動轉型升級意大利記者點贊中聯(lián)重科：請再來意大利做客！濰柴雙

“首次提問就有這樣的好運氣，濰柴將透過海外并購策略及智能制造轉型進程，感謝我的紅頭發(fā)！” 3月9日上午，力爭使業(yè)務取得持續(xù)增長。濰柴近年的國際化發(fā)展步伐愈來愈快，湖南代表團第五次全體會議向媒體，海外收入已成為集團銷售增長的重要動力。濰柴2008年起積極開展海外并購，吸引了來自海內外的眾多媒體前往采訪，接連收購多家國際領先企業(yè)及品牌，而憑借一頭亮眼的紅發(fā)，包括2009年1月收購法國最大船用發(fā)動機系統(tǒng)供應商博杜安，意大利24小時太陽報首席駐京記者麗塔·法蒂古索順利“搶”到一個提問機會——

“湖南如何擴大制造業(yè)優(yōu)勢，2012年1月收購意大利著名游艇制造商及品牌法拉帝，進一步加大與意大利的合作？”在得到湖南委副、長的滿意答復后，同年9月入股德國凱傲集團并收購旗下領先液壓系統(tǒng)生產商林德液壓。此外，麗塔在散會后特地找到全國代表、中聯(lián)重科董事長詹純新，去年6月子公司凱傲集團全資收購美國物流科技公司德馬泰克。積極海外并購　聚焦機遇過去多次成功的海外收購及合作項目，邀請他“多去意大利做客”。

▲麗塔參加兩會采訪的一個心愿：邀請中聯(lián)重科董事長詹純新再去意大利做客

麗塔介紹，濰柴躋身為全球產品線最齊全的發(fā)動機企業(yè)之一，自己去年10月來到湖南，亦是唯一同時擁有整車整機、動力總成、豪華游艇和汽車零件4大業(yè)務平臺的企業(yè)。的“”成功促進裝備制造業(yè)與亞非歐的經貿合作，采訪“湖南智造”。在短短3天時間里，濰柴作為行業(yè)龍頭企業(yè)之一，麗塔參觀了并購意大利CIFA及LADURNER公司的湖南企業(yè)中聯(lián)重科，近年與“”沿線企業(yè)以并購、重組、合資、協(xié)作等方式共同發(fā)展，看到了世界先進的智能制造產品和技術。在她看來，包括博杜安、法拉帝、林德液壓等在內的海外項目，以中聯(lián)重科為代表的湖南工程機械在種類研發(fā)和產業(yè)開拓方面已經超越了很多發(fā)達。

正如麗塔所言，全都為集團帶來盈利貢獻。去年濰柴在“”上的海外項目營業(yè)額逾600億元，作為高端制造裝備企業(yè)，占整體營業(yè)額4成以上。實現(xiàn)智能制造　助力轉型升級另一方面，中聯(lián)重科近年來加快技術引進和產能輸出，濰柴始終將科技創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競爭力和發(fā)展動力，積極融入全球產業(yè)生態(tài)，不遺余力地透過智能制造推動企業(yè)快速發(fā)展?！吨圃?025》在今年兩會再度成為焦點，建立了立體化、縱深化的全球布。

積極融入全球產業(yè)生態(tài)

以頗具意義的意大利為例，強調要深化傳統(tǒng)產業(yè)變革，2008年，把發(fā)展智能制造作為主攻方向，中聯(lián)重科一舉收購全球排名第三的混凝土機械制造商意大利CIFA，加快大數據、云運算、物聯(lián)網等技術應用。面對著工業(yè)又一轉型關頭，成為當時企業(yè)在歐洲工業(yè)領域最大的并購項目，開創(chuàng)了工程機械國際化的先河。中聯(lián)重科也借此成功打入歐美高端市場，一躍成為全球最大的混凝土機械制造商；其后，中聯(lián)重科深度融合CIFA技術，研發(fā)推出世界最長臂架混凝土泵車等一系列高端產品，而這起并購也成為企業(yè)“走出去”的最佳范本。

