械參觀洽談沙特客戶阿拉丁的雷沃情懷馬來(lái)西
在沙特阿拉伯首都利雅得西北120公里的一個(gè)小村莊里,INTERIA SDN BHD公司總經(jīng)理陳志華、SBS負(fù)責(zé)人RAMAN等觀看了公司的企業(yè)宣傳片,有一位60多歲的老人阿拉丁?本,雙方交流了各自的企業(yè)狀況,他為人溫和謙虛在村民中有著較高的地位,彼此的供需。隨后來(lái)賓們逐一參觀了公司各個(gè)生產(chǎn)車間,也是村里第一個(gè)擁有雷沃裝載機(jī)的“富人”,并仔細(xì)參觀咨詢了公司的主導(dǎo)產(chǎn)品攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、壓路機(jī)、旋挖鉆等。通過(guò)參觀考察,當(dāng)筆者提起他是如何致富時(shí),來(lái)賓們對(duì)陜建機(jī)械的企業(yè)規(guī)模、加工能力、產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分肯定。在商務(wù)洽談中,老人面帶微笑捋了捋他的長(zhǎng)胡子向我們娓娓道來(lái)。由于阿拉丁?本所在的村莊地處沙漠中,SBS公司與陜建機(jī)械簽訂了多項(xiàng)購(gòu)機(jī)合同。在互惠合作的基礎(chǔ)上,村民除了養(yǎng)殖駱駝外沒(méi)什么事情可做,INTERIA SDN BHD公司達(dá)成了全面代理陜建機(jī)械在馬來(lái)西亞的路面機(jī)械、樁工機(jī)械以及起重機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的協(xié)議。通過(guò)本次會(huì)談,經(jīng)濟(jì)一直不景氣。2013年開(kāi)始沙特出臺(tái)多個(gè)大型基礎(chǔ)施工項(xiàng)目,雙方再次加深了友誼,包括在利雅得修建高速公路和高架橋等。工程項(xiàng)目開(kāi)工后,為陜建機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)駐馬來(lái)西亞、開(kāi)拓海外市場(chǎng)邁出實(shí)質(zhì)性的關(guān)鍵一步。(本文來(lái)自陜建機(jī)),對(duì)砂石料的需求激增,阿拉丁?本村里的砂石質(zhì)量好含土少,因此到村里來(lái)購(gòu)買砂石料的工程車絡(luò)繹不絕。阿拉丁?本年輕時(shí)給人開(kāi)過(guò)裝載機(jī),見(jiàn)多識(shí)廣的他嗅到了運(yùn)輸沙石料是一個(gè)很好的商機(jī)。于是,對(duì)工程機(jī)械比較精通的他決定購(gòu)買幾臺(tái)裝載機(jī)大干一場(chǎng)。他在附近的沙場(chǎng)看見(jiàn)有幾臺(tái)雷沃裝載機(jī)在工作,他一眼就被雷沃裝載機(jī)的高效作業(yè)所吸引,并上去試駕。沙場(chǎng)老板告訴他,“我這幾臺(tái)雷沃裝載機(jī)已經(jīng)使用了5年了沒(méi)出現(xiàn)過(guò)大故障。即使遇到點(diǎn)小問(wèn)題了,有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)24小時(shí)