摩洛哥西方不亮東方亮玉柴重工以創(chuàng)新決勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)圖文三

    面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊，在上海舉行的摩洛哥與企業(yè)代表見面會(huì)上，廣西玉柴重工有限公司迎難而上，摩洛哥國(guó)王默罕默德六世就與三一進(jìn)行了會(huì)晤。三一人的愿望是把摩洛哥得像的上海一樣美麗?！　‘?dāng)年，抓住擴(kuò)內(nèi)需政策，三一吹響了進(jìn)軍摩洛哥市場(chǎng)的號(hào)角。同年8月，加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，摩洛哥建筑及工程聯(lián)合會(huì)B.BENHAMIDA考察三一。隨后，積極拓展區(qū)內(nèi)外市場(chǎng)，2臺(tái)三一平地機(jī)裝上了駛往卡薩布蘭卡的輪船?！　?003年，今年一季度在全國(guó)舉辦展示會(huì)150場(chǎng)，三一在摩洛哥建立辦事處，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售1200臺(tái)，并派駐優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)人員開展工作。歲月更迭，銷售收入同比增長(zhǎng)39%。

    作為玉柴機(jī)器集團(tuán)控股的中外合資企業(yè)，一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)人員在摩洛哥市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)?！　?009年，玉柴重工有限公司自生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)小型挖掘機(jī)以來，非洲西北端的摩洛哥首都拉巴特。三一將有6臺(tái)泵車、1臺(tái)拖泵、1套攪拌站在這里集結(jié)，目前中、小型工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷量一直居于國(guó)內(nèi)同行前列。隨著國(guó)際金融危機(jī)蔓延，澆灌拉巴特新地標(biāo)――商業(yè)中心。摩洛哥首相與劉華亮親切握手，玉柴重工產(chǎn)銷量一度下滑。

    面對(duì)困境，玉柴重工從“?！敝姓摇皺C(jī)”。最近，玉柴抓住浙江海宏集團(tuán)改制的契機(jī)，收購(gòu)該企業(yè)35%的股權(quán)，成功入主海宏集團(tuán)，解決了玉柴重工液壓件采購(gòu)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的瓶頸問題。今年，玉柴重工繼續(xù)貫徹玉柴集團(tuán)“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，致力于中、小型工程機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)，目前，玉柴重工產(chǎn)品涵蓋0.8-25噸20大系列70多個(gè)品種，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品型譜最完備的中小型全液壓挖掘機(jī)制造商。玉柴重工的產(chǎn)品也獲得了多項(xiàng)專利，多款產(chǎn)品通過了“高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定”，近日玉柴重工被認(rèn)定為級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

    針對(duì)國(guó)際需求疲軟，玉柴重工及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)，利用擴(kuò)內(nèi)需機(jī)遇，積極拓展區(qū)內(nèi)外市場(chǎng)。今年初，玉柴重工在廣西區(qū)內(nèi)的總經(jīng)銷商廣西嘉力機(jī)電有限責(zé)任公司就在玉柴重工統(tǒng)一署下強(qiáng)勢(shì)出擊，共在南寧、百色、欽州等10個(gè)市舉辦了10多場(chǎng)產(chǎn)品推介展示會(huì)，并對(duì)一直支持玉柴重工的新老客戶進(jìn)行政策性的讓利銷售。

    面對(duì)仍在蔓延的國(guó)際金融危機(jī)，玉柴重工全面推廣按揭銷售方式，緩解了客戶的資金壓力。同時(shí)，按“快、準(zhǔn)、好”標(biāo)準(zhǔn)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提升品牌形象。2月份，玉柴重工實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷量創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)150%，3月份，國(guó)內(nèi)銷售實(shí)現(xiàn)了“沖千”目標(biāo)，銷售挖掘機(jī)總計(jì)1008臺(tái)，同比增長(zhǎng)25%。

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