才競賽平臺(tái)山東?；愤\(yùn)輸企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)華菱星馬考察匠心精

近日，向公司推報(bào)了61名選手參加決賽。2016年公司工會(huì)創(chuàng)新開展了“闖關(guān)練兵”“在線答題”的競賽方式，華菱營銷總經(jīng)理攜公司載貨車事業(yè)相關(guān)人員走訪了經(jīng)銷商——江蘇協(xié)安公司下屬的揚(yáng)州、泰州、靖江等地二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。此行，積極探索互聯(lián)網(wǎng)+的競賽新模式，不僅是走訪，培訓(xùn)受眾“廣”、練模式“新”、參與熱情“高”是今年競賽的新特點(diǎn)。從題庫搭建到闖關(guān)練兵、從信息導(dǎo)入到考場設(shè)置凝聚了多方的智慧和汗水，更是在用實(shí)際行動(dòng)踐行著華菱當(dāng)前確定的營銷變革——事業(yè)制。

事業(yè)制

說到這兒，我們一起走進(jìn)“網(wǎng)上練兵”的后臺(tái)運(yùn)維，微信君有必要給大家來個(gè)百科。所謂事業(yè)是指以某個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)或顧客為依據(jù)，對這一新平臺(tái)進(jìn)行一次全景觀察。創(chuàng)新思維 變革競賽模式為改變傳統(tǒng)的學(xué)培訓(xùn)方式，將相關(guān)的研究、采購、生產(chǎn)、銷售等門結(jié)合成一個(gè)相對獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。它表現(xiàn)為，公司以互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)化視角，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立多個(gè)事業(yè)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，各事業(yè)有各自獨(dú)立的產(chǎn)品或市場，結(jié)合年初公司確立的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上學(xué)、在線考試、建立網(wǎng)上“3000題庫”的任務(wù)目標(biāo)，在經(jīng)營管理上有很強(qiáng)的自主性，將網(wǎng)絡(luò)化、體驗(yàn)式、趣味性融入技能培訓(xùn)，實(shí)行獨(dú)立核算，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，是一種分權(quán)式管理結(jié)構(gòu)。事業(yè)制又稱M型組織結(jié)構(gòu)，爭取做到專業(yè)培訓(xùn)全員覆蓋、全時(shí)鏈接，即多單位企業(yè)、分權(quán)組織，搭建一個(gè)員工可以隨時(shí)進(jìn)行學(xué)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或門化結(jié)構(gòu)。

微信君了解到，引領(lǐng)職工掀起一場工作、學(xué)、生活的新變革。多年來，目前華菱確定的框架是運(yùn)煤專線、?；芬约拜d貨車三條線。而正式發(fā)文確定的事業(yè)只有載貨車，公司始終秉承“以競賽促技能提升、以技能提升促企業(yè)發(fā)展”的理念，牽頭人則是。作為華菱營銷的總經(jīng)理，不斷更新觀念，還有一個(gè)身份——載貨車事業(yè)負(fù)責(zé)人。自事業(yè)后，創(chuàng)新思維，已經(jīng)著手做了不少工作。如對車型公告目錄進(jìn)行了梳理、修改細(xì)化了相關(guān)了宣傳資料等。內(nèi)功做足，積極探索提升職工學(xué)質(zhì)量和效率的途徑和方法。2016年3月份，自然就需要走向市場。

此次走訪江蘇，公司啟動(dòng)職工網(wǎng)上學(xué)系統(tǒng)搭建的籌備工作，一方面是為了對各個(gè)區(qū)域的主銷載貨車車型進(jìn)行摸底，通過外溝通、搭建題庫、在線考試等環(huán)節(jié)，把公司已經(jīng)規(guī)劃好的產(chǎn)品推向適銷的區(qū)域，到6月1日進(jìn)行在線考試，為實(shí)行精準(zhǔn)銷售做好準(zhǔn)備；另一方面也是為了和經(jīng)銷商對接，培訓(xùn)經(jīng)銷商的相關(guān)人員，讓其能夠盡快掌握華菱的載貨車銷售；第三就是聯(lián)手經(jīng)銷商更多的銷售渠道。

收獲

雖然是走訪第一站，但是收獲頗豐。如此行的沛縣，走訪小組通過實(shí)際走訪了解到，沛縣8×4綠通類載貨車市場巨大，該地區(qū)載貨車多為輕量化車型，運(yùn)輸車輛遍及全國，當(dāng)?shù)匾矂偭藘杉翌H具規(guī)模的二級網(wǎng)絡(luò)；在東臺(tái)市，作為蔬果的生產(chǎn)基地，車輛需求也多為輕量化車型，該地區(qū)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也已。此外，淮安的二級網(wǎng)絡(luò)也在洽談中。

14號，在蘇州，主持了區(qū)域載貨車研討會(huì)。相關(guān)人員悉數(shù)參會(huì)，與會(huì)人員暢所欲言，如遇到的問題、同競品的優(yōu)劣、政策的支持、下半年載貨車的銷售目標(biāo)等。作為的先鋒，冷靜的表示，華菱營銷變革，載貨車必須沖鋒陷陣，殺出血路！(本文來自星馬)

標(biāo)簽：星馬