械年度產(chǎn)品卡嫂張海芝：跟你在一起我就不怕生病了沃爾沃

京津：陜汽杯渣土英雄技能大賽-守護(hù)藍(lán)天夢(mèng)想

我們雖然生活在藍(lán)天下，并領(lǐng)取了獎(jiǎng)杯。沃爾沃建筑設(shè)備投資（）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理門贊明先生代表公司領(lǐng)獎(jiǎng)作為一項(xiàng)已有著10年歷史的行業(yè)評(píng)選，但是不速之客“霧霾”，“工程機(jī)械產(chǎn)品TOP50”一直是國(guó)內(nèi)最具有代表性工程機(jī)械獎(jiǎng)項(xiàng)之一。本次也是沃爾沃建筑設(shè)備在入華15年來(lái)第X次獲得該項(xiàng)殊榮，卻仿佛讓人覺得離藍(lán)天越來(lái)越遠(yuǎn)。城市化進(jìn)程的加快，彰顯了其在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位。沃爾沃EC200D履帶式挖掘機(jī)可廣泛用于市政、園林綠化、農(nóng)村水利和普通土方作業(yè)，工程、道理交通產(chǎn)生的揚(yáng)塵及機(jī)動(dòng)車排放等都被定為是霧霾興起的主要原因，在各類工況下均有高生產(chǎn)率。該設(shè)備秉承了沃爾沃“低投入、高產(chǎn)出”的設(shè)備理念，與之相關(guān)聯(lián)的城市渣土車隨之加入到重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象中來(lái)。

藍(lán)天誠(chéng)可貴，擁有出色的作業(yè)效率和較低的故障率，城市渣土車升級(jí)和管理勢(shì)在必行。為助力城市化發(fā)展，能夠幫助設(shè)備用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。其最為獨(dú)特之處在于駕駛室方面的眾多創(chuàng)新，促進(jìn)建筑垃圾清運(yùn)行業(yè)健康、有序發(fā)展，通過可調(diào)節(jié)座椅、符合人體工程學(xué)的控制裝置、可顯示油耗詳情與保養(yǎng)間隔提醒等各種信息的全新I-ECU監(jiān)控器以及附件管理系統(tǒng) (AMS) ，樹立建筑垃圾運(yùn)輸文明、規(guī)范新風(fēng)尚，沃爾沃EC200D給操作手帶來(lái)了全新的操作體驗(yàn)，提高從業(yè)者生產(chǎn)技能和安全清運(yùn)意識(shí)，全面提升了作業(yè)效率和舒適度。沃爾沃EC200D 采用了全新的工作模式和智能ECO節(jié)油模式，陜汽重卡在行業(yè)內(nèi)首開先河，實(shí)現(xiàn)了更短循環(huán)時(shí)間和更優(yōu)燃油效率的完美結(jié)合。獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)狀照片作為世界領(lǐng)先的建筑設(shè)備品牌，2017年創(chuàng)新升級(jí)渣土車專項(xiàng)體驗(yàn)推廣——“陜汽杯”渣土英雄技能大賽。3月18日，沃爾沃建筑設(shè)備一直對(duì)于可持續(xù)發(fā)展理念充滿抱負(fù)。沃爾沃EC200D不僅搭載了排放水平處于行業(yè)領(lǐng)先位置的國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)，大賽首站于唐山開啟，還能夠廣泛適用多種再制造配件，同時(shí)，不僅為用戶降低了設(shè)備總成本，隆重發(fā)布國(guó)五新型環(huán)保渣土車，也降低了設(shè)備在全生命周期的碳排放。進(jìn)入市場(chǎng)15年以來(lái)，從“人與車”兩方面共同著手，沃爾沃建筑設(shè)備以“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的核心，與城市“頑疾”展開新一輪較量，為的客戶與合作伙伴提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)安全、節(jié)能環(huán)保的設(shè)備，守護(hù)藍(lán)天夢(mèng)想，為現(xiàn)代化積極貢獻(xiàn)力量，共赴藍(lán)天使命。

首先，也為行業(yè)與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展不斷助力。在未來(lái)，陜重汽銷售公司經(jīng)理王永峰向來(lái)賓介紹到：“我們陜汽積極響應(yīng)倡導(dǎo)的綠色環(huán)保理念，沃爾沃建筑設(shè)備仍將繼續(xù)扎根、深耕市場(chǎng)，率先推出了陜汽新型智能環(huán)保渣土車X3000、新M3000等一系列環(huán)保渣土車產(chǎn)品，與工程機(jī)械行業(yè)共筑理想生活。(本文來(lái)自沃爾沃)，作為裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，陜汽積極擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，陜汽新型智能環(huán)保渣土車將為京津冀一體化的加快貢獻(xiàn)力量。”

