三一重工：代理商專訪 | 營銷+服務雙，日照振邦銷量節(jié)節(jié)攀升

“強強聯(lián)手，更勝一籌”，三一重卡與山東授權代理商日照振邦攜手，共同開拓山東日照市場的這幾年，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量翻倍、市場占有率增加、品牌認可度的全面提升。

強強聯(lián)合 開拓市場

日照振邦負責人張峰

說起日照振邦與三一的淵源，還要追溯到2009年。“我們是三一重工裝卸設備的用戶，這么多年三一的設備不管是產(chǎn)品質量還是售后服務，都讓我們很滿意。”長期使用三一的設備，三一的品牌也得到了張峰深深的認可。

2019年，在一次去三一總采購裝卸設備時，偶然看到廠里竟然有三一重卡正在運行，當時他就萌生購買兩臺三一重卡來運營的念頭。

可他找遍了整個日照都沒找到地方買車，后來才得知原來日照地區(qū)暫時還沒開設三一重卡代理商門店，此時他心中有了一個大膽的想法，那就是搶先成為日照地區(qū)的三一重卡代理商。

營銷+服務雙

“三一重卡背靠三一集團，品質、服務、性價比我都不擔心，我有信心可以把三一重卡賣出去，把品牌在日照地區(qū)做起來。”于是，2020年8月，三一重卡授權代理商日照振邦正式。

創(chuàng)立初期，日照振邦也遇到許多困難。日照當?shù)氐倪\輸市場幾乎被幾個頭重卡品牌牢牢占據(jù)，而當時三一重卡在當?shù)氐闹炔⒉桓撸?strong>客戶成了首要解決的問題。

為了幫助日照振邦快速開拓市場，三一重卡針對日照地區(qū)的用車需求以及客戶的痛點、訴求，為代理商快速制定出銷售+服務的雙。

營銷上，針對日照鐵路港口工況買車、換車的客戶，日照振邦可以給到客戶除基礎優(yōu)惠外再加1萬元的現(xiàn)金車價優(yōu)惠，大客戶還額外獲贈服務禮包。

憑借三一重卡扎實的產(chǎn)品實力和高性價比，再配合上營銷策略，一下就打開了鐵路集裝箱倒短市場，這也為日照振邦日后的快速發(fā)展奠定了基礎。

服務上，針對客戶使用顧慮，三一重卡聯(lián)合日照振邦在當?shù)乜焖俳⑵?strong>2座服務站，位置均在運輸交通要道上，讓三一重卡的客戶用車更放心。

除了服務站外，對于購車客戶也給出了相比競品更長的質保承諾，全面解決客戶的后顧之憂。

率先采購20臺電動重卡

“經(jīng)過兩年的努力，我們三一重卡的傳統(tǒng)車輛市場占比明顯提升，我感覺下一個爆發(fā)點應該會集中在新能源領域。”

于是張峰利用公司的資源優(yōu)勢，率先自己采購了一批三一電動重卡，“我們先把自己打造成試點，通過新能源的試用，讓周圍的人看到新能源的優(yōu)勢，讓三一電動重卡也能在日照地區(qū)‘火’起來。”

張峰在新能源重卡的營銷上也做出了大膽的嘗試。對于未來發(fā)展，張峰有了更加明確的目標：他要和三一重卡一起，持續(xù)提高產(chǎn)品的市場占有率和客戶認可度，讓三一重卡這個品牌在日照市場遍地開花。

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