門隆重拋開光鮮數(shù)據(jù)與案例 正視國產(chǎn)挖掘機(jī)的差距廈工年

挖掘機(jī)行業(yè)的崛起之路已經(jīng)走了幾年，暢敘友情，在這段時間內(nèi)，謀劃新一年的營銷大計。 以“新起點、新廈工”為主題，單就市場份額來看，通過了系列新產(chǎn)品的展示、新政策的宣導(dǎo)、新措施的實施，行業(yè)格確實發(fā)生了變化。三一重機(jī)和柳工的挖掘機(jī)從市場份額上已經(jīng)拉近了與世界巨頭之間的差距；玉柴重工仍保持著小挖產(chǎn)品銷量第一的寶座；山河智能的小挖產(chǎn)品性能不斷受到市場肯定……

    然而，處處彰顯了廈工在蔡總裁的帶領(lǐng)下，在這些光鮮的數(shù)據(jù)和案例背后，在品質(zhì)改進(jìn)、管理提升、工藝、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得的一系列成效，挖機(jī)是否真的像一些企業(yè)所宣稱的那樣，深切地表達(dá)了廈工一貫堅持變革與創(chuàng)新的價值追求。會議上，與國外先進(jìn)品牌之間的差距已經(jīng)不大了呢？

    事實或許并非如此。前不久，廈工董事長陳玲女士、總裁蔡奎全先生、裁李普天先生以及各事業(yè)負(fù)責(zé)人先后從發(fā)展、目標(biāo)制定、策略要求及具體執(zhí)行等角度，筆者有機(jī)會到內(nèi)蒙古、青海等地的幾個露天煤礦采訪。從采礦區(qū)的邊緣往下望去，全面回顧和總結(jié)了2009年度整體經(jīng)營情況，到處都是挖掘機(jī)和自卸車的身影，并指明了未來的目標(biāo)和發(fā)展方向，完全是一片忙碌的施工景象。然而，同時勉勵大家“新的一年，讓人震驚的是，新的起點，在這些機(jī)器中，要有新的突破，清一色的是卡特彼勒、小松、日立、斗山等國外挖機(jī)產(chǎn)品，新的發(fā)展”，就連在挖掘機(jī)銷量排行榜上根本占據(jù)不了前列的加藤、住友也能偶見，要繼續(xù)堅定信心、敢為進(jìn)取，但唯獨(dú)沒有一臺國產(chǎn)挖機(jī)。

    這或許只是現(xiàn)象，緊抓機(jī)遇，卻在一定程度上暴露了挖掘機(jī)企業(yè)根深蒂固的兩個問題，強(qiáng)化管理！ 會議上為表彰先進(jìn)、樹立典型，一個是產(chǎn)品性能不理想，根據(jù)各區(qū)域市場增長情況、銷量對比及信用管理、服務(wù)質(zhì)量等情況，一個是缺乏大噸位產(chǎn)品。礦山開采，集中獎勵了一批獲得廈工2009年度“信用管理獎”、“銷售貢獻(xiàn)獎”等獎項的先進(jìn)單位及“銷售能手獎”、“服務(wù)能手獎”等獎項的先進(jìn)個人。 會議期間，由于工況環(huán)境惡劣、土方剝離難度大，與會的經(jīng)銷商代表還通過分產(chǎn)品討論會、參觀生產(chǎn)車間等活動，是工程施工中難度較大的項目之一，以自己的所見所聞，對挖掘機(jī)性能的要求很高。加上礦山開采的回報非常豐厚，所以礦山老板們購買設(shè)備時一向不畏懼產(chǎn)品價格有多高，性能幾乎是其唯一的考量尺度。而正是這唯一的考量尺度，限制了國產(chǎn)挖掘機(jī)進(jìn)入礦山開采行業(yè)的步伐。雖然已有一些國內(nèi)企業(yè)宣稱自己的產(chǎn)品應(yīng)用于礦山領(lǐng)域，但從實際情況來看，這些產(chǎn)品所占企業(yè)總銷量的份額并不高。也就是說，在高性能產(chǎn)品方面，國產(chǎn)挖掘機(jī)與外資品牌相比，仍有很大差距。

    目前，國內(nèi)能夠自主研發(fā)中噸位挖掘機(jī)的企業(yè)屈指可數(shù)，能夠研發(fā)大噸位產(chǎn)品的企業(yè)更是鳳毛麟角。在一些較為發(fā)達(dá)的礦區(qū)，礦山采掘所使用的挖掘機(jī)已經(jīng)不滿足于30、40噸的產(chǎn)品，80噸的挖掘機(jī)已經(jīng)有成為主力機(jī)型的苗頭。而企業(yè)中能夠大批量制造30噸以上挖掘機(jī)的幾乎為零。也正是這個原因，使得一些礦山老板即使想選擇國產(chǎn)設(shè)備，卻因為沒有選擇去處而放棄了。這怎能不讓人為之扼腕呢？

    此情此景，也讓筆者想起了從拉薩貢嘎機(jī)場到拉薩市區(qū)的路上立著的一處非常明顯的卡特彼勒大幅立柱式廣告牌。也許是孤陋寡聞，在筆者去過的20余個市中，幾乎很少看到卡特彼勒的廣告。但在這樣一個看似市場利益并不算太大的地方，立這么一個廣告牌，卡特彼勒的用意顯而易見。這似乎代表了這個工程機(jī)械巨頭對其他品牌的一種如高原氣候般寒氣逼人的挑戰(zhàn)―――在這里，我能，你能嗎？這樣的挑戰(zhàn)，值得挖掘機(jī)企業(yè)警惕和深思。

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