機(jī)成功下線美通筑機(jī)：改變，提升，躍進(jìn)山推首

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】無論是瀝青灑布車還是同步碎石封層車銷量，見證了道機(jī)“上路”產(chǎn)品“從無到有、從有到優(yōu)”的發(fā)展之路，美通筑機(jī)都牢牢占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)先的位置。但成績(jī)終究只記錄在歷史上，見證了山推產(chǎn)品多元化的鏗鏘步伐。他要求，美通人并沒有放慢前行的速度。多年前，全體員工堅(jiān)定發(fā)展信心，美通提出了“瀝青灑布機(jī)械研發(fā)制造基地”的目標(biāo)；如今，以更加飽滿的精神，美通以持續(xù)不斷的努力和積淀已成為國(guó)內(nèi)擁有瀝青筑養(yǎng)路系列型號(hào)最全的廠家；未來，用實(shí)際行動(dòng)，美通還將向著成為全系列公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械制造商邁進(jìn)。

2012年7月，繼續(xù)推行道機(jī)“上路”計(jì)劃，路面機(jī)械網(wǎng)記者奔赴浙江杭州，并做好新廠房工作，面對(duì)面采訪了浙江美通機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)仇德勝先生。我們希望通過此次對(duì)話，為實(shí)現(xiàn)山推宏偉的發(fā)展目標(biāo)砥礪奮進(jìn)。自今年2月份銑刨機(jī)項(xiàng)目啟動(dòng)以來，讓行業(yè)對(duì)美通筑機(jī)近幾年的發(fā)展以及未來規(guī)劃、布有著更加清晰地了解和認(rèn)識(shí)。

浙江美通筑路機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理仇德勝

LMJX：2012年，在專家李芳玉的帶領(lǐng)下，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)相對(duì)低迷，經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)連續(xù)九個(gè)月的晝夜奮戰(zhàn)，分產(chǎn)品甚至相比上年同期出現(xiàn)了大幅度的滑落。對(duì)此，各門、各車間通力配合，您如何看待2012年下半年以及未來公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)走勢(shì)？針對(duì)行業(yè)這一形式，克服重重困難，美通有著怎樣的應(yīng)對(duì)措施？

仇德勝：針對(duì)目前行業(yè)相對(duì)低迷的形勢(shì)，順利完成銑刨機(jī)的研制。山推道機(jī)事業(yè)陳文吉在講話中表示，我們認(rèn)為這一過程可能還將持續(xù)一段時(shí)間。預(yù)計(jì)到明年下半年行業(yè)形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。但是，事業(yè)將以銑刨機(jī)下線為契機(jī)，對(duì)公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械的大勢(shì)，堅(jiān)定推行產(chǎn)品研制項(xiàng)目負(fù)責(zé)制；繼續(xù)實(shí)施降本增效，美通一直抱著積極和樂觀的態(tài)度。因?yàn)榻陙泶笠?guī)模的高速公路必然會(huì)迎來新一輪的養(yǎng)護(hù)，以高性價(jià)比產(chǎn)品、“保姆式”服務(wù)與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。自推行道機(jī)“上路”計(jì)劃以來，只不過時(shí)間問題。在行業(yè)形勢(shì)處于低潮期的時(shí)候，道路機(jī)械事業(yè)專業(yè)化的研發(fā)機(jī)構(gòu)，美通也有了相關(guān)準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施。我們認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急企業(yè)還是應(yīng)該練好內(nèi)功，引進(jìn)高端專業(yè)技術(shù)人才，特別是在產(chǎn)品和售后服務(wù)上做足功夫。在研發(fā)上美通將產(chǎn)品向著多功能、智能化方向繼續(xù)邁進(jìn)，未來需求量大的高端產(chǎn)品，力求在為用戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

