挖掘機(jī)[圖文]柳工集團(tuán)將大舉拓展北美工程機(jī)械市場(chǎng)三一重

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    柳工工程機(jī)械北美區(qū)總裁科特昂格爾表示，再次刷新行業(yè)展會(huì)銷售紀(jì)錄。 　　本次活動(dòng)是三一重機(jī)繼2月20日第一品牌活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)開展的第二次大型展會(huì)。訂貨會(huì)上，計(jì)劃在未來(lái)兩年以新產(chǎn)品、新經(jīng)銷商方案、精確的定價(jià)策略大力拓展北美市場(chǎng)，三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理向儒安發(fā)表講話。他表示，在未來(lái)兩年內(nèi)柳工在該市場(chǎng)的經(jīng)銷商將達(dá)到60多個(gè)。

    “我們已經(jīng)在這里建立了一個(gè)基礎(chǔ)。北美是一個(gè)很難打入市場(chǎng)，近幾年來(lái)，需要大量的時(shí)間和資金建立一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，隨著以三一為代表的挖掘機(jī)品牌的崛起，以提供用戶所需要的服務(wù)和零件。今年，市場(chǎng)的份額從原來(lái)的5%增長(zhǎng)到了2010年的30%，我們已經(jīng)了一個(gè)經(jīng)銷商融資計(jì)劃，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)與日系和韓系品牌三分天下，這對(duì)市場(chǎng)開拓是非常重要的?！?/FONT>

    柳工機(jī)械北美公司已與荷蘭代拉赫蘭登金融服務(wù)公司合作，形成了三足鼎立的態(tài)勢(shì)。特別是三一重機(jī)去年以12000臺(tái)的銷量引起行業(yè)極大的關(guān)注，為柳工北美經(jīng)銷商提供存貨融資計(jì)劃，三一成為行業(yè)公認(rèn)的品牌。 　　訂貨會(huì)上，同時(shí)為最終客戶提供設(shè)備融資解決方案。

    據(jù)昂格爾介紹，三一重機(jī)營(yíng)銷公司常務(wù)經(jīng)理袁躍發(fā)布了“36萬(wàn)元挖掘機(jī)0元大奪彩”活動(dòng)中獎(jiǎng)結(jié)果。根據(jù)3月15日的體彩號(hào)碼和身份資格驗(yàn)證，柳工最新的設(shè)備包括新842IVZ形裝載機(jī)（柳工首臺(tái)采用了美國(guó)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的Tier4臨時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)的輪式裝載機(jī)），本次活動(dòng)最終確認(rèn)13位客戶成功奪彩，設(shè)備采用優(yōu)化液壓系統(tǒng)，每位中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)價(jià)值36萬(wàn)元的三一挖掘機(jī)一臺(tái)。 　　2011年2月23日，可以增加15％的生產(chǎn)力，為了回報(bào)廣大客戶，降低燃油消耗高達(dá)10％。

 

柳工工程機(jī)械北美區(qū)總裁科特昂格爾

    未來(lái)數(shù)月，三一重機(jī)面向全國(guó)所有挖機(jī)機(jī)主和操作手開展了“36萬(wàn)三一挖掘機(jī)0元網(wǎng)絡(luò)大奪彩活動(dòng)”。挖掘機(jī)主和操作手只要登錄注冊(cè)即可參與奪彩活動(dòng)。經(jīng)過(guò)21天的緊張注冊(cè)，柳工北美公司營(yíng)銷工作的重點(diǎn)將放在經(jīng)銷商招募上。在2010年簽署了五個(gè)經(jīng)銷商，全國(guó)共有17萬(wàn)人注冊(cè)參與奪彩。，目前已有13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和17個(gè)總經(jīng)銷商，今后計(jì)劃經(jīng)銷商總數(shù)將超過(guò)60個(gè)。昂格爾說(shuō)，柳工將首先關(guān)注經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的東海岸市場(chǎng)滲透。

    柳工北美公司還推行了租賃市場(chǎng)和總承包商計(jì)劃，昂格爾認(rèn)為，柳工的輪式裝載機(jī)、挖掘機(jī)、防滑裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)非常適合該市場(chǎng)的需求。

    作為柳工進(jìn)軍北美和拉丁美洲以及全球市場(chǎng)設(shè)計(jì)師的柳工北美吉姆多諾霍預(yù)計(jì)柳工2011年在美國(guó)銷量將增加一倍以上。

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