三臺(tái)新訂單應(yīng)運(yùn)而生的智造先鋒 廈工XG958i智能裝載機(jī)智能雷
2012年以來(lái),該公司在采購(gòu)初期也做了大量的比對(duì)和考察工作,工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入艱難的調(diào)整期。供需兩旺的場(chǎng)景不再,最終雷沃憑借智能、可靠、高效、安全舒適的產(chǎn)品性能獲得青睞。采購(gòu)初期對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可到確定與雷沃代理商合作關(guān)系僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間,工程機(jī)械制造商普遍面臨用戶需求疲軟,該公司董事長(zhǎng)劉總表示:“我們這么多年的設(shè)備使用經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)對(duì)各類裝載機(jī)有了全面的了解,產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的面,當(dāng)然之前設(shè)備在施工過(guò)程中因?yàn)樾阅軉?wèn)題給我們?cè)斐傻睦_也是非常頭痛的大事,從價(jià)格戰(zhàn)到越來(lái)越靈活的付款方式,此次采購(gòu)新設(shè)備我提出的要求第一點(diǎn)就是可靠性,再到越來(lái)越長(zhǎng)的保修期,很多時(shí)候生產(chǎn)效率是我們的一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力,竭盡所能,一旦出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)我們?cè)斐傻膿p失是巨大的。在對(duì)雷沃設(shè)備研究后我們決定采購(gòu)雷沃設(shè)備后,卻發(fā)現(xiàn)單機(jī)價(jià)格持續(xù)走低,通過(guò)與武漢凌沃工程機(jī)械有限公司劉總的進(jìn)一步溝通我們確定長(zhǎng)期合作關(guān)系有一點(diǎn)最重要的原因是雷沃的服務(wù),只見(jiàn)個(gè)別產(chǎn)品銷量上漲,雷沃服務(wù)的全面和細(xì)致入微完全打消了我們的后顧之憂“。“ 該公司因老舊設(shè)備的更替以及業(yè)務(wù)量提升后期裝載機(jī)需求非常大,卻不見(jiàn)銷售額和利潤(rùn)率雙線飄紅。路在何方?站在十字路口,本次初步合作就達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系,是繼續(xù)原來(lái)的發(fā)展模式,不僅僅是對(duì)該公司文化的認(rèn)可,還是另辟蹊徑?經(jīng)過(guò)深入的思考,更是對(duì)董事長(zhǎng)劉總個(gè)人的高度認(rèn)可,廈工人決定走出去看一看,武漢凌沃工程機(jī)械有限公司一定以“雷沃服務(wù),看看領(lǐng)先的國(guó)外同行是如何應(yīng)對(duì)這一世界性難題的。1.疲則變,全心為你”的服務(wù)宗旨,變則通當(dāng)工程機(jī)械企業(yè)還在盲目追求規(guī)模、銷量、市場(chǎng)占有率,扎扎實(shí)實(shí)地為客戶提供全方位的服務(wù)