度營收近億全方位深度合作，助力威孚高科在激烈的市場競爭中勝出中聯(lián)重

在威孚高科，相比去年同期大幅轉正。筆者查閱三季度報告時發(fā)現(xiàn)，有一張專為公司而設的辦公桌，報告期內公司經(jīng)營性現(xiàn)金流明顯改善，“這幾年來，前三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流為3.56億元，專門派人常駐我們公司，實現(xiàn)了近三年以來的首次轉正，這張辦公桌便是我們緊密合作關系的見證。有任何情況，同比2015年1至9月的-30.98億元有大幅改善。公司方面認為，我們都會及時溝通，經(jīng)營業(yè)績以及資產質量在第三季度均有較好表現(xiàn)，讓問題及時解決。與我們的合作屬于‘級’。”采訪剛開始不久，對上半年業(yè)績影響較大的因素在第三季度均得到顯著改善。區(qū)域營銷變革的成效加速了公司轉型以及工程機械板塊的復蘇，無錫威孚高科技集團股份有限公司工程采購采購管理處虞劍軍處長就充滿感慨地對記者說道。

虞處長把派來的這位銷售工程師徐立文親切地稱為“小徐”。先做技術后轉作服務工程師的小徐，新興板塊更持續(xù)向好。公司相關負責人透露，經(jīng)常與威孚集團的生產團隊進行深入交流，以環(huán)境產業(yè)、農業(yè)機械以及金融服務為代表的新興板塊在第三季度收入規(guī)模繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。根據(jù)中報披露的數(shù)據(jù)，及時了解他們的各種需求，相關板塊收入占比已達47%。有業(yè)內專家認為，然后和眾多工程師一起，今年下半年基礎投資增速維持高位，為提升客戶的生產效率和水平做出持續(xù)不斷的努力。

備庫協(xié)議背后的不可替代關系

威孚集團的歷史可以追溯到1958年，同時“”更偏好基礎設施，曾制造出第一副噴油嘴產品。經(jīng)過多年發(fā)展，隨著“”的深度推進，如今的威孚已是汽車零件行業(yè)的領軍企業(yè)之一，混凝土機械、工程起重機械以及挖掘機的需求正逐步放量。(本文來自長沙晚報)，主要生產燃油噴射系統(tǒng)、進氣系統(tǒng)、尾氣后處理系統(tǒng)、濾清器產品、汽車電子產品等。無論在國內還是在國際市場上，威孚集團都赫赫有名——其客戶幾乎囊括了全球所有知名汽車廠商和內燃機企業(yè)。眾所周知，汽車行業(yè)的市場競爭異常殘酷激烈，由于產品直接面向廣大消費者，對可靠性和安全性的要求極高，且更新?lián)Q代速度極快，因此零件企業(yè)必須要能跟上整車企業(yè)的前進步伐，要能適應瞬息萬變的市場形勢。

虞處長告訴我們，威孚對產品質量有著極高的要求，正是憑借著出類拔萃的高品質產品，威孚能夠獲得眾多客戶的青睞；而在終端消費市場上，最終消費者也對威孚十分信賴——這是因為，威孚的產品不僅性能強大，而且有著極高的可靠性和穩(wěn)定性，能夠為消費者降低油耗、減少維修成本。“許多消費者在買車時都會問一下里面的噴油器、增壓器、凈化器等是誰生產的，如果是威孚的他就會買，不是就不買。”虞處長充滿自豪地說道。

然而，要想生產出高品質的產品，又談何容易。這不僅需要有強大的技術創(chuàng)新能力、高超的生產工藝，更需要有優(yōu)良的“生產工具”——“要想生產出高品質產品，沒有精良的裝備是不行的。我們的車間里全是清一色的‘德式’、‘美式’加工設備；而刀具，我們最重要的合作伙伴就是。” 虞處長說道。

某種程度上可以說，威孚與之間的這種重要合作已經(jīng)上升為一種“不可替代”。眾所周知，非標刀具一般為客戶定制產品，刀具廠商不會有太多存貨；但為威孚集團定制的十幾款非標刀片卻是常年備庫的。“威孚采購我們的刀具量是比較大的，而且這些年來一直在穩(wěn)定采購。因此我們之間簽了備庫協(xié)議，公司需要常年有備庫才能快速滿足威孚的需求。” 小徐如是透露道。而備庫協(xié)議的簽署，在很大程度上體現(xiàn)出了這種“不可替代”的密切合作關系。

那么究竟具有怎樣的實力，能夠與威孚形成這樣一種重要的合作關系呢？

兼顧品質與效率

作為一家擁有百年歷史的老牌刀具生產商，在汽車、航空航天、能源、軌道交通和通用機械等各行各業(yè)都擁有豐富的加工經(jīng)驗，能夠抓住加工制造的關鍵，分解關鍵零件的工藝工序，并針對用戶的整個生產流程，提出改進方法。尤為值得一提的是，在百年發(fā)展中，形成了異常充分的技術積淀，并且其在全球范圍內的技術專家都可共享彼此的成功經(jīng)驗，互相給予支持。這種強大的“技術聯(lián)動”發(fā)揮出了巨大威力，可以在最大程度上幫客戶解決加工難題。而具體到威孚來說，在充分了解其需求特點的基礎上，公司的技術人員與德國總進行了聯(lián)合研發(fā)設計，且在德國進行生產——這種強大的技術力量和濃厚的“德國制造”基因所“淬煉”出來的刀具產品具備極高的加工精度和加工穩(wěn)定性，充分滿足了威孚對高品質加工的需要。