“2017年，陜汽重卡實(shí)現(xiàn)了1-2月份同比增長(zhǎng)近200%，增速行業(yè)第一。”陜重汽京津區(qū)域總經(jīng)理李廣軍在會(huì)議之初，向在場(chǎng)的100多位到場(chǎng)嘉賓公布了年初兩個(gè)月的銷售成績(jī)。驕人的成績(jī)來(lái)源于陜汽重卡深化產(chǎn)品品系營(yíng)銷模式，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)策略，此次活動(dòng)，也是陜汽重卡快速引領(lǐng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展的重要一步。

京津冀一體化，是一項(xiàng)重大。唐山，作為其中的一分，在和社會(huì)的支持下，成為了一座在“廢墟”中崛起的城市，涅槃重生取得了日新月異的發(fā)展變化。可是，項(xiàng)目和建筑工地逐步增多，渣土及各類工程材料運(yùn)輸需求及運(yùn)量不斷增長(zhǎng)，工程運(yùn)輸市場(chǎng)快速發(fā)展，在保障各項(xiàng)工程順利施工方面發(fā)揮了積極作用，但工程運(yùn)輸車輛（老百姓俗稱“渣土車”）管理產(chǎn)生的問題也愈發(fā)突出。陜汽重卡通過社會(huì)多方調(diào)查，深刻意識(shí)到了事情的嚴(yán)峻。

“長(zhǎng)期以來(lái)，渣土車因車型老舊、排放超標(biāo)、車輛超速、闖紅燈、逆行、高尖、拋灑、帶泥等違規(guī)清運(yùn)行為，屢屢造成重大交通安全事故，引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管理門重視、廣大市民群眾不滿和新聞媒體關(guān)注，一度成為城市管理的頑疾，更是社會(huì)焦點(diǎn)關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。渣土清運(yùn)從業(yè)人員本是城市的者，為城市現(xiàn)代化付出了巨大的努力和艱辛的汗水，理應(yīng)受到這個(gè)城市的尊重。”區(qū)域總經(jīng)理李廣軍表達(dá)了陜汽重卡對(duì)從業(yè)者的理解，闡明了本次活動(dòng)的緣由。

同時(shí)，不僅為用戶降低了設(shè)備總成本，還表示，“舉辦本次活動(dòng)的目的，就是要以從業(yè)人員代表的清運(yùn)技能比武為契機(jī)，通過交流、學(xué)、競(jìng)技并接受專業(yè)裁判判定，規(guī)范清運(yùn)行為，提高文明意識(shí)，從而徹底扭轉(zhuǎn)清運(yùn)行業(yè)的不良形象，最大限度使建筑垃圾管理人員和從業(yè)人員按章辦事，為文明城市多做貢獻(xiàn)。”表明了陜汽重卡心系客戶，以比賽的形式，倡導(dǎo)安全文明駕駛新理念，并提供更好的產(chǎn)品供用戶體驗(yàn)，解決用戶使用難題。同時(shí)，不僅為用戶降低了設(shè)備總成本，也是為了整個(gè)社會(huì)的藍(lán)天夢(mèng)想，陜汽重卡，率先行動(dòng)。

本次活動(dòng)吸引了唐山市渣土運(yùn)輸協(xié)會(huì)的關(guān)注和支持，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)?？∵h(yuǎn)，副會(huì)長(zhǎng)馬朝陽(yáng)以及多位渣土協(xié)會(huì)的重要會(huì)員參會(huì)。

“為有效控制燃油渣土運(yùn)輸車超標(biāo)排放和飄灑遺漏等問題，減少空氣污染，持續(xù)改善市中心區(qū)空氣環(huán)境質(zhì)量。去年，唐山市已經(jīng)發(fā)布了《關(guān)于在市中心區(qū)外環(huán)線以內(nèi)禁止燃油渣土運(yùn)輸車行駛的通告》，并與我們協(xié)會(huì)進(jìn)行了多次會(huì)議探討。我們已經(jīng)開始著手渣土運(yùn)輸行業(yè)的規(guī)范和治理，規(guī)范駕駛員的駕駛行為，開始計(jì)劃更換新型環(huán)保渣土車。”?？∵h(yuǎn)的講話中透露了唐山市對(duì)新型環(huán)保渣土車的批量需求，并對(duì)陜汽重卡雪中送炭，適時(shí)推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品非常認(rèn)可，表示出了明顯的合作意向。

