作總結(jié)銳意進(jìn)取 步步為“贏” 西筑揚(yáng)帆“”（二）提質(zhì)增

”實(shí)施以來(lái)，是集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，西筑銳意進(jìn)取，對(duì)于恒特，步步為“贏”，家人們傾注了太多的感情，西筑品牌設(shè)備的身影頻繁穿梭于沿線(xiàn)多個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，付出了辛勤的汗水，無(wú)論“西行”——絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，也結(jié)出了豐碩的果實(shí)。同時(shí)她還感恩家人們一直以來(lái)的辛勤工作、無(wú)私付出與默默支持。隨后，亦或南下——海上絲綢之路，恒特重工副董事長(zhǎng)李輝向作2017年度工作總結(jié)報(bào)告。報(bào)告中，憑借強(qiáng)大的品牌影響力和務(wù)實(shí)的海外發(fā)展，李輝總結(jié)了公司2017年度取得的優(yōu)異成績(jī)，在“”沿線(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域持續(xù)發(fā)力，同時(shí)也指出了工作中存在的不足，保障當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施擁有可靠的裝備后盾和良好的技術(shù)支持。

近期將以專(zhuān)題形式，明確了2018年公司經(jīng)營(yíng)總體規(guī)劃。集團(tuán)行政經(jīng)理蔣民作集團(tuán)行政工作總結(jié)，連續(xù)報(bào)道中交西筑設(shè)備參與“”沿線(xiàn)重點(diǎn)工程的功績(jī)。今天帶來(lái)的是：西筑的“走出去”!

在過(guò)去的一年里，恒特重工經(jīng)理?xiàng)钚懔?、張道秋、鄭貽民、賈吉?jiǎng)偡謩e作財(cái)務(wù)、研發(fā)、內(nèi)貿(mào)、供應(yīng)工作報(bào)告，國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宋廣作恒特重工2018年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，充滿(mǎn)不確定性，各門(mén)負(fù)責(zé)人分別作出工作總結(jié)，工程機(jī)械全行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩、存貨和應(yīng)收款居高、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)重面，集團(tuán)企管辦公室杜玉峰宣讀《2018年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》。最后，中交西筑海外銷(xiāo)售同樣也面臨諸多挑戰(zhàn)；為謀求發(fā)展，恒特重工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王金鉑作出總結(jié)點(diǎn)評(píng)并作恒特重工2018年度規(guī)劃。他指出，公司堅(jiān)定“走出去”，2018年恒特重工要立足和遵循行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，克服海外市場(chǎng)人力、財(cái)力等諸多困難，緊緊圍繞“恒特輪挖，努力緊跟中交海外擴(kuò)展步伐，第一”的商業(yè)模式定位經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，堅(jiān)持央企外帶和海外直銷(xiāo)并行的銷(xiāo)售模式；特別是今年以來(lái)，不斷宣傳和推廣恒特重工“輪挖研發(fā)制造基地”的制造優(yōu)勢(shì)與品牌影響力，在“”帶動(dòng)下，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)更大的飛躍，中交西筑加大海外直銷(xiāo)力度，為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展不斷貢獻(xiàn)力量。常思過(guò)往，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和海外銷(xiāo)售經(jīng)理走出國(guó)門(mén)，直接與海外客戶(hù)對(duì)接、洽談、推介，在中亞、東南亞、非洲、中東等“”重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)建立了海外代理商和合作伙伴，為西筑設(shè)備不斷走向世界拓展了更廣闊的銷(xiāo)售渠道。

新形勢(shì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)顯示，用戶(hù)對(duì)裝備的需求逐步走向成套化和集中采購(gòu)，通過(guò)集中式整體采購(gòu)，用戶(hù)可享受售后服務(wù)方面的“一站式服務(wù)”，即在集中采購(gòu)設(shè)備的前提下，得到整體的售后服務(wù)，從而取得系統(tǒng)化的優(yōu)惠和全面的售后服務(wù)保障；西筑海外營(yíng)銷(xiāo)公司為適應(yīng)新的采購(gòu)模式，聯(lián)合了行業(yè)內(nèi)知名的互補(bǔ)性產(chǎn)品企業(yè)，整合各自資源優(yōu)勢(shì)，形成了完整的產(chǎn)品鏈，旨在為用戶(hù)提供完備的成套化施工設(shè)備，并適時(shí)推出了：路面施工裝備一體化總包服務(wù)，路面施工清包服務(wù)和一體化成套設(shè)備租賃，這些模式得到了國(guó)外用戶(hù)和集團(tuán)大客戶(hù)的高度認(rèn)可，不但降低了采購(gòu)成本，而且減少了服務(wù)人員，使采購(gòu)方和施工方的雙贏落到了實(shí)處。

堅(jiān)定“走出去”

中交西筑實(shí)施“走出去”，為適應(yīng)和把握好海外服務(wù)因各國(guó)不同的制度、宗教、文明程度的特殊訴求，采取了諸多行之有效措施。

1、專(zhuān)業(yè)的“私人訂制”已成為西筑的特色制造。針對(duì)“”沿線(xiàn)對(duì)工程機(jī)械的不同需求，西筑公司結(jié)合海外市場(chǎng)地域特性和當(dāng)?shù)貞T，實(shí)行產(chǎn)品本土化和差異化生產(chǎn)，保證海外用戶(hù)的“個(gè)性需求，個(gè)性訂制”，滿(mǎn)足用戶(hù)愿望。

2、尋找海外代理商。海外代理制是接地氣的營(yíng)銷(xiāo)模式，西筑海外營(yíng)銷(xiāo)公司不斷推進(jìn)海外代理商體系。充分發(fā)揮海外代理商熟知本土法律法規(guī)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避了公司在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)發(fā)揮海外代理商的人脈和潛能，不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)。目前西筑公司產(chǎn)品已銷(xiāo)往海外62個(gè)。

3、遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)解決用后顧之憂(yōu)。西筑公司出口海外的瀝青攪拌設(shè)備加載了“易法遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)”，可在線(xiàn)檢測(cè)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，實(shí)時(shí)掌控設(shè)備生產(chǎn)質(zhì)量管理、設(shè)備能耗及材料管理現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程故障診斷，提供實(shí)時(shí)故障處理解決方案?？蛻?hù)可通過(guò)電腦、iPad、手機(jī)等工具以3D動(dòng)畫(huà)實(shí)時(shí)觀察設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，隨時(shí)查看設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)、工作進(jìn)度、產(chǎn)量、油耗等統(tǒng)計(jì)報(bào)表，讓用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)到西筑服務(wù)智能化、信息化。

（未完待續(xù)）

（本文來(lái)自中交西筑）

標(biāo)簽：路面機(jī)械 中交西筑