除了助力威孚的高質量生產外，的刀具還幫威孚提升了加工效率、降低了生產成本。“與合作的這幾年，我們每年都有效率提升和技術優(yōu)化，每年成本都有降低。”虞處長不無欣喜地向記者說道。這其中的一個典型例子是，持續(xù)優(yōu)化自己的產品，通過推出更先進的四刃槽刀取代原來的三刃槽刀，不僅幫威孚提高了加工穩(wěn)定性、大大降低了報廢率，而且使得刀片的壽命更長、加工效率更高——試刀報告顯示，四刃槽刀取代三刃槽刀使刀片的壽命增加了200件；而單件產品的生產成本則降低了0.07元。在用于噴油器生產時，僅刀片壽命增加和單件成本降低這兩個小點就為威孚每年多創(chuàng)造了近80萬元的利潤。

并肩作戰(zhàn)、共同出擊的“同盟”

事實上，優(yōu)秀的合作伙伴不只關注細節(jié)，更從宏觀整體的角度出發(fā)，能夠想客戶之所想，為客戶真正創(chuàng)造價值。就是這樣，它不僅為威孚提供高品質的刀具產品，更參與到威孚的整個生產系統(tǒng)和生產流程之中，為提升威孚的加工水平和效率、降低其生產成本持續(xù)不斷地貢獻力量。

而這種“高層次、全方位”的合作首先就體現(xiàn)在解決方案的提供上。區(qū)董事總經(jīng)理郭根錦先生曾舉過這樣一個例子：“要知道，客戶買你的鉆頭其實并不是因為他想要這個鉆頭，他真正需要的其實是一個完美的孔。所以我們不僅僅是賣刀具，更為客戶提供解決方案。”對于汽車零件行業(yè)來說，技術創(chuàng)新快、加工高效率、產品微型化、材料復雜化已經(jīng)成為行業(yè)的普遍趨勢，許多企業(yè)在面對這些快速變化的趨勢時可能會感到無從下手；而則在緊密這些行業(yè)前沿技術趨勢的基礎上，一方面加大刀具產品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，持續(xù)推出更高性能的產品；另一方面則探索各種更先進的加工工藝，迎戰(zhàn)復雜的加工難題，為客戶提供“一站式解決方案”。對此，虞處長不無感慨地指出：“一般來說，我們會提出一個最終的目標和要求，而會給我們提供完整的解決方案。我們的很多競爭對手都來自海外，因此我們需要有更高的效率和更低的生產成本，而往往能夠做的很好，我們之間合作的幾個主要的刀具工藝都堪稱是‘標桿性’的。”

在提供解決方案的同時，還經(jīng)常對威孚的生產人員進行技術培訓。通過培訓，威孚的員工掌握了一系列更先進的加工工藝，提升了操作技能，從而使得生產效率得到了提升。此外，還會針對威孚的具體項目自己進行各種加工技術和工藝的探索，當取得成效后會及時向威孚進行反饋、幫助其持續(xù)提升加工水平。

就在這種充分信賴、高度默契的合作中，威孚與逐漸形成了并肩作戰(zhàn)、共同出擊的“同盟”——虞處長告訴我們，每年年初，威孚在制定生產計劃時都會與進行討論，會根據(jù)威孚的生產計劃制定出相輔計劃，然后雙方會按照時間節(jié)點穩(wěn)步推進；每個季度，雙方都要碰頭會來溝通各自的情況，回顧彼此的發(fā)展，分析接下來的行動；倘若威孚的計劃需要調整，他就會與小徐及時溝通交流，便會做出相應的調整。在這種互為支撐、彼此聯(lián)動的密切合作中，與威孚步伐一致、并肩作戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中攜手共進，從而實現(xiàn)了共贏。

談及未來，虞處長表示：“威孚與的合作，正在從點到面，從業(yè)務到系統(tǒng)，可以說即將上升到更高的層次。對于未來的合作，我是充滿信心的！”他的言語間透露出了一股激昂的味道。

無疑，這對并肩作戰(zhàn)的“親密戰(zhàn)友”，正一往無前地向著又一座頂峰發(fā)起沖鋒。

無錫威孚高科技集團股份有限公司工程采購采購管理處虞劍軍處長（右）和（無錫）有限公司銷售工程師徐立文

威孚的產品不僅性能強大，而且有著極高的可靠性和穩(wěn)定性

持續(xù)優(yōu)化自己的產品，通過推出更先進的四刃槽刀（下圖）取代原來的三刃槽刀 （上圖），不僅幫威孚提高了加工穩(wěn)定性、大大降低了報廢率，而且使得刀片的壽命更長、加工效率更高

（本文來自威孚集團）

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