力持續(xù)加大工程機械企業(yè)必須跳出“過度促銷”怪圈工程機

    “坐在的辦公室里，今年的銷售旺季或許并不會太盡如人意。 　　今年以來，永遠不會知道美國客戶的實際需求?！比涨霸诰┡e行的“徐工起重機價值提升工程”新聞發(fā)布會上，出臺了一系列微刺激政策來促進我國經(jīng)濟的發(fā)展，徐工集團董事長王民特別強調(diào)了企業(yè)“走出去”和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵作用。“過去，這也將在一定程度上促進工程機械行業(yè)回暖。然而，工程機械行業(yè)讓世界感到驚訝的是其巨大的市場；現(xiàn)在，從實際效果來看，我們讓世界驚訝的不再是規(guī)模，其作用并不明顯，而是我們對產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)悟力，目前，尤其是在產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新力與創(chuàng)造力?！彼f。

　　王民在此次新聞發(fā)布會上概括了徐工集團科技創(chuàng)新的途徑。首先，我國工程機械行業(yè)的下行趨勢正在進一步加大。 　　行業(yè)降聲一片 　　數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)自主研發(fā)。在核心零件這一工程機械行業(yè)的瓶頸發(fā)展上，納入統(tǒng)計的28家主要挖掘機廠家9月份共銷售挖掘機4559臺，徐工依靠自主研發(fā)，同比下降33%，在高端液壓油缸、新型變速箱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得了重大積極突破。其次，累計同比下降15%；裝載機銷量同比下降24%至10001臺，與德、美、韓等多國企業(yè)合資，年初至今銷量同比下降10%；推土機方面，通過聯(lián)合創(chuàng)新、協(xié)作創(chuàng)新，12家推土機主要制造商9月份銷售推土機535臺，在回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動橋、發(fā)動機等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了跨越式邁進。第三，同比下降252臺，徐工以從歐洲并購的兩家企業(yè)及在建的徐工歐洲研究分院為平臺，降幅達32.02%，加快了在泵、閥、馬達等液壓元件核心技術(shù)上的全面提升。據(jù)介紹，1~9月累計銷售6369臺，2010年至今，同比下降1318臺，徐工推出了批高新技術(shù)產(chǎn)品，降幅達17.15%；22家企業(yè)9月份銷售壓路機989臺，不斷填補工程機械行業(yè)的空白。

　  王民提供的數(shù)據(jù)顯示，同比下降338臺，在2011年度全球工程機械制造商50強排行榜上，降幅達25.47%。 　　從今年8月份工程機械四種主要產(chǎn)品（挖掘機、裝載機、壓路機、推土機）的銷售數(shù)據(jù)來看，徐工集團再度領(lǐng)軍企業(yè)，全行業(yè)都突出了“降”字。 　　8月份，進入全球10強之列，排名由上屆的第9位提升至第7位。王民透露說，徐工集團力爭2012年實現(xiàn)營業(yè)收入1000億元，進入全球工程機械制造商前5強；2015年實現(xiàn)營業(yè)收入3000億元，進入全球工程機械制造商前3強。

　  工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，在2011年50強排行榜上，還有10家工程機械企業(yè)進入50強之列，這顯示了工程機械行業(yè)整體實力的增強和在全球產(chǎn)業(yè)中地位的不斷提升。

　  王民表示，今后徐工必須將“提升用戶價值”推到一個更高的層面。徐工重型總經(jīng)理孫建忠表示了更堅定地兌現(xiàn)用戶價值最大化的承諾，徐工提出了“內(nèi)鑄精品、外塑形象”的全新理念，并全力推進價值提升工程――產(chǎn)品品質(zhì)提升工程、盈利模式改善工程、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級工程、市場體系工程。

　  祁俊表示，隨著越來越多國外企業(yè)的進入和本土企業(yè)的崛起，工程機械行業(yè)的競爭愈發(fā)白熱化。為了搶占更多的份額，很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場上。

　  祁俊說，激烈的競爭下，為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長，企業(yè)開始在營銷尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機、挖掘機等為代表的細分領(lǐng)域，2010年以來，價格競爭愈發(fā)激烈，“零首付”、“變相降價”等手段被頻繁使用。他對這些行業(yè)現(xiàn)象提出了批評。他說，短期內(nèi)這些手段可以帶動銷量，讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模增長，但從長遠看，這種惡性的競爭會損害和透支企業(yè)的長期發(fā)展，也會降低用戶進入的門檻，擾亂施工市場的秩序，影響用戶群體收益和價值實現(xiàn)?！斑@是整個行業(yè)都不愿意看到的，也是我們必須避免的”。

　　祁俊表示，為了工程機械行業(yè)的持續(xù)健康良性發(fā)展，也為了保證企業(yè)與用戶的價值，企業(yè)必須跳出“過度促銷”怪圈，必須在發(fā)展模式和發(fā)展動力上，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

　 據(jù)了解，近幾年，工程機械行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模迅速擴大，2010年已經(jīng)成為全球最大的工程機械市場。祁俊表示，目前，工程機械市場正處于高速成長期，盡管期間可能會出現(xiàn)一些市場波動，但未來10年甚至更長的時間，這種高速發(fā)展勢頭不會發(fā)生改變。

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