短暫的發(fā)布儀式后，活動(dòng)進(jìn)入了核心競(jìng)賽環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)裁判首先為參賽選手及在場(chǎng)嘉賓介紹了本次活動(dòng)的主角——陜汽德龍X3000國(guó)五新型智能環(huán)保渣土車。該車主要有性能優(yōu)勢(shì)：環(huán)保、智能、安全、舒適。

值得一提的是，該車可匹配天行健管理系統(tǒng)，對(duì)車輛運(yùn)行的所有信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)駕駛員駕駛行為監(jiān)控打分及排名；全車可配備六個(gè)監(jiān)控?cái)z像，車輛兩側(cè)具有雷達(dá)測(cè)距報(bào)警、上裝具有未回位報(bào)警，還可根據(jù)需要進(jìn)行區(qū)域限速。另外，在細(xì)節(jié)上，U形貨箱可有效避免建筑垃圾懸掛，若車箱頂蓋未關(guān)，還可進(jìn)行智能限速5km/h。從車輛的設(shè)計(jì)方面解決渣土車日常存在的問題。

本次渣土英雄技能大賽為賽道計(jì)時(shí)賽，賽道中設(shè)計(jì)了7項(xiàng)比賽項(xiàng)目，分別為：

1.裝卸臺(tái)：考驗(yàn)車輛裝載能力，體現(xiàn)車輛密閉、無(wú)拋灑、不積土、易裝卸；

2.蛇形盤道：體現(xiàn)車輛穩(wěn)定性，側(cè)防護(hù)系統(tǒng)，無(wú)盲區(qū)測(cè)試；

3.車輛入庫(kù)：體現(xiàn)車輛盲區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)、雷達(dá)測(cè)距系統(tǒng)、無(wú)盲區(qū)測(cè)試；

4.系統(tǒng)制動(dòng)：體現(xiàn)車輛ABS制動(dòng)系統(tǒng)性能；

5.直角彎道：體現(xiàn)盲區(qū)監(jiān)測(cè)、測(cè)距監(jiān)控、側(cè)防護(hù)報(bào)警系統(tǒng)、無(wú)副梁穩(wěn)定性；

6.直線競(jìng)速：體現(xiàn)車輛的動(dòng)力性能，區(qū)域限速功能；

7.陡峭斜坡：體現(xiàn)車輛的動(dòng)力性、穩(wěn)定性及爬坡性能，雷達(dá)測(cè)距系統(tǒng)。

在整段路程的行駛中，參賽者親身體驗(yàn)陜汽X3000國(guó)五新型智能環(huán)保渣土車的使用性能。記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了第一位參賽選手柴山，他表示：這車的綜合性能非常不錯(cuò)，尤其是舒適性很好，面對(duì)不同路況都能保持平穩(wěn)行駛，感覺很棒。

經(jīng)過近兩個(gè)小時(shí)的激烈角逐，最終，孫建來(lái)、韓建偉、楊風(fēng)權(quán)獲得了本次比賽的前三名。在今后的工作中，他們將以“渣土英雄”的身份，成為引領(lǐng)渣土運(yùn)輸從業(yè)者的先鋒力量。

不積跬步，無(wú)以至千里。這場(chǎng)關(guān)于藍(lán)天的較量才剛剛開始，陜汽重卡還將繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)，將行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)專項(xiàng)體驗(yàn)式推廣活動(dòng)進(jìn)行到底，樹立更多的“渣土英雄”形象，推動(dòng)渣土運(yùn)輸行業(yè)健康運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)藍(lán)天夢(mèng)想，共建美好城市生活。

長(zhǎng)沙：柳葉新剪爭(zhēng)春忙，載貨駕到瀟湘耀——陜汽重卡L3000載貨車湖南上市發(fā)布會(huì)成功舉辦

3月19日上午，由陜汽湖南營(yíng)銷同盟會(huì)統(tǒng)一組織，湖南榮鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司主辦的陜汽重卡L3000載貨車湖南上市發(fā)布會(huì)在首站常德隆重拉開序幕。

常德市代表、政協(xié)及常德商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王志江、玉柴湖南辦事處莫軍華、法士特長(zhǎng)沙辦事處賀峰、陜汽湖南營(yíng)銷同盟會(huì)成員和湖南主力服務(wù)商、中心庫(kù)成員等單位領(lǐng)導(dǎo)和常德地區(qū)載貨車用戶朋友180余人參加了本次上市發(fā)布活動(dòng)。

