文新年致辭雷沃工程機(jī)械集團(tuán)2017商務(wù)年會(huì)山推股

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】在前瞻性企業(yè)與國(guó)際化視野的技術(shù)與品牌雙輪驅(qū)動(dòng)下，特別向艱苦奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線、奮戰(zhàn)在祖國(guó)大江南北、奮戰(zhàn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的廣大職工致敬！向長(zhǎng)期以來默默支持山推發(fā)展的離退休職工及職工家屬致以最誠摯的感謝與慰問！向支持和關(guān)心山推發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴以及社會(huì)各界朋友，2016年，表示衷心的感謝和祝福！天道酬勤，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)取得雙增長(zhǎng)。其中挖掘機(jī)年銷售1694臺(tái)，行者無疆。2016年，同比增長(zhǎng)56%；裝載機(jī)年銷售4052臺(tái)，面對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，同比增長(zhǎng)1.9%，我們?nèi)w干職工艱苦奮斗，銷售總業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近20%，拼搏圖強(qiáng)，這是12月23日從雷沃工程機(jī)械集團(tuán)2017商務(wù)年會(huì)上傳來的好消息。它表明雷沃集團(tuán)近年來的工程機(jī)械業(yè)務(wù)重組已經(jīng)取得了顯著效果。

12月23日，在歷經(jīng)“脫胎換骨”式的陣痛后，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)2017商務(wù)年會(huì)在美麗的海濱城市——山東青島銀沙灘畔溫德姆酒店隆重。雷沃集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民，奪取扭虧戰(zhàn)的勝利。堅(jiān)定不移地實(shí)施，雷沃集團(tuán)裁王賓，重塑了“統(tǒng)分有度，雷沃集團(tuán)營(yíng)銷與品牌總監(jiān)馬威及來自全國(guó)各地代理商、特邀嘉賓共計(jì)400余人參加了會(huì)議。會(huì)議由雷沃集團(tuán)總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)主持。

雷沃集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民

雷沃工程機(jī)械集團(tuán)2017商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)

即將過去的2016年對(duì)工程機(jī)械行業(yè)人士來說是悲喜交加的一年，管控有序，1-7月份工程機(jī)械市場(chǎng)仍然十分低迷，執(zhí)行有力”的扁平化管理體系；堅(jiān)定不移地推進(jìn)干人事，挖掘機(jī)、裝載機(jī)銷售呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了干職工隊(duì)伍與發(fā)展需要相匹配；堅(jiān)定不移地深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，如果按這樣的形勢(shì)發(fā)展下去，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，2016年的工程機(jī)械市場(chǎng)又將度過一個(gè)難熬的寒冬。然而，全年銷售收入實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)；堅(jiān)定不移地整合制造系統(tǒng)資源，從8月份開始挖掘機(jī)市場(chǎng)開始升溫，完善快速響應(yīng)機(jī)制，直至11月份單月增幅甚至高達(dá)73%，適應(yīng)了客戶“訂單式生產(chǎn)”的新要求、新趨勢(shì)；堅(jiān)定不移地推進(jìn)研發(fā)提速，創(chuàng)造了近五年來挖掘機(jī)單月增幅之最。在基礎(chǔ)投資利好政策的帶動(dòng)下，一系列智能、綠色產(chǎn)品進(jìn)駐大型央企和歐美高端市場(chǎng)，從下半年開始裝載機(jī)、旋挖鉆、高空作業(yè)平臺(tái)等市場(chǎng)也開始升溫，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)先進(jìn)水平；堅(jiān)定不移地構(gòu)群一體化大格，呈現(xiàn)出欣欣向榮的可喜面。

其實(shí)早在2015年底，第一次代會(huì)勝利，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的決策者們便已預(yù)見了這種面，職工工程成效顯著，并為此作了精心準(zhǔn)備。早在一年前，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將在濰坊的裝載機(jī)基地搬遷至青島，在全球化研發(fā)和全球化運(yùn)營(yíng)的模式下，依托國(guó)際化布的研發(fā)創(chuàng)新體系，充分利用青島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極整合全球優(yōu)勢(shì)資源，開啟了新一輪的署。

在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，雷沃工程機(jī)械不斷加快全球化步伐，加大開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度。雷沃還通過對(duì)產(chǎn)品線、核心產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道進(jìn)行重新調(diào)整，品牌形象進(jìn)行重新設(shè)計(jì)升級(jí)，進(jìn)一步聚合優(yōu)質(zhì)資源，加大了對(duì)核心業(yè)務(wù)的支持力度，做到聚焦于一點(diǎn)，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，取得了良好效果，實(shí)現(xiàn)了品牌和業(yè)務(wù)的雙升級(jí)。

