增添新工藝看外企辦展浮浮沉沉“水土不服”浙江高

       入鄉(xiāng)隨俗、加強(qiáng)國際合作這些話并不只是針對人講的――― 看外企辦展浮浮沉沉“水土不服”

　　雖然我國在加入世貿(mào)組織時(shí)，釘信后被鞋體材料裹住不易脫落，并未作出展覽市場的有關(guān)承諾，這種原理被有效地運(yùn)用到了Y型沉管灌注樁對軟基處理上：由于Y型樁的樁身帶有突起的三條側(cè)棱，但我國還是主動(dòng)并逐步了國內(nèi)展覽市場。然而幾年來，加上樁頂配有一個(gè)樁帽，外企在滬辦展并未創(chuàng)造勢如破竹般的奇跡。
　　

    昨天是第五屆亞洲信息技術(shù)展（CeBITAsia）在滬開幕的第一天。
　　一位參加過在德國漢諾威CeBIT的國內(nèi)觀眾抱怨說：“上海的CeBIT為什么和德國的相去甚遠(yuǎn)呢？這里找不到IBM、微軟、摩托羅拉、諾基亞、愛立信等世界級大公司的影子，整個(gè)樁的外形就像一個(gè)巨大的鞋釘。更重要的是，而且參展的外國企業(yè)一屆比一屆少，它的這種造型具有較大的比表面積，我很失望。”據(jù)了解，大幅提高了單樁承載力從而達(dá)到既提高地基承載又降低造價(jià)的功效。Y型沉管灌注樁很好地結(jié)合了國外Y型樁和國內(nèi)成熟的沉管灌注施工技術(shù)，對此展有微辭的并不在少數(shù)。
　　外資企業(yè)在滬舉辦展覽會(huì)，形成了有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型基礎(chǔ)施工技術(shù)。目前我國高速公路中軟基處理大都采用預(yù)應(yīng)力管樁、粉噴樁和塑料排水板等技術(shù)，早已不是新聞。但為何一些戰(zhàn)果輝煌，但存在造價(jià)高或后期沉降大等缺陷。Y型沉管灌注樁兩年前經(jīng)由浙江交通率先在申蘇浙皖高速公路進(jìn)行試點(diǎn)，一些卻越辦越差，目前已通過等載和超載預(yù)壓，有的甚至偃旗息鼓。這其中的奧秘，工后沉降均達(dá)設(shè)計(jì)要求，究竟在哪里？

　　浮浮沉沉難料

　　數(shù)年前，造價(jià)比預(yù)應(yīng)力管下降了20―25%，市批準(zhǔn)浦東土地發(fā)展（控股）公司與德國漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑展覽公司共同投資，2004年4月通過了浙江科技組織的專家鑒定，在浦東建造新國際博覽中心。當(dāng)時(shí)一些人不理解，現(xiàn)已在申嘉湖杭和杭浦兩條高速公路的四個(gè)標(biāo)段中推廣使用，認(rèn)為我們能造展館、能辦展覽會(huì)，首期使用量近三十萬延米，為什么要讓外國人分享正日益發(fā)展的國內(nèi)展覽市場。
　　事實(shí)是最好的回答。新國際博覽中心落成啟用3年多來，也就是說將有十余座橋涵的路橋結(jié)合橋頭跳將受益于Y型沉管灌注樁而得到有效改善。，3家德國公司引進(jìn)了20多個(gè)國際展，其中尤為搶眼的是慕尼黑公司引進(jìn)“移植”的國際工程機(jī)械展。雖僅辦兩屆，但已經(jīng)成為亞洲最具規(guī)模和影響的工程機(jī)械專業(yè)展，去年第二屆吸引了來自100多個(gè)和地區(qū)的5萬多名專業(yè)觀眾，其中海外觀眾超過1萬人。除此之外，慕尼黑公司舉辦的首屆亞洲國際品牌體育用品展、國際物流展，漢諾威公司辦的國際動(dòng)力傳動(dòng)展，杜塞爾多夫公司舉辦的印刷展等，都顯示出蓬勃發(fā)展的良好勢頭。
　　正如市外經(jīng)貿(mào)委有關(guān)官員所言，上海展覽市場，目的不僅僅是繁榮展覽市場、借鑒海外展覽業(yè)經(jīng)營管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是以展覽業(yè)作為杠桿，帶動(dòng)上海城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)面貌的發(fā)展。
　　不過，并不是外資企業(yè)舉辦的所有展覽會(huì)都能取得成功。前些年，信息電子展、禮品展、珠寶展等風(fēng)靡一時(shí)，但現(xiàn)在細(xì)細(xì)盤點(diǎn)，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，其中一些外企辦的展覽會(huì)，或越辦越小、越辦越差，或悄無聲息退出了申城展覽舞臺(tái)。如某電子展，其“母展”在國外名氣很大，但在上海的“子展”就是不爭氣。