▲中聯(lián)重科101米泵車助力長沙九龍倉。

據介紹，目前中聯(lián)重科的研發(fā)中心、生產基地、市場網絡、服務體系遍布全球70多個和地區(qū)，產品覆蓋洲100余個和地區(qū)。

重點推進“”布

“湖南將著力打造現(xiàn)代制造業(yè)基地和‘湖南智造’全球化品牌，謀劃好‘’沿線和地區(qū)布，讓湖南的裝備制造更好地為世界服務。”在本次兩會上，面對記者對于“湖南裝備制造如何對接‘’”的相關提問，如是說。

而作為湖南裝備制造領軍企業(yè)，中聯(lián)重科除了整體布全球產業(yè)鏈，更是將目光焦點投向了“”沿線。目前，中聯(lián)重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“”沿線擁有工業(yè)園或生產基地，擁有20個海外貿易平臺、8個境外備件中心庫，產品更是出口到31個沿線。

其中，中聯(lián)重科與白俄羅斯的緣分始于2015年。這年5月，在和白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的共同見證下，中聯(lián)重科作為首批入駐企業(yè)正式啟動其白俄羅斯工業(yè)園項目。此次率先入駐中白工業(yè)園，被媒體解讀為該企業(yè)“借助東風，本地化經營帶動國際化拓展的新舉動”。在不到7個月的時間后聯(lián)合研制出符合當地需求的汽車起重機、環(huán)衛(wèi)清掃車、混凝土機械等產品，贏得海外客戶的廣泛贊譽，并以此為契機，將產品及服務輻射至中亞和東歐等。

▲白俄羅斯MAZ集團董事長卡杰林奇（左一）與中聯(lián)重科董事長詹純新（右二）簽署合作協(xié)議。

以泰國市場來說，中聯(lián)重科各類設備市場占有率已經超過30%，還曾參與泰國國際機場擴建，輕軌交通等多個重大項目。

吸納彌合中西文化差異

如今，與全球經濟的融合不斷加速深化，企業(yè)邁向國際的步伐也越走越快，面對隨之而來的“文化差異”“溝通壁壘”，中聯(lián)重科運用什么奧秘，能夠讓“老外”一次次讀懂人？

“企業(yè)要國際化，也一定要本土化，要遵循國際規(guī)則，融入當地文化，做當地的企業(yè)。我們不是‘遠征軍’，也不是為人新建唐人街的，而是和當地人一起讓生活更加舒暢、和諧。” 中聯(lián)重科董事長詹純新曾對此表示。據悉，早在2011年1月，意大利總統(tǒng)就將“萊昂納多國際獎”頒給了詹純新，以表彰其為收購CIFA并實現(xiàn)雙贏作出的卓越貢獻。

▲意總統(tǒng)納波利塔諾為中聯(lián)重科詹純新頒發(fā)“萊昂納多國際獎”。

“東西方文化有差異，但也有共同點。坦誠相待，促進溝通是整合海外并購企業(yè)能否成功的關鍵。”詹純新把他所理解的“坦誠相待、促進溝通”提煉為“包容”二字，其中第一層意思是“包”，也就是“含”，身處不同的文化背景中，進行海外并購的企業(yè)需要海涵他人，通過改變自身來融入當地的文化。第二層意思是“融”，也就是“納”，即要吸納對方優(yōu)秀的成果為我所用，提高自身整合資源的能力，這體現(xiàn)的是一個企業(yè)的學能力。

至今，中聯(lián)重科并購的包括英國保路捷、意大利CIFA、德國M-TEC等在內的5家海外企業(yè)，在“不裁人、不換人、不派人”的原則下，均實現(xiàn)了融合共贏、協(xié)同發(fā)展。

指出，推進“”，要注意構建以市場為基礎、企業(yè)為主體的區(qū)域經濟合作機制，廣泛調動各類企業(yè)參與，引導更多社會力量投入“”。面對未來，中聯(lián)重科計劃緊隨政策號召，繼續(xù)推行“走出去、走進去”的海外布思路，扎根當地市場，發(fā)揮協(xié)同效應，將完備的銷售網絡和服務體系覆蓋全球。(本文來自中聯(lián)重科)

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