在主題為“聚焦客戶、專注產(chǎn)品、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)”的2017商務(wù)年會(huì)上，雷沃集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民又對(duì)未來幾年雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的整體進(jìn)行了規(guī)劃署。他明確提出要到2025年實(shí)現(xiàn)雷沃集團(tuán)的銷售收入達(dá)到1000億元的目標(biāo)，使雷沃工程機(jī)械集團(tuán)發(fā)展成為世界非公路裝備領(lǐng)域的領(lǐng)先者。他還結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)詳細(xì)介紹了雷沃工程機(jī)械在2016年發(fā)展和經(jīng)營(yíng)情況。

在他看來，2016年的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)并不令人樂觀，全球需求和貿(mào)易增長(zhǎng)仍然乏力，對(duì)國(guó)內(nèi)而言，已進(jìn)入階段，經(jīng)濟(jì)下行壓力仍然很大。他預(yù)計(jì)，2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量大概為6.5-7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)10-15%；裝載機(jī)銷量大約為4.8-5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)5-10%。在穩(wěn)增長(zhǎng)政策的拉動(dòng)下，2017年工程機(jī)械市場(chǎng)有望進(jìn)一步轉(zhuǎn)好，實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。

商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)

通過新一輪的署，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)已形成“產(chǎn)品創(chuàng)造+商品制造+服務(wù)支持”能力中心，“國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司+海外營(yíng)銷公司+客戶營(yíng)銷公司”分銷中心的集團(tuán)化業(yè)務(wù)與組織體系。

現(xiàn)場(chǎng)展示的雷沃變形金剛

2016年，表示衷心的感謝和祝福！天道酬勤，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷售1694臺(tái)，裝載機(jī)銷售4052臺(tái)，均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。在肯定雷沃工程機(jī)械集團(tuán)在2016年取得成績(jī)的同時(shí)，他也指出了當(dāng)前工作中存在的問題，主要表現(xiàn)為訂單效率偏低，市場(chǎng)創(chuàng)新能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

2017年，雷沃集團(tuán)將以內(nèi)涵式增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，在農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛、金融+互聯(lián)
網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)新的跨越。他認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須加大科技投入，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化為主線，加大企業(yè)力度，爭(zhēng)取到2025年實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元的目標(biāo)，從而發(fā)展成為世界非公路裝備領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

現(xiàn)場(chǎng)展示的雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品

知已知彼，方能百戰(zhàn)不怠。王桂民提出這一目標(biāo)是建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的合理預(yù)測(cè)。在他看來，雖然挖掘機(jī)行業(yè)仍然處于階段性調(diào)整階段，但長(zhǎng)期來看仍處于成長(zhǎng)期，特別是全球市場(chǎng)仍存在很大的增長(zhǎng)空間，在穩(wěn)增長(zhǎng)政策的拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)到2020年挖掘機(jī)銷售可達(dá)到8萬臺(tái)左右；裝載機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，增長(zhǎng)空間不大，未來市場(chǎng)年銷量可能穩(wěn)定在5-6萬臺(tái)左右。

要實(shí)現(xiàn)公司在未來九年內(nèi)過千億元的宏偉目標(biāo)，王桂民認(rèn)為必須進(jìn)一步增強(qiáng)公司創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的能力，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將公司核心業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中到挖掘機(jī)和裝載機(jī)等土方機(jī)械領(lǐng)域；挖掘機(jī)產(chǎn)品聚焦到50噸以下，裝載機(jī)產(chǎn)品集中到2~8噸；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)聚集到用戶和產(chǎn)品上；借助全球化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立正向研發(fā)體系，確保產(chǎn)品的智能、可靠、高效以及安全舒適性，繼續(xù)提升“讓客戶滿意”的產(chǎn)品品質(zhì)。

雷沃集團(tuán)裁王賓做了主題為“突破科技、網(wǎng)絡(luò)培育、風(fēng)險(xiǎn)管控、穩(wěn)健發(fā)展”的工作報(bào)告。

雷沃集團(tuán)裁、雷沃工程機(jī)械常務(wù)裁王賓在上發(fā)言

王賓認(rèn)為雷沃工程機(jī)械2016年雙雙止住下滑勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的原因，除了得益于政策的拉動(dòng)外，也與公司作出的重組有很大關(guān)系。他指出，今年的增長(zhǎng)對(duì)雷沃集團(tuán)全體員工來說具有特殊的意義：一是止住了下滑，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；二是消除了質(zhì)疑，重建了信心；三是吸取了教訓(xùn)，明確了目標(biāo)；四是推動(dòng)了變革，重燃了。

