隊(duì)玉柴沖刺為保“合理利潤(rùn)”外資品牌挖掘機(jī)全面提價(jià)贊助中

　　相對(duì)于國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)轟轟烈烈的價(jià)格協(xié)調(diào)工作，也是玉柴動(dòng)力的沖刺年。玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)規(guī)模的世界第一后，外資品牌挖掘機(jī)大規(guī)模的提價(jià)則顯得過(guò)于平淡。
　　難怪一外資品牌挖掘機(jī)代理商在接受記者采訪時(shí)，下一步要在2008年假想的世界發(fā)動(dòng)機(jī)錦標(biāo)賽中，聲稱自己當(dāng)初過(guò)于擔(dān)心了，打入前四強(qiáng)，以為價(jià)格的上漲會(huì)引發(fā)一系列激烈的連鎖反應(yīng)，進(jìn)入半決賽，但除了少數(shù)的客戶略有怨言外，爭(zhēng)取進(jìn)入決賽。玉柴把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指MAN、IVECO、康明斯這樣的頂尖發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)?！　⊥踅魍瑫r(shí)表示，銷售進(jìn)行的還算順利。
　　他認(rèn)為，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在2008年要實(shí)現(xiàn)真正出口，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的外資品牌挖掘機(jī)的“集體行動(dòng)”，以3個(gè)為標(biāo)志，是客戶鮮有流失的主要原因。
　　價(jià)格平均上浮2.5%
　　對(duì)于此次提升價(jià)格的原因，玉柴機(jī)器前年已經(jīng)成功出口到日本，幾大品牌挖掘機(jī)制造商無(wú)一例外地歸結(jié)為原材料價(jià)格的居高不下。
　　沃爾沃亞太區(qū)市場(chǎng)公共關(guān)系和品牌總監(jiān)蔣嵐說(shuō)，今年開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，沃爾沃所有挖掘機(jī)的原材料都是從韓國(guó)一家鋼鐵廠采購(gòu)的，一定要爭(zhēng)取在2008年開始占據(jù)德國(guó)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)槿绻麖拿绹?guó)采購(gòu)，體操向奧運(yùn)金牌沖擊，一是量少，玉柴則向世界內(nèi)燃機(jī)點(diǎn)發(fā)起沖刺；玉柴的哲學(xué)和核心“人為本、爭(zhēng)第一、零起點(diǎn)”與體操隊(duì)“頑強(qiáng)拼搏、為國(guó)爭(zhēng)光”的體育精神相互融合。　　對(duì)于此次牽手體操隊(duì)，二是價(jià)高。所以從韓國(guó)拿足所有的貨更合算。不過(guò)因?yàn)殇摬倪M(jìn)口需求猛升，王建明說(shuō)，韓國(guó)鋼鐵銷售也紛紛吃緊，玉柴的品牌和文化決定了玉柴人創(chuàng)造的血汗錢只可能支持健康的、有希望的、激勵(lì)前進(jìn)的項(xiàng)目上。玉柴對(duì)體操隊(duì)既崇拜、又滿懷期待，所以他們拿到的鋼價(jià)也很高，希望體操在振興的事業(yè)中取得更好的成績(jī)，自然就要在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，鼓勵(lì)我們的復(fù)興。，以彌補(bǔ)一分損失。
　　小松年初曾宣布在建筑和礦用設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒓哟笸顿Y，以滿足全球日益增長(zhǎng)的需求。同時(shí)還將采取降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大銷售量等措施來(lái)平衡鋼價(jià)上漲和支出增加的影響，從而進(jìn)一步提高收益率。
　　有此想法的并不止沃爾沃、小松兩家，據(jù)了解，原大宇（現(xiàn)在的斗山）、日立、常州現(xiàn)代、小松、神鋼、卡特彼勒、京城現(xiàn)代也都悄悄地提高了挖掘機(jī)的售價(jià)，以此來(lái)降低成本上漲的壓力。漲價(jià)幅度在2%~3%不等。
　　小松北京代理北京恒日工程機(jī)械有限公司的銷售人員告訴記者，外資品牌的挖掘機(jī)提高售價(jià)已經(jīng)有一段時(shí)間了，而小松漲價(jià)是分兩個(gè)步驟進(jìn)行的，第一次提價(jià)1.5萬(wàn)元，這次又漲了3萬(wàn)元。談起漲價(jià)的起因，他認(rèn)為原材料價(jià)格的上浮肯定是一方面的原因，但更深層次的他也說(shuō)不清楚。由于產(chǎn)品出廠價(jià)格提升了，所以他們的售價(jià)也自然會(huì)有所改變。
　　據(jù)他透露，日立某款機(jī)型的挖掘機(jī)不久前也將價(jià)格上調(diào)了5萬(wàn)元。為了核實(shí)此言是否屬實(shí)，記者撥通了日立北京代理北京駿馬誠(chéng)信機(jī)械商貿(mào)有限責(zé)任公司的電話，他們介紹，目前的確對(duì)全系列的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，漲幅2萬(wàn)~7萬(wàn)元不等，雖然每次提價(jià)確實(shí)會(huì)流失一分客戶，但相信通過(guò)銷售人員向客戶講清楚產(chǎn)品的性價(jià)比，購(gòu)買者還是會(huì)理解的。
