司隆重開業(yè)柳工:熱血東非,馳騁工程機(jī)械玩家的必爭之地進(jìn)軍齊

來源:互聯(lián)網(wǎng)

說起東非,中聯(lián)重科市場總監(jiān)、華東分公司總經(jīng)理凌孟良,人們會不由自主地聯(lián)想到東非大裂谷、動物大遷徙以及赤道雪山“乞力馬扎羅山”。然而當(dāng)您涉足其間,中聯(lián)重科土方機(jī)械營銷公司華東大區(qū)服務(wù)長金丁旺,在驚嘆于美麗自然的無限魅力之余,山東萊星機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理李琛,您會明顯感知到長期困擾著當(dāng)?shù)厣畹闹T多無奈,中聯(lián)重科合作客戶及各界嘉賓、行業(yè)媒體400余人出席此次活動。山東致勝工程機(jī)械有限公司剪彩儀式山東致勝工程機(jī)械有限公司是中聯(lián)重科土方機(jī)械山東獨(dú)家授權(quán)總代理,如:饑荒、疾病、乃至令人擔(dān)憂的治安環(huán)境,主營1.5噸至300噸挖掘機(jī)和160馬力至320馬力履帶式推土機(jī),近期的蝗災(zāi)和新冠疫情更是雪上加霜。加之當(dāng)?shù)睾芏嗥毡橘Y源匱乏,公司集整機(jī)銷售,基礎(chǔ)設(shè)施落后,零件供應(yīng)、服務(wù)維修、技術(shù)咨詢與再制造為一體,肯尼亞作為登陸東非洲的重要門戶,總位于濟(jì)南市槐蔭區(qū)齊魯工程機(jī)械市場北排14-17號。公司已在魯東區(qū)域設(shè)立了青島、煙威、日照、濰坊四個(gè)子公司,亦復(fù)如此。

肯尼亞有非洲東岸最大的港口——蒙巴薩港,在魯南區(qū)域設(shè)立了濟(jì)寧、菏澤、臨沂三個(gè)分公司,有通往烏干達(dá)、埃塞俄比亞、南蘇丹、贊比亞、坦桑尼亞、剛果金的跨國公路。因此,現(xiàn)有員工50余人。中聯(lián)重科營銷總公司經(jīng)理史偉志表示,肯尼亞市場就成為了東非地區(qū)工程機(jī)械玩家的必爭之地,中聯(lián)重科土方機(jī)械公司是中聯(lián)重科核心事業(yè)之一,這里可以說大小玩家齊聚,依托級創(chuàng)新平臺、融合全球領(lǐng)先科技,上至全球頂尖品牌,以優(yōu)越性能,下至內(nèi)地的小品牌,顏值超高,2019年僅從出口工程機(jī)械設(shè)備的就有42個(gè)廠家。

梁道于2019年下半年開始踏上東非這片市場,產(chǎn)品型譜齊全覆蓋各大施工領(lǐng)域。中聯(lián)重科營銷總公司經(jīng)理史偉志致辭此次山東致勝工程機(jī)械有限公司的將會把優(yōu)秀智能的土方機(jī)械產(chǎn)品、周到的服務(wù)、專業(yè)的業(yè)務(wù)人員帶到這里,用梁道的話講:“當(dāng)?shù)仄D苦的工作環(huán)境,近距離接觸客戶,擋不住柳工人前進(jìn)的步伐!”本著柳工長期堅(jiān)守的“共筑美好未來”發(fā)展理念,更快捷有效的為客戶服務(wù)。提供售前、售中、售后一站式、全天候、全流程整體服務(wù)解決方案,持續(xù)播種柳工“極限工況,相信山東致勝將成為一個(gè)有力的支點(diǎn),強(qiáng)悍設(shè)備”這顆希望的種子,撬動山東工程機(jī)械的發(fā)展,不斷續(xù)寫柳工海外市場穩(wěn)步前行的。