雷沃集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為獲得2016年度優(yōu)秀代理商的代表頒獎(jiǎng)并合影

雷沃集團(tuán)總經(jīng)理助理、工程機(jī)械集團(tuán)技術(shù)研究院院長(zhǎng)陳維雄做了“一流產(chǎn)品，共創(chuàng)客戶價(jià)值”主題報(bào)告。

雷沃集團(tuán)總經(jīng)理助理、工程機(jī)械集團(tuán)技術(shù)研究院院長(zhǎng)陳維雄做產(chǎn)品創(chuàng)造工作報(bào)告

雷沃集團(tuán)營(yíng)銷與品牌總監(jiān)馬威

雷沃集團(tuán)總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)做了營(yíng)銷工作報(bào)告。根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及雷沃自身的特色，李安鎮(zhèn)認(rèn)為2017年對(duì)雷沃來說至少面臨機(jī)遇：一是市場(chǎng)恢復(fù)顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，帶來“機(jī)會(huì)增長(zhǎng)+競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”的雙重機(jī)遇；二是品牌升級(jí)帶來的雷沃在工程機(jī)械領(lǐng)域的專業(yè)化品牌形象得到進(jìn)一步強(qiáng)化；三是10噸以下小微挖占比持續(xù)增長(zhǎng)，雷沃有“最好的小挖”和“國(guó)產(chǎn)品牌第一臺(tái)真正的無尾微挖”；四是30噸以上大挖仍將保持旺盛需求，雷沃有“不弱于行業(yè)任何品牌的中大挖產(chǎn)品”；五是5噸以上裝載機(jī)占比持續(xù)增長(zhǎng)，雷沃H代高端產(chǎn)品已經(jīng)成熟并得到客戶廣泛認(rèn)可；六是全國(guó)的主力、熱點(diǎn)市場(chǎng)，雷沃已基本完成布，已經(jīng)具備了較好的客戶基礎(chǔ)和代理商基礎(chǔ)；七是經(jīng)過一年的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整和培育，全國(guó)市場(chǎng)覆蓋進(jìn)一步提升，代理商運(yùn)營(yíng)能力顯著增強(qiáng)。

雷沃集團(tuán)總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)做營(yíng)銷工作報(bào)告

雷沃工程機(jī)械集團(tuán)金融業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)钗那隽?016年雷沃金融業(yè)務(wù)服務(wù)與支持工作總結(jié)。

在2016上海寶馬展上，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)推出了全新的品牌形象，而作為雷沃全新品牌的重要組成分，由雷沃工程機(jī)械集團(tuán)出重資創(chuàng)辦的菁英客戶大學(xué)今天正式啟動(dòng)了！更令人欣喜的是，12月23日，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)菁英客戶大學(xué)迎來了自己的首批學(xué)員，這批學(xué)員是經(jīng)過精心挑選，來自全國(guó)30個(gè)市的客戶代表。

雷沃工程機(jī)械集團(tuán)菁英客戶大學(xué)啟動(dòng)儀式

據(jù)悉，菁英客戶大學(xué)面向全體雷沃客戶，是雷沃打造工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先品牌的重要組成分。李安鎮(zhèn)介紹了公司組建菁英客戶大學(xué)的目的，他指出作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，組建菁英客戶大學(xué)是為了更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。通過對(duì)客戶開展培訓(xùn)，讓客戶更好地了解雷沃的品牌和產(chǎn)品，通過提供多種服務(wù)功能，讓用戶享受更多優(yōu)惠，最終目的是為了幫助公司和客戶提升效益。菁英客戶大學(xué)將為每一名學(xué)員建立學(xué)員檔案、組織學(xué)員活動(dòng)、提供信息分傭、培訓(xùn)提升、二手機(jī)及租賃業(yè)務(wù)、信息咨詢等功能，確保讓每一名學(xué)員（客戶）能從中獲益。

雷沃工程機(jī)械集團(tuán)優(yōu)秀代理商代表發(fā)言

李安鎮(zhèn)還描述了菁英客戶大學(xué)的未來前景，除了在總設(shè)立校本外，從2017年3月份開始，將依托當(dāng)?shù)卮砩?，陸續(xù)在西南、東南、華中、華東、西北、東北等區(qū)域開設(shè)菁英客戶大學(xué)分校，并以區(qū)域市場(chǎng)為核心，圍繞老客戶組織系列啟動(dòng)活動(dòng)。

與會(huì)代表合影留念

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