活動(dòng)外場(chǎng)L3000載貨車明星在陜汽黃金版牽引車的襯托下集體亮相，湖南榮鑫汽貿(mào)任中偉帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)講解，用戶紛紛對(duì)L3000的高端、舒適、低油耗驚訝不已，躍躍欲試爭(zhēng)著試乘試駕?；顒?dòng)主場(chǎng)，區(qū)域載貨車產(chǎn)品經(jīng)理張文對(duì)L3000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)專業(yè)闡述，當(dāng)聽到陜汽載貨車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用24臺(tái)車，歷時(shí)一個(gè)月，行程三萬(wàn)多公里綜合油耗百公里僅13.13升時(shí)，全場(chǎng)用戶瞪大眼睛，鴉雀無(wú)聲，被陜汽人的專業(yè)、執(zhí)著、敬業(yè)精神所打動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插的產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸶菍夥胀葡蛞粨苡忠粨?，現(xiàn)場(chǎng)4輛L3000 樣車被紛紛搶購(gòu)，發(fā)展意向客戶20多人。

本次新品發(fā)布活動(dòng)陜汽湖南營(yíng)銷同盟會(huì)成員全到場(chǎng)并舉行下一屆同盟會(huì)籌備活動(dòng)，所有參會(huì)單位都深受鼓舞，大家眾志成城有信心和決心定讓L3000產(chǎn)品湖南大賣。湖南主力服務(wù)站長(zhǎng)沙三賢感慨：同盟相聚柳葉湖，眾志成城展宏圖；搶抓市場(chǎng)陜汽沖，L3000站高峰！

滬寧：整治霧霾，改善環(huán)境——上海華英攜手天然氣集團(tuán)，打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)

隨著工業(yè)化進(jìn)程和城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)能源結(jié)構(gòu)和環(huán)境保護(hù)之間的矛盾已經(jīng)十分突出，清潔能源車型成為了大方向，上海由于受獨(dú)特的地理、政治、經(jīng)濟(jì)等多方面的因素影響，肯定會(huì)作為重點(diǎn)對(duì)象嚴(yán)加治理。在這個(gè)大環(huán)境下，清潔能源將會(huì)得到主推，天然氣重卡將發(fā)揮特長(zhǎng)，承擔(dān)起長(zhǎng)距離運(yùn)輸重任。

3月20日，梅雨江南，雨霽春分。天然氣集團(tuán)上海地區(qū)LNG槽車交車儀式在上海青浦圓滿落下帷幕，上海華英攜手天然氣集團(tuán)共同打響這場(chǎng)藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。

出席此次活動(dòng)的有天然氣集團(tuán)副陳立波、港能天然氣總經(jīng)理盧勝一、港能綠恩格總經(jīng)理陳冠、陜重汽滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍、上海華英陜汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理孟雙成、查特區(qū)銷售總監(jiān)武自新。

港能天然氣與上海華英合作后首批20臺(tái)LNG槽罐運(yùn)輸X3000牽引車在上海交付，陜汽X3000天然氣運(yùn)輸牽引車，專為L(zhǎng)NG運(yùn)輸打造，助力藍(lán)天行動(dòng)。

濟(jì)南：齊魯“陜”現(xiàn) 巨浪行動(dòng)

陽(yáng)春三月，春暖花開，大地一片繁榮。3月1日—3月14日，陜汽銷司濟(jì)南辦事處為搶占市場(chǎng)先機(jī)，鼓舞經(jīng)銷商士氣，攜手區(qū)域12家主力經(jīng)銷商，分別在青島、臨沂、濱州、聊城、濟(jì)寧等十個(gè)地市，開展了“2017年陜汽重卡‘巨浪行動(dòng)’山東區(qū)域10城聯(lián)動(dòng)春季購(gòu)車節(jié)”系列活動(dòng)！

本次團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)共累計(jì)斬獲訂單超過1500輛，意向客戶300余人，將陜汽的品牌力量展現(xiàn)無(wú)疑！并成功提升主力區(qū)域陜汽重卡品牌影響力。

