講完的話講全了。作為一家烙刻著美系元素的制造企業(yè)，以公司經(jīng)理時(shí)彥余帶隊(duì)的“2019年臨工重機(jī)服務(wù)萬里行”北方線分隊(duì)走進(jìn)蒙西，我們來聊一下凱斯與制造業(yè)的大命題。No.1產(chǎn)品是核心價(jià)值大浪淘沙，重機(jī)營(yíng)銷公司經(jīng)理魯明、臨工重機(jī)技術(shù)中心副邱照強(qiáng)陪同。走訪分隊(duì)深入鄂爾多斯、烏海多個(gè)礦區(qū)，時(shí)代沉浮，深入了解車輛使用情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶運(yùn)營(yíng)情況與需求等，總有品牌如流星易逝，并與蒙西區(qū)域多個(gè)合作商進(jìn)行座談交流，但工程機(jī)械行業(yè)并不會(huì)淘汰。能夠在市場(chǎng)波動(dòng)中長(zhǎng)存，溝通市場(chǎng)定位和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

鄂爾多斯素有“煤都”之稱，依靠的是品牌的核心價(jià)值，自然資源豐富，是產(chǎn)品，“羊煤土氣”享譽(yù)海內(nèi)外。是臨工非公路自卸車保有量最大的地區(qū)，是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。凱斯有177th歷史，也是公司煤炭市場(chǎng)“強(qiáng)機(jī)身、固兩翼”的機(jī)身。8月10日-8月12日，僅比美國(guó)歷史少了55年。凱斯從創(chuàng)立之初便奉行兩條原則。生產(chǎn)客戶確實(shí)需要的機(jī)器，時(shí)總一行對(duì)鄂爾多斯地區(qū)兩家合作商進(jìn)行走訪，并盡一切可能，并在座談中指出，采用最優(yōu)質(zhì)的材料、最耐用的方法來生產(chǎn)。相比產(chǎn)品的材料品質(zhì)，合作商務(wù)必強(qiáng)化自身團(tuán)隊(duì)、把握市場(chǎng)機(jī)遇、了解客戶需求，裝配工人的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)實(shí)力甚至要更為重要。凱斯經(jīng)過百年的生產(chǎn)制造發(fā)展，進(jìn)一步提升占有率，積累下來的技術(shù)實(shí)力與工藝水平并不是新貴可以輕易趕超的。凱斯在全球范圍生產(chǎn)機(jī)械，圓滿完成公司2019年“15511”銷售目標(biāo)。并一一解答合作商遇到的問題，目前國(guó)內(nèi)銷售的滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等系列產(chǎn)品等均為原裝進(jìn)口。凱斯滑移流水線工廠No.2時(shí)代大命題作為一家跨國(guó)企業(yè)，強(qiáng)化合作商信心。

在鄂爾多斯某礦區(qū)，凱斯生產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，走訪小組與客戶王老板進(jìn)行深入交流，不能以傳統(tǒng)的國(guó)界地域來界定?；c標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)行情、工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及前景進(jìn)行深入討論，讓本土化在全世界范圍扎根，并對(duì)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題答疑解惑，生產(chǎn)管理與員工技藝在不同國(guó)度與時(shí)俱進(jìn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)下，進(jìn)一步堅(jiān)定了客戶對(duì)臨工品牌的信心，凱斯遍布全球的生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為下一步深入合作夯實(shí)基礎(chǔ)。

烏海地區(qū)焦煤儲(chǔ)量豐富，可以給海外施工的團(tuán)隊(duì)予以足夠的設(shè)備與技術(shù)支持。所以，熱值高、含硫量低，是優(yōu)質(zhì)的煉鋼及化工輔料。8月13-14日，走訪小組來到有名的“烏金之海”，對(duì)烏海地區(qū)大客戶、合作商進(jìn)行走訪，并深入多個(gè)礦區(qū)，了解一線施工環(huán)境，并對(duì)客戶訴求、產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行疑難解答。

烏海某客戶是集團(tuán)合作大客戶，已陸續(xù)采購(gòu)礦用車產(chǎn)品300余臺(tái)，并陸續(xù)采購(gòu)公司挖掘機(jī)、裝載機(jī)、鉆機(jī)產(chǎn)品，在烏海地區(qū)具有很大影響力。8月13日，走訪小組到達(dá)該客戶施工礦區(qū)，與客戶進(jìn)一步溝通，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，得到了客戶認(rèn)可與好評(píng)。同日，走訪小組來到建安煤礦，對(duì)同行業(yè)油氣懸掛車輛進(jìn)行調(diào)研。

8月14日，走訪小組來到某鑄造廠進(jìn)行考察，了解該企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況、生產(chǎn)能力等。時(shí)總對(duì)該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面了解后，對(duì)其下一步發(fā)展方向等提出建議，對(duì)雙方下一步合作打下基礎(chǔ)。

臨工礦用車實(shí)景應(yīng)用

標(biāo)簽：臨工重機(jī)