闖蕩江湖十余載，看少年俠氣依舊

人物簡介

黎明

三一泵送湖北代理商襄陽區(qū)域經(jīng)理，于2009年6月加入三一至今，銷售總額超4.6億，曾獲2012、2013、2020年湖北營銷狀元。

初“遇”襄陽

一江碧水穿城過，十里青山半入城，這里，是襄陽

金庸先生偏愛襄陽城，“俠之大者，為國為民”，成就了郭靖大俠的一世英名，也讓襄陽城名滿天下，在他的筆下，襄陽充滿了英雄氣概和俠肝義膽。

傍晚時(shí)分，漫步漢江之畔，看大浪淘淘，閉上眼，奔涌而來數(shù)不盡的金戈鐵馬、氣吞山河的故事。

這兒，有流傳今古的炎帝神農(nóng)氏、漢水女神，有一鳴驚人問鼎中原的楚莊王，有雄才大略，開創(chuàng)“光武中興”偉業(yè)的劉秀，還有彪炳史冊的辭賦家宋玉、佛學(xué)家釋道安，詩人孟浩然……

漢水臨襄陽，花開大堤暖。

今天就讓我們走進(jìn)荊楚大地，對話三一襄陽區(qū)域經(jīng)理黎明，聽聽荊楚兒女的時(shí)代故事。

黎明的自述 / 

營銷代表的那些年

以下是黎明的自述。

2008年，汶川地震牽動(dòng)了全國的心，我在新聞報(bào)道中看到了無處不在的三一身影。那時(shí)的我，立志一定要加入三一，成為三一的一份子。

2009年，血?dú)夥絼偟奈曳艞壛藢W(xué)校安排的統(tǒng)一實(shí)，投了三一湖北代理商的簡歷，很幸運(yùn)的是收到了面試通知，經(jīng)過三輪面試層層篩選，我最終通過了，成為了一名營銷實(shí)生，到現(xiàn)在也有十三個(gè)年頭了。

我拿訂單算是很快的了，進(jìn)入三一半年我就拿到了人生中第一筆訂單。

我記得很清楚，當(dāng)時(shí)是一臺拖泵，成交金額45萬。雖然現(xiàn)在看來數(shù)額比較小，但當(dāng)時(shí)真的給我高興壞了。這次順利簽單離不開帶崗老師給予我的大力幫助，是他一直告訴我，英雄無論出處，只要肯干、敢干、想干，在三一一定可以闖出自己的一番天地。

沒過多久，時(shí)間來到2011年，我獨(dú)立完成了第一筆訂單，那筆訂單可謂是一波三折，讓我至今都記憶猶新。

當(dāng)時(shí)客戶想要購買一臺46米泵車、一臺37米泵車及一臺拖泵。當(dāng)時(shí)競爭激烈，客戶表現(xiàn)出的意愿并未傾向我們。由于此客戶之前是三一的客戶，當(dāng)時(shí)我的確慌了，作為守土一方的三一營銷戰(zhàn)士，我丟了自己的領(lǐng)地算是怎么回事。

很快我說服自己冷靜下來，重新梳理客戶關(guān)系，改變營銷策略，最終簽下了這一單，可謂是如釋重負(fù)。

隨著業(yè)務(wù)的逐漸熟練，2012年我成為了湖北的營銷狀元，那時(shí)我不到23歲，而后的2013年我依舊續(xù)任湖北營銷狀元。

那時(shí)候，我覺得光明的未來在向我招手。

事與愿違的是，2013年開始，我們區(qū)域迎來了平淡期。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)斷崖式下滑，行業(yè)不景氣，再加上之前的銷售過激，導(dǎo)致市場需求存在一定量的透支，我們的銷售額從1億多驟跌至1000多萬。

這樣的打擊對我來說是始料未及的。我開始調(diào)整自己的心態(tài)，鼓勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)一定要堅(jiān)持下去，并靜下來心來，重新梳理思路，帶領(lǐng)區(qū)域營銷戰(zhàn)士們用心經(jīng)營客戶，做好客情關(guān)系，這樣的日子持續(xù)了很久。

直到2018年，我所負(fù)責(zé)的襄陽市場才開始回暖，我的工作也慢慢步上了正軌，個(gè)人的銷售業(yè)績也隨之逐年上升。

可好景不長，2020年初，一場不期而至的新冠病毒從武漢蔓延至湖北全境，隨之全國各地出現(xiàn)確診病例，一時(shí)疫禍滔滔，陰霾蔽日，全國進(jìn)入停擺，襄陽也同樣被按下了暫停鍵。

作為一個(gè)營銷代表，我?guī)缀跆焯?ldquo;泡”在各種新聞中，一直關(guān)注這場疫情的發(fā)展與走勢，也隨時(shí)在線與客戶保持著聯(lián)系。

為了幫助客戶度過難關(guān)，公司出臺回款政策，減輕客戶壓力，給客戶郵寄口罩、體溫計(jì)、防護(hù)服等防護(hù)用品，與客戶共度時(shí)艱，第一時(shí)間馳援“火神山”“雷神山”，真正詮釋了“社會(huì)之責(zé)大于企業(yè)之利”的大企擔(dān)當(dāng)，一股自豪感油然而生，我很慶幸我是三一人。

2020年，我再次迎來人生的高光期，重獲2020湖北營銷狀元。但這一次，我的心態(tài)平和了許多。

感謝的話

從2009年初出茅廬、不甘平庸，到2013年嶄露頭角、意氣風(fēng)發(fā)，再到2020年，走過低谷、褪去傲氣。曾經(jīng)的懵懂少年，如今已三十而立，見過高峰，走過低谷，如果有再來一次選擇的機(jī)會(huì)，我還是會(huì)毫不猶豫的選擇這份職業(yè)。

也想對現(xiàn)在的新人營銷說，作為營銷代表一定要沉下心來，扎扎實(shí)實(shí)跟緊每一筆訂單，有時(shí)候成長比暫時(shí)的名利更可貴。在三一這個(gè)平臺，機(jī)會(huì)很多，你努力了，總會(huì)有回報(bào)的。

感謝三一這個(gè)平臺，感謝一起并肩作戰(zhàn)的兄弟，也感謝一直堅(jiān)持的自己！

人間四月天，荊楚美如畫，襄陽好風(fēng)日，留醉與山翁。

編者的話

“俠之大者，為國為民”，郭靖鎮(zhèn)守襄陽十余載，保家衛(wèi)國心不改，成為了金庸先生筆下的大俠；

“社會(huì)之責(zé)大于企業(yè)之利”，三一敢為人先，打破洋品牌的壟斷，成為了工程機(jī)械領(lǐng)域的大俠；

“為三一品牌開疆拓土”，黎明守土一方，堅(jiān)守襄陽市場，成為了自己人生的大俠；

闖蕩江湖十余載，看少年俠氣依舊。

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