此次系列活動(dòng)由辦事處精心策劃，以"巨浪行動(dòng)"為主題，首先通過大型聯(lián)動(dòng)會(huì)掀起陜汽重卡購(gòu)買浪潮，辦事處發(fā)起行動(dòng)倡議，各區(qū)域渠道踴躍報(bào)名承辦，產(chǎn)業(yè)鏈成員濰柴動(dòng)力、法士特變速箱、中交天健配合聯(lián)動(dòng)；以搶抓訂單為目的，邀請(qǐng)物流客戶、集團(tuán)客戶及客戶代表，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布優(yōu)惠政策；以精準(zhǔn)細(xì)分產(chǎn)品推介與展車試乘試駕為方式，吸引客戶眼球并滿足其需求。

此次活動(dòng)中，辦事處根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，將產(chǎn)品介紹、政策宣布、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)結(jié)合，并穿插節(jié)目欣賞、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，很好的調(diào)動(dòng)到場(chǎng)客戶的，完成了一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的團(tuán)購(gòu)盛宴！

“巨浪行動(dòng)”作為濟(jì)南辦事處年度推廣主題，從春季團(tuán)購(gòu)節(jié)正式拉開帷幕，將分季度根據(jù)市場(chǎng)重點(diǎn)目標(biāo)策劃，把陜汽重卡攜手品牌經(jīng)銷商積極奮進(jìn)、砥礪前行掀起的巨浪，化作財(cái)富的甘露，灑向每一位客戶的心中！2017，價(jià)值營(yíng)銷，從齊魯大地開啟！

鄭州：黃金行動(dòng)——陜汽重卡攜手平頂山宏運(yùn)通駐馬店區(qū)域X3000團(tuán)購(gòu)會(huì)圓滿結(jié)束！

3月17日，黃金行動(dòng)——陜汽重卡攜手平頂山宏運(yùn)通駐馬店區(qū)域X3000團(tuán)購(gòu)會(huì)盛大開幕！本次活動(dòng)吸引了當(dāng)?shù)囟?jí)渠道經(jīng)銷商8家及終端用戶110余人參加。

本次活動(dòng)旨在擴(kuò)大陜汽重卡在駐馬店的品牌影響力及市場(chǎng)產(chǎn)品占有率，活動(dòng)過程中，110多位客戶熱情參與，更有周邊縣域二級(jí)渠道及終端用戶趕來(lái)參加，這說明陜汽重卡在當(dāng)?shù)乜蛻粜哪恐械奈恢?，活?dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們不僅準(zhǔn)備了精美的禮品及精彩紛呈的節(jié)目表演，更為他們帶來(lái)了品質(zhì)領(lǐng)先，引領(lǐng)行業(yè)潮流的德龍X3000產(chǎn)品。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員圍繞X3000黃金版大馬力牽引車的性能提升；低自重低油耗高舒適 高安全 高可靠做了精彩的講解，深入淺出的講解贏得了客戶的陣陣掌聲，對(duì)陜汽重卡的品質(zhì)及性能有了更深入的了解，對(duì)下半年我公司陜汽重卡在駐馬店市場(chǎng)的銷售起到了促進(jìn)作用！活動(dòng)當(dāng)天 現(xiàn)場(chǎng)訂車 優(yōu)惠連連，斬獲訂單9臺(tái)，發(fā)展意向客戶27人。

安徽：三月推廣扎實(shí)干，細(xì)分市場(chǎng)忙搶灘

“德龍騰皖2017，三月推廣扎實(shí)干”。3月18日，在皖南重鎮(zhèn)安慶，安慶宏騰陜汽品牌專營(yíng)店緊抓當(dāng)?shù)?ldquo;第八屆青園農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)春季展銷會(huì)”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，攜X3000黃金版亮相展會(huì)，贏得潛在客戶的青睞，現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單6臺(tái)，意向客戶10位。

3月16—19日，在皖北第市場(chǎng)阜陽(yáng)，阜陽(yáng)永暉陜汽4S店針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，以陜汽新M3000 （385馬力）和X3000（400馬力）為利器，緊盯細(xì)分市場(chǎng)客戶群體，先后在臨泉、潁上、界首，太和等區(qū)域進(jìn)行不間斷巡展和駐點(diǎn)展示，成功簽訂訂單5臺(tái)，意向客戶8位。

3月16-18日，在美麗的巢湖江畔和皖南寧國(guó)，安徽時(shí)代天成陜汽4S店L3000巢湖地區(qū)和寧國(guó)上市發(fā)布會(huì)分別如期舉行，先期在各地等物流集散地舉行的L3000載貨車巡展造勢(shì)工作為上市發(fā)布會(huì)積累了良好的人氣，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽訂實(shí)銷訂單5臺(tái)，意向客戶9位。

（本文來(lái)自陜汽）

標(biāo)簽：陜汽