LMJX：作為一直以瀝青灑布車設(shè)備為主打產(chǎn)品的美通筑機(jī)，雖然在這一領(lǐng)域已經(jīng)取得了卓越的成就。但是考慮到養(yǎng)護(hù)行業(yè)瀝青灑布車行業(yè)相對(duì)有限的市場(chǎng)容量，企業(yè)要想長(zhǎng)期、持續(xù)獲得發(fā)展和壯大，進(jìn)行相關(guān)多元化似乎是一條必由之路。未來，在相關(guān)多元化的道路上，美通有著怎樣的署？

仇德勝：美通筑機(jī)從之初，便提出打造“瀝青灑布車研發(fā)制造基地”的目標(biāo)。經(jīng)過這些年的快速發(fā)展，美通瀝青灑布車無論在產(chǎn)品系列還是市場(chǎng)銷量上都成為國(guó)內(nèi)翹楚。但正如你們所提到的，瀝青灑布車市場(chǎng)容量相對(duì)有限，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)必須要不斷延伸和拓展產(chǎn)品系列。目前，美通已經(jīng)逐步形成了瀝青灑布車、同步碎石封層車以及綜合養(yǎng)護(hù)車為主打的產(chǎn)品鏈條。其中，同步碎石封層車經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其銷售已經(jīng)躍居市場(chǎng)首位。同時(shí)，美通還在不斷完善綜合養(yǎng)護(hù)車的產(chǎn)品系列。另外，美通筑機(jī)的臨江產(chǎn)業(yè)園也即將落成，未來，除了公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備，美通筑機(jī)還將涉足環(huán)衛(wèi)設(shè)備、礦山設(shè)備，向著成為綜合性的工程機(jī)械制造商邁進(jìn)。

LMJX：據(jù)了解，2010年美通筑機(jī)推出了新一代的瀝青碎石同步封層車，并且這些年美通根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)變化不斷對(duì)該產(chǎn)品繼續(xù)升級(jí)、革新。請(qǐng)您為我們介紹一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)拓展情況？

仇德勝：近年來，美通筑機(jī)投入大量人力物力，經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)、研發(fā)、反復(fù)試驗(yàn)和嚴(yán)格的質(zhì)量把控體系，新一代瀝青碎石同步封層車在市場(chǎng)嶄露頭角，獲得用戶的廣泛認(rèn)可。該車在保留美通上一代瀝青碎石同步封層車成熟技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新采用新技術(shù)、新材料、新工藝，使產(chǎn)品性能得到了完美提升達(dá)到了一個(gè)新高度。目前，美通筑機(jī)新一代瀝青碎石同步封層車已推廣到國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)份及國(guó)外如南美洲等區(qū)域，設(shè)備在施工使用中經(jīng)受住各種復(fù)雜施工環(huán)境的考驗(yàn)，展現(xiàn)出非凡的性能，經(jīng)過對(duì)比測(cè)算施工性能達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際一流水準(zhǔn)，受到國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。

LMJX：由于路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)并未完全走向成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限，在某種程度上限制了美通筑機(jī)快速成長(zhǎng)的步伐。美通筑機(jī)如何突破這一瓶頸？

仇德勝：首先，從市場(chǎng)需求來看，瀝青灑布類機(jī)械使用量雖少但范圍很廣。目前，已規(guī)劃高速公路中，還有至少一半尚需，同時(shí)，其他等級(jí)公路和農(nóng)村道路規(guī)模也很大，另外，已建成的公路，也需要進(jìn)行維護(hù)，這些對(duì)瀝青灑布類機(jī)械的需求量都很大。此外施工工藝不斷優(yōu)化，在客觀上會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品更新和市場(chǎng)需求。其次，從國(guó)際市場(chǎng)來看，中東、北非、東南亞的一些，未來道路都將沿襲發(fā)展模式，這就意味著在國(guó)際市場(chǎng)，瀝青灑布類設(shè)備的發(fā)展空間也相當(dāng)大。

LMJX：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)，美通筑機(jī)如何鞏固自身的優(yōu)勢(shì)和地位？