　　海外鑰匙不萬能

　　俗話說，一把鑰匙開一把鎖。手握海外“名箭”，要想射中上海展覽市場這個(gè)“靶子”，看似容易，其實(shí)不簡單。
　　申城展覽界有關(guān)人士認(rèn)為，與制造業(yè)不同，被劃入服務(wù)業(yè)范疇的展覽業(yè)，其取勝奧秘主要不是靠資金、發(fā)明專利和技術(shù)工藝，而是靠服務(wù)、靠融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營管理。目前，不少已經(jīng)進(jìn)入上海市場的海外展覽公司，其手中的法寶往往是海外著名品牌展。他們中的一些人以為，這些品牌展在海外有影響有號召力，在上海的效果也會(huì)好。但事實(shí)是殘酷的，以某品牌展為例，其在歐美影響很大，參展廠商甚多，但在上海非但吊不起境內(nèi)參展商的胃口，就連海外參展商也越來越少，原因是服務(wù)較差，真正的買家甚少。
　　外商在滬投資工廠，很多取得了成功，其中一個(gè)重要原因是產(chǎn)品可以關(guān)起門來生產(chǎn)，如在美國生產(chǎn)與在上海制造，基本上是一樣的。但辦展覽會(huì)就不一樣了。制造業(yè)是人與機(jī)器打交道，而辦展覽會(huì)則是人與人的溝通。應(yīng)當(dāng)看到，近年來上海的投資經(jīng)營環(huán)境日趨完善，和相關(guān)機(jī)構(gòu)的辦事程序越來越公開、公平、公正。然而由于文化、歷史、俗、等方面的差異，外企在滬辦展就不會(huì)像在其本國那么得心應(yīng)手。在滬辦展，須與市外經(jīng)貿(mào)委、工商、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、銀行、外匯管理、消防、公安、市容環(huán)衛(wèi)等二三十個(gè)門、機(jī)構(gòu)打交道，不要說外國人，就是外地人也未必弄得清楚，要做到“如魚得水”，絕非易事。
　　海外“鑰匙”，要開上海展覽業(yè)這把“鎖”，還與人才有直接關(guān)系。從時(shí)下申城展覽市場看，基本格為國有、民營和外資企業(yè)各占三分天下。但是人才分布卻不是這樣，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)籌帷幄的一流人才主要還是集中在國有、民營企業(yè)中，外企的中方人才顯得實(shí)力較弱，而外企的外方人才因文化、語言等因素，其才能的發(fā)揮受到影響。據(jù)分析，外企人才的這種狀況，短時(shí)間內(nèi)較難改觀，外企在滬辦展“水土不服”的情況很可能會(huì)延續(xù)一段時(shí)期。

　　市場不講情面

　　在去年申城舉辦的284個(gè)國際展中，除少數(shù)展，絕大多數(shù)為企業(yè)舉辦的商業(yè)展。這些商業(yè)展不靠號令，而是中外企業(yè)根據(jù)自己對市場需求的判斷決定申辦的。市場是客觀公正的，也是不講情面的。一些展覽會(huì)成功，一些不成功，究其根源，主要看是否搭準(zhǔn)了市場需求這根弦。
　　世貿(mào)商城從事展覽業(yè)務(wù)的一位人士認(rèn)為，展覽選題至關(guān)重要，選錯(cuò)了，力氣用得再大，也無濟(jì)于事。
　　時(shí)下無論外企還是國有、民營企業(yè)辦展，都不能憑經(jīng)驗(yàn)、吃老本，靠打某某知名品牌展的旗號舉辦展覽會(huì)。因?yàn)槭袌鏊蚕⑷f變，稍有不慎就會(huì)葬送已經(jīng)取得的成果。目前在滬舉辦的各種國際展，從市場導(dǎo)向來看，不是外向型便是內(nèi)向型或兼而有之。因此，認(rèn)真分析并不斷研究國際國內(nèi)市場發(fā)展趨勢，選擇迎合市場需求并適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的展覽會(huì)，就顯得尤為必要。這幾年，法蘭克福展覽公司參與舉辦的國際樂器展越辦越紅火，原因就在于主辦方抓住了富裕起來的人不斷增長的音樂文化需求。
　　前往發(fā)達(dá)參加國際知名品牌展的企業(yè)界人士，幾乎都為這些品牌展主辦方提供的周到服務(wù)所折服。而其中一些品牌展的“上海版”所提供的服務(wù)，卻完全變了味、走了樣。以某著名品牌展為例，其在歐洲的“母展”在專業(yè)觀眾組織上非常精心，采購商似潮水般涌來，但其在上海舉辦的“子展”，專業(yè)觀眾寥寥無幾，令不少境外參展商失望，以后幾屆參展的外商因此明顯減少。無論國內(nèi)參展商還是海外參展商，他們千里迢迢來滬參展，目的只有一個(gè)，即擴(kuò)大影響、找到客戶。圍繞這個(gè)目標(biāo)做好服務(wù)工作，就是抓住了根本，否則只能是自絕生路。
　　展覽既然是一項(xiàng)與人打交道的事業(yè)，就難以回避人與人、企業(yè)與企業(yè)之間的合作。令人不解的是，有些外企如同在滬創(chuàng)辦獨(dú)資工廠一般，除展覽報(bào)批委托國內(nèi)企業(yè)，其他事項(xiàng)幾乎都關(guān)起門來單打獨(dú)斗。據(jù)上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)一位副會(huì)長透露，主要是怕經(jīng)營策略、管理辦法等情報(bào)被人掌握，利潤與人分享。相反，一些與企業(yè)（機(jī)構(gòu)）開展友好合作的外企，其所舉辦的展覽會(huì)卻大獲成功，其中包括慕尼黑展覽公司與貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)合辦的國際工程機(jī)械展、科隆展覽公司與縫制機(jī)械協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的國際縫紉設(shè)備展等。
　　近年來，一些企業(yè)“走出去”因不重視與投資所在地企業(yè)合作吃了虧，而今天包括著名跨國展覽公司在內(nèi)的一些外企在滬遇到了同樣的問題。顯然，入鄉(xiāng)隨俗、加強(qiáng)國際合作這些話并不只是針對人講的。

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