　　斗山代理商的回答則比較直爽，他認(rèn)為公司剛經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)風(fēng)波，此時(shí)提高產(chǎn)品售價(jià)會(huì)引發(fā)雙重不利影響。但他認(rèn)為，收購(gòu)的目的就是為了賺錢，在其他品牌漲價(jià)的前提下，斗山不會(huì)跟錢過(guò)不去而放棄提高價(jià)格的機(jī)會(huì)。
　　提高價(jià)格只為追求合理利潤(rùn)？
　　“追求合理利潤(rùn)，回報(bào)社會(huì)”是斗山應(yīng)對(duì)漲價(jià)的說(shuō)詞。
　　斗山工程機(jī)械（）有限公司的人員告訴記者，由于鋼鐵價(jià)格一直高位運(yùn)行，可以預(yù)見，配套件行業(yè)在承受上、下游雙重價(jià)格壓力下，一批企業(yè)將會(huì)轉(zhuǎn)盈為虧，分企業(yè)可能轉(zhuǎn)行，也有可能為了達(dá)到主機(jī)企業(yè)要求的低價(jià)格而不得不犧牲質(zhì)量，以次充好。為了保證配套件的質(zhì)量，保證配套企業(yè)的利潤(rùn)，這才是提高價(jià)格的根本原因。
　　盡管斗山的理由似乎更漂亮一些，但究其根源仍然是原材料價(jià)格上浮才使得企業(yè)不得不提高價(jià)格。
　　但另一個(gè)難以解釋的事實(shí)是，由于挖掘機(jī)采用的材質(zhì)以Q325（16Mn）板材最多，但近段時(shí)間，Q325（16Mn）板材的市場(chǎng)價(jià)格卻已有回落態(tài)勢(shì)。
　　來(lái)自柳鋼的消息，柳鋼已于7月19日在“2005年6月27日柳鋼鋼材價(jià)格表”基礎(chǔ)上調(diào)整分產(chǎn)品出廠價(jià)格，其中Q345（16Mn）價(jià)格普遍下調(diào)55~180元/噸不等，目前14~20mmQ325（16Mn）出廠指導(dǎo)價(jià)格為4440元/噸，下調(diào)幅度在1.2%~4.1%。
　　如此一來(lái)，僅以原材料上漲作為眾多外資品牌挖掘機(jī)價(jià)格上漲的理由難免有些牽強(qiáng)。
　　況且挖掘機(jī)行業(yè)存在暴利已經(jīng)是一個(gè)公開的秘密，據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)陳正利介紹，成本50萬(wàn)元的日本進(jìn)口二手挖掘機(jī)在國(guó)內(nèi)賣80多萬(wàn)元，投資挖掘機(jī)生產(chǎn)一年就可收回成本。當(dāng)然，去年利潤(rùn)率有所下降，這是由于原材料漲價(jià)和外資企業(yè)的工資福利在提高。
　　因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資品牌之所以提高挖掘機(jī)的銷售價(jià)格，原材料漲價(jià)只是外表的原因，更深層次原因還是商家趨利的本質(zhì)決定的。
　　“市場(chǎng)占有率固然重要，但前提是要保證合適的利潤(rùn)。”這是不少外資品牌工程機(jī)械制造商的共識(shí)。他們認(rèn)為，在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，可以按照薄利多銷的理念來(lái)賣東西，但若是遇到市場(chǎng)不景氣，每臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)就要稍微高一些才行。
　　擁有90%的市場(chǎng)占有率，再加上挖掘機(jī)用戶對(duì)外資品牌的忠誠(chéng)度，是此次挖掘機(jī)全面上漲得以實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在原因。
　　根據(jù)格林市場(chǎng)研究室對(duì)挖掘機(jī)用戶的調(diào)查，目前只購(gòu)買過(guò)本土品牌挖掘機(jī)的用戶僅占總數(shù)的3.2%，雖然既購(gòu)買外資品牌也選擇本土品牌的用戶占到了64.5%，但他們購(gòu)買本土品牌挖掘機(jī)的數(shù)量占購(gòu)買總量的平均比重僅為11.8%。
　　挖掘機(jī)用戶北京市恒鋒市政工程公司的王建友認(rèn)為，雖然購(gòu)買外資品牌新機(jī)的價(jià)格較高，但故障率也低，日常維修的成本也低，比較心。此外二手機(jī)還很搶手，可以賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。所以如果有實(shí)力還是采購(gòu)世界知名品牌合算。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，本土品牌挖掘機(jī)相對(duì)外資品牌而言，優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為價(jià)格和銷售渠道這些“環(huán)境優(yōu)勢(shì)”，但與外資品牌在核心技術(shù)以及制造工藝方面的領(lǐng)先水平相比，僅憑“環(huán)境優(yōu)勢(shì)”顯然不足以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。而這些也正是外資品牌提高價(jià)格，追求“合理利潤(rùn)”的信心所在。

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