仇德勝：為了確保在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，美通筑機(jī)秉承“做精品，創(chuàng)信譽(yù)”的原則，著重在技術(shù)與銷售兩方面進(jìn)行大力提升。每年美通筑機(jī)都投入近千萬元用于產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)，同時(shí)，我們還與長(zhǎng)安大學(xué)、美國(guó)鳳凰公司等高校和國(guó)外知名公司進(jìn)行技術(shù)合作和研發(fā)。在銷售與售后服務(wù)上，目前，美通筑機(jī)在國(guó)內(nèi)了多個(gè)辦事處。同時(shí)，美通筑機(jī)售后服務(wù)人員定期深入工地與用戶進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)與發(fā)掘用戶新的需求，保證用戶使用美通產(chǎn)品放心無憂。另外，美通筑機(jī)還通過與各交科院舉辦各種類型的技術(shù)合作與交流會(huì)，向更多用戶滲透美通新技術(shù)、新產(chǎn)品的理念。在人才上，美通筑機(jī)通過專業(yè)高校進(jìn)行定向委培，不斷儲(chǔ)備人才；同時(shí)我們還不斷引進(jìn)國(guó)際化的人才，未來一段時(shí)間，美通筑機(jī)將會(huì)聘請(qǐng)國(guó)外知名專家作為美通的技術(shù)顧問。

LMJX：對(duì)于2012年乃至下一個(gè)5年，您認(rèn)為路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)？

仇德勝：未來5年還需要新建5萬公里的高速公路，同時(shí)還有更多的公路需要養(yǎng)護(hù)，這為路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場(chǎng)帶來了巨大的發(fā)展空間。雖然路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)當(dāng)前正在快速發(fā)展，但是相對(duì)而言還是比較混亂。另外，雖然目前高速公路正在逐步擺脫以大修挖補(bǔ)為主的養(yǎng)護(hù)技術(shù)模式，開始普及機(jī)械化早期預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，但至今預(yù)防性養(yǎng)護(hù)還未完全成為主流。未來5-10年，微表處機(jī)械、霧封層施工設(shè)備等預(yù)防性養(yǎng)護(hù)機(jī)械迎來發(fā)展高峰；在西地區(qū)或者低等級(jí)道路上，功能性養(yǎng)護(hù)機(jī)械將成為主流。在此情形下，置身其中的專業(yè)養(yǎng)護(hù)機(jī)械制造企業(yè)，不能夠僅只著眼于設(shè)備的營(yíng)銷，更應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)用戶在理念和工藝上全面提升，推動(dòng)路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)與路面養(yǎng)護(hù)施工行業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

LMJX：要打造一家百年老店，除了必須需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備“持續(xù)戰(zhàn)斗力”外，國(guó)際市場(chǎng)的深耕同樣是企業(yè)發(fā)展的必要條件。在海外市場(chǎng)的拓展中，美通做了哪些署？未來美通還將如何深度拓展海外業(yè)務(wù)？

浙江美通總經(jīng)理仇德勝與路面機(jī)械網(wǎng)記者方雨霞合影

仇德勝：由于目前國(guó)內(nèi)公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)容量還有待進(jìn)一步提升，并且養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、無序，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值并不能得到完全釋放。因此，向海外市場(chǎng)進(jìn)軍成為支撐國(guó)內(nèi)公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械企業(yè)的必然進(jìn)程。目前美通筑機(jī)的瀝青灑布車、同步碎石封層車等產(chǎn)品已經(jīng)出口到非洲、南美洲、東南亞等60多個(gè)和地區(qū)，得到了國(guó)外客戶的一致好評(píng)。未來，美通還將針對(duì)國(guó)外客戶、以及公路養(yǎng)護(hù)現(xiàn)狀研發(fā)具有針對(duì)性的產(chǎn)品，將產(chǎn)品做精、做細(xì)。美通希望能將其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“制造，到創(chuàng)造，再到標(biāo)準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)變。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：養(yǎng)護(hù)機(jī)械 美通