望突破億元三一對非銷售超100億元，出口排名「行業(yè)第一」三一筑

三一起重機在非洲最大火電站施工

隨著“”的逐步延伸，也是在福建投資的第一個產業(yè)項目。一期占地約450畝，三一在非洲的發(fā)展也進入快車道，投資超11億元，近三年平均增長超過50%。截止今年4月，投產周期20個月。預計投產后第6年可實現產值50億元，三一在非洲累計銷售超過100億元，稅收5億元?；顒赢斕?，銷售設備約12000臺。對非出口排名行業(yè)第一。

自2002年第一次進入非洲，泉州市市長王永禮，三一與這片土地已有17年的緣分。從用優(yōu)質產品助推非洲當地基礎設施，泉州市委、常務副市長洪自強，到將新技術與優(yōu)勢產能深度引入，三一集團總裁唐修國，三一從一個淘金者，三一集團裁、三一筑工總經理馬榮全等市、區(qū)有關門負責人及三一集團關聯單位、企業(yè)管理人員出席活動。圖為泉州市市長王永禮會見唐修國總裁一行，變?yōu)榱藥椭侵尢嵘I(yè)水平的企業(yè)伙伴。

出口非洲行業(yè)排名第一

三一設備在蘇丹麥羅維大壩

非洲，雙方就項目投資領域、深層次合作發(fā)展等進行了友好深入交流。圖為泉州市委、常務副市長洪自強與三一集團裁馬榮全代表雙方簽署《合作框架協議》。圖為與會領導及嘉賓共同為項目開工培土奠基“憑借著三一全球領先的PC智能裝備研發(fā)、制造、生產能力等優(yōu)勢，是三一國際化的起始站。

2002年，我們將通過整合建筑科技上下游產業(yè)鏈方式，三一的第一臺設備出口摩洛哥，建立裝配式建筑和智能建筑機器人施工培訓、展示中心，成為最早一批進入非洲市場的工程機械企業(yè)。多年布后，帶動整個產業(yè)結構調整和城市方式升級。”三一集團經理、三一筑工華南區(qū)域總經理馬志強說道。開工儀式后，三一在非洲分成了“南非”、“北非”、“西非”三個區(qū)域市場，三一集團總裁唐修國一行實地考察了泉州市建筑產業(yè)化公司和住宅中心方圓研發(fā)基地。工業(yè)報記者 張躍良(本文來自工業(yè)報)，對非洲市場進一步進行細分管理。

在初始時期，非洲市場對“制造”比較陌生，最擔憂的就是售后支持和配件供應。三一首先從聚焦重點市場與重點產品著手突破困境。根據市場實際情況，各大區(qū)確定了各自區(qū)域市場內的重點市場和主銷產品,在非洲市場建立了龐大的服務營銷網絡，主動為客戶提供“服務萬里行”巡檢等增值活動來提升服務品牌。

通過重點聚焦的方式，建立完善的銷售、服務體系，三一贏得了非洲客戶的認可。當前，三一出口非洲設備銷售額超100億元，銷售設備12000多臺，位列工程機械企業(yè)產品出口非洲第一名。其中、混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處于領先地位。

安裝了102臺三一風機的埃塞俄比亞阿達瑪風場

放眼非洲，三一設備越來越頻繁出現在各重大項目的舞臺。阿爾及利亞東西高速、肯尼亞蒙內鐵路、非洲首條電氣化鐵路埃塞亞吉鐵路、尼日利亞中土鐵路、塞內加爾達喀爾輕軌等大型交通軌道項目中，三一設備高效運轉。

同時，三一加強與非洲在能源、礦產等新業(yè)務領域的深層合作。埃塞阿達瑪風場2期項目，三一102臺風機全并網發(fā)電，這是迄今為止海外最大風電項目。世界上最大的單體煉油廠尼日利亞丹格特萊基煉油廠，目前有超過120臺等設備在現場施工。突尼斯礦業(yè)集團采購了17臺三一95噸礦車，這是礦車出口最大單一訂單。

三一設備在非洲標志性工程上的集體亮相，不僅樹立了品牌的良好形象，還有效助力非洲各國經濟快速發(fā)展。

老非洲的本地化

三一設備在非洲第露天銅礦作業(yè)

由于來到非洲的時間早，三一成為了眾所周知的“老非洲”。然而，想真正在競爭激烈的新市場上站穩(wěn)腳跟，靠的不是老資格，而是過硬的產品和細分的渠道。

對于進入非洲市場的工程機械企業(yè)來說，首要課題就是如何讓產品適應非洲的地理環(huán)境。這里路況不好，氣溫常年高達60℃，普通產品在非洲極易出故障。對此，三一出了適合當地需求的產品和服務模式。例如，出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統等，這些都是依據非洲客戶需求而進行的本地化更改。

不僅僅是產品，本土化人才的引進也是重要的工作之一?，F三一在非洲區(qū)域擁有50多名員工、30多名本地員工，本土化率逾60%。

三一泵車在蒙內鐵路施工現場

代理商也是三一能夠在非洲扎根的強勁臂膀。近些年來，隨著三一在非洲市場發(fā)展越來越迅速，越來越多新的代理商選擇加入三一。今年新晉的三一肯尼亞代理商雷姆巴斯公司獲得3.5萬套社保房項目，總投資超過10億美元。該項目計劃投資2000萬美元三一住宅工業(yè)化工廠。

目前，三一集團在阿爾及利亞、南非、肯尼亞、贊比亞等20多個設有常駐營銷服務分支機構，擁有20家優(yōu)質代理商，50個服務網點等，設備遍及非洲50多個和地區(qū)，為當地提供就業(yè)機會超過500個。

抱團出海的發(fā)展新模式

贊比亞總統埃德加·倫古試駕三一挖掘機

中非友誼牢不可破，中非雙方正在構建更加緊密的命運共同體。2018年，在中非合作論壇期間提出的“行動”，為進一步深化“”指明了方向，三一與非洲迎來了更廣闊的發(fā)展機遇。

當前，三一已與非洲10多個的多位首腦、州級官員建立了互訪關系，并簽署了一系列友好協議。2015年36個非洲60位外交使節(jié)的到訪，去年中非論壇期間，剛果、加納、幾內亞比紹3位非洲總統的接連到訪，密切了雙方關系。

借力“”，三一也不斷創(chuàng)新海外業(yè)務發(fā)展的模式。打破過去在海外的單打獨斗，聯合央企抱團出海，與中建五、中鐵五等央企簽訂全面合作協議，共同獲取海外項目。通過優(yōu)勢互補，提升在海外的整體競爭實力。

向文波參加埃塞—湖南產業(yè)園簽約儀式

未來三一將在南非、阿爾及利亞、尼日利亞等聯合當地合作伙伴組裝廠，提升當地工業(yè)技術水平。同時依托三一工學院，為非洲培養(yǎng)更多技能人才。

共建“”，三一正與非洲攜手邁入發(fā)展的“黃金時代”。三一希望不僅是將產品出口到非洲，更希望能夠在非洲投資，助力實現本地化制造，為提升當地的經濟基礎、建立完善的工業(yè)體系、解決就業(yè)、提升稅收、培育專業(yè)人才等方面做出貢獻。

標簽：三一重工