到高質(zhì)低價國際商報|卡特彼勒：與的共同成長揭秘三

本文轉(zhuǎn)自《國際商報》
作者/ 卡特彼勒全球裁陳其華

1978年，混凝土機械穩(wěn)居世界第一品牌，開啟，履帶起重機械、樁工機械、煤炭機械、港口機械穩(wěn)居第一。依托三一集團強大的技術(shù)儲備、制造以及供應(yīng)鏈生態(tài)，也向世界敞開了大門。包括卡特彼勒在內(nèi)的批外資企業(yè)陸續(xù)來到發(fā)展。事實上，因此，早在1975年卡特彼勒就已向機械設(shè)備進出口總公司銷售了38臺吊管機用于蓄勢待發(fā)的石油行業(yè)。

從那時起，三一重卡在品質(zhì)上、供應(yīng)鏈上也具有強大的優(yōu)勢。與此同時，卡特彼勒便以堅實可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與客戶的成功和可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系在了一起。市場的快速成長為卡特彼勒提供了前所未有的發(fā)展機遇，三一重卡在供應(yīng)鏈體系上也進行創(chuàng)新。首先建立了供應(yīng)商“紅色聯(lián)盟”組織，卡特彼勒也在不斷拓展自身業(yè)務(wù)的同時，實行獨家供貨，把全新的經(jīng)營理念帶入，保證雙方的利益都得到最大保障；其次，與行業(yè)共同成長。

上世紀80年代中期，與供應(yīng)商采取現(xiàn)金結(jié)算，卡特彼勒陸續(xù)和的12家工程機械設(shè)備制造企業(yè)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，減輕供應(yīng)商的資金壓力和資金成本，通過以裝載機、推土機產(chǎn)品為主的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這些措施的實施使供應(yīng)商與三一重卡建立牢固的合作關(guān)系，推動工程機械行業(yè)整體水平的提升。

洞察到市場的發(fā)展?jié)摿蜋C遇，同時也保障三一重卡始終可以拿到品質(zhì)最優(yōu)、價錢最低的零配件。原因二：營銷模式創(chuàng)新在營銷模式上，上世紀90年代中期，與傳統(tǒng)重卡企業(yè)不同的是三一重卡的營銷模式是互聯(lián)網(wǎng)式的：第一、減少中間商，卡特彼勒開始在持續(xù)深入推行本土化發(fā)展。1994年，直接面對卡友。采用網(wǎng)絡(luò)直銷的形式，卡特彼勒在華工廠落地徐州，大大減少了中間成本和銷售成本，兩年后又在北京了卡特彼勒()投資有限公司。隨后，這些成本減少的直接獲益者就是卡友。目前雖然已經(jīng)建立體驗店，卡特彼勒又將獨特的代理商體系引入。

1994年到2018年，但仍面對的是卡友、終端用戶，卡特彼勒建立了強有力的本地化的全價值鏈網(wǎng)絡(luò)，讓卡友更方便的試乘試駕，包括供應(yīng)鏈、研發(fā)、制造、代理商、再制造、金融租賃服務(wù)等。目前，體驗新車。第二、采用社群、口碑傳播，卡特彼勒在有20家制造工廠、3個研發(fā)中心、4個代理商及400家本地供應(yīng)商。在無錫的研發(fā)中心是卡特彼勒全球第研發(fā)中心。徐州工廠早已成為卡特彼勒的旗艦工廠，節(jié)廣告宣傳投入。很多卡友都在納悶，并在2017年成為公司唯一的超大型液壓挖掘機制造基地。

已經(jīng)成為全球最大的工程機械市場，為什么很少看到三一重卡廣告，卡特彼勒工廠制造質(zhì)量也早與全球標準并齊?？ㄌ乇死赵诠こ虣C械市場的收入已占到公司全球工程機械業(yè)務(wù)總量的10%至15%。

卡特彼勒始終堅信，以更先進和更有效率的產(chǎn)品支持客戶、分享先進理念、推動最佳實踐并促進行業(yè)共同的可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)應(yīng)盡的職責。

40多年來，公司一直以卓越產(chǎn)品助力基礎(chǔ)設(shè)施和能源行業(yè)的客戶實現(xiàn)可持續(xù)運營和發(fā)展。2017年，卡特彼勒在華全球首發(fā)新一代挖掘機。支持再制造是循環(huán)經(jīng)濟的高級形態(tài)。2005年，卡特彼勒把再制造服務(wù)引入市場并開始宣傳推廣再制造。2018年，卡特彼勒從全球共計回收了超過6.8萬噸到壽零件用于再制造。秉承可持續(xù)理念，卡特彼勒在的制造工廠紛紛開展智慧工廠項目，以增加運營效率并降低資源浪費。

40多年來，在三峽大壩、港珠澳大橋等特大工程項目現(xiàn)場以及北京奧運會、上海世博會等重要場館的工地上，都少不了亮眼的“卡特黃”。伴隨著經(jīng)濟和社會的進一步發(fā)展，卡特彼勒也在不斷延展可持續(xù)發(fā)展價值鏈，以更好地為客戶提供支持，并與客戶和合作伙伴攜手追求長期可持續(xù)發(fā)展。

標簽：卡特彼勒