在當(dāng)?shù)?,提升客戶?jīng)營效率,柳工由于設(shè)備工作效率出色、故障率低、性價(jià)比高和強(qiáng)有力的售后服務(wù)保障,深受廣大用戶喜愛。據(jù)悉,肯尼亞某基建客戶連續(xù)3年采購柳工設(shè)備用于基礎(chǔ)設(shè)施,至今零報(bào)修,客戶對柳工的產(chǎn)品質(zhì)量十分認(rèn)可。目前,客戶除了最初的租賃業(yè)務(wù)之外,開始經(jīng)營工程分包業(yè)務(wù),這期間柳工設(shè)備作為客戶業(yè)務(wù)的最直接參與者,憑借其耐久性、高效性、高安全性等卓越表現(xiàn),為客戶業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和發(fā)展做了巨大貢獻(xiàn);在肯尼亞的蒙內(nèi)鐵路中(2019年通車),柳工有超過50臺裝載機(jī)參與了該,據(jù)回憶當(dāng)時(shí)項(xiàng)目上使用的裝載機(jī)基本上都是柳工的。

“精心耕耘,穩(wěn)步前行”,柳工品牌在海外的成長和不斷壯大,除了得益于設(shè)備本身強(qiáng)悍品質(zhì)之外,離不開柳工人在市場中,腳踏實(shí)地,辛勤的耕耘。俗話說,越是簡單的方法越是最有效的。面對陌生的市場,初來乍到的梁道開始了高頻拜訪客戶的艱辛之旅。記得在肯尼亞,為協(xié)同客戶進(jìn)行發(fā)動機(jī)大修,梁道和服務(wù)經(jīng)理米仲運(yùn)從內(nèi)羅畢搭乘皮卡前往馬臘拉爾客戶項(xiàng)目所在地,客戶位于內(nèi)羅畢北的馬臘拉爾。然而肯尼亞尚無高速公路,從內(nèi)羅畢到馬臘拉爾,三分之二的路是柏油路,剩下的均是土路。眾所周知,在原始的非洲世界里,出了城市就是等于進(jìn)入原始境地,途中無服務(wù)站,跟你邂逅的是悠閑自在的野生動物,想弄點(diǎn)吃的喝的基本是幻想。服務(wù)工作條件可見一斑。

司隆重開業(yè)柳工:熱血東非,馳騁工程機(jī)械玩家的必爭之地進(jìn)軍齊

2019年9月,梁道來到了坦桑尼亞的第城市——達(dá)累斯薩拉姆,據(jù)了解坦桑尼亞全國經(jīng)濟(jì)收入的80%左右來自于該城市,是坦桑尼亞經(jīng)濟(jì)收入第來源城市。在達(dá)累斯薩拉姆,工程機(jī)械品牌林立,在通向機(jī)場的主干道,幾乎能夠看到所有的工程機(jī)械品牌。“百丈之臺, 起于壘土”,在烈日下,梁道一家一家地敲開他們的大門,展示柳工產(chǎn)品,收集市場資訊,溝通合作意向,建立朋友圈。柳工正是因?yàn)橛性S許多多像梁道一樣不畏艱辛,不辭勞苦,在市場中的奮勇前行,才有了今天柳工在海外市場中的高速成長。


“如今每次出差,旅行箱里慣放的總是滿滿的柳工宣傳品。每到一處,總少不了帶著柳工宣傳品,開展市場調(diào)研和客戶拜訪,聆聽客戶需求,洞察市場競爭態(tài)勢。認(rèn)真播種每一顆種子,努力踐行著‘播種(Seed)—— 成長(Grow)—— 收獲(Harvest)’這一理念。”據(jù)梁道講,“營銷工作,說一千,道一萬,把產(chǎn)品推向市場才是關(guān)鍵。”

“苦心人,天不負(fù)”,盡管當(dāng)前新冠疫情全球肆虐,得益于前期的精心耕耘,目前東非市場初嘗了收獲的喜悅。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年在肯尼亞當(dāng)?shù)厥袌觯ふ加新瘦^2018翻了近4倍。即便是當(dāng)下,在坦桑尼亞依然有設(shè)備陸續(xù)交付客戶。從目前預(yù)估,東非市場今年上半年的業(yè)績有望超過去年全年。在公司強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)同下,柳工在東非市場的事業(yè)必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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肯尼亞,2020年5月裝載機(jī)交付客戶

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坦桑尼亞,2020年2月挖機(jī)交付客戶

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拜訪肯尼亞壓路機(jī)客戶

標(biāo)簽:柳工

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