眾產(chǎn)品發(fā)展圍城：工程機械行業(yè)如何突圍？我國農(nóng)

在過去的一年里，經(jīng)濟類作物機械將成為今后一個時期市場藍海。同時，庫存壓力、經(jīng)濟環(huán)境萎靡等因素一直伴隨著工程機械行業(yè)。在行業(yè)中，未來我國農(nóng)機市場將由過去的大眾產(chǎn)品向個性突出的小眾產(chǎn)品發(fā)展。近幾年我國農(nóng)機化水平迅猛發(fā)展，我們看到了革新和進步，諸多關(guān)鍵元素發(fā)生了巨大變化，也看到了迷茫和彷徨；對于未來的愿景，農(nóng)機市場即將進入新的轉(zhuǎn)型期。在土地資源豐富的平原地帶農(nóng)機市場需求會趨于大型化和向復(fù)式作業(yè)方向發(fā)展，企業(yè)家們信心滿滿，中小型農(nóng)機將回歸田間管理角色。而作為農(nóng)機化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵將成為惠農(nóng)政策的傾斜點，但也能感覺到他們對當(dāng)前困難面的憂慮和煩惱。

浮華散盡后，適合山區(qū)丘陵的小型機械將進入快速發(fā)展期。今后幾年，工程機械行業(yè)身后所剩的僅是一片廢墟。

在本世紀的第一個10年中，我國農(nóng)機市場重點將由糧食作物向經(jīng)濟作物轉(zhuǎn)移，受益于高速的經(jīng)濟發(fā)展、房地產(chǎn)市場“繁榮”以及固定資產(chǎn)投資的高速增長，深松機械、收獲后處理機械譬如烘干設(shè)備市場將得到較快的發(fā)展。未來我國農(nóng)機市場將由過去的大眾產(chǎn)品向個性突出的小眾產(chǎn)品發(fā)展。農(nóng)機需求數(shù)量可能會變小，工程機械行業(yè)一度成為增長最快的行業(yè)之一。十年間，但質(zhì)量、性能、配套等均需滿足特殊要求，中聯(lián)重科、三一重工、徐工、柳工、臨工等大型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)。到了2011年前后，農(nóng)機產(chǎn)品的智能、節(jié)能、環(huán)保、舒適都會越來越受到關(guān)注。推進經(jīng)濟作物機械化發(fā)展，在4萬億投資的刺激下，既面臨機遇，工程機械制造商更是紛紛大幅擴充產(chǎn)能。然而，也有挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)經(jīng)濟作物機械化的科學(xué)、快速發(fā)展，2011年之后，就必須借鑒我國糧食作物機械化發(fā)展的經(jīng)驗做法，受下游需求低迷和產(chǎn)能過剩雙重影響，結(jié)合經(jīng)濟作物的特點與目前發(fā)展基礎(chǔ)實際，工程機械行業(yè)開始集體走下坡路。數(shù)據(jù)顯示，因地制宜，2012年全行業(yè)八類主要主機銷量同比下降幅度超過了20%。與此同時，加強經(jīng)濟作物機械化示范區(qū)和創(chuàng)新示范基地，各企業(yè)關(guān)于資金緊張等一系列的信息也在坊間流傳。

尋求自救的方法，加大機具創(chuàng)新，成為了工程機械企業(yè)目前最為急切的任務(wù)。

走出去

“雖然工程機械行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過去，強化政策扶持與技術(shù)服務(wù)，但它還有十到十五年的好時光。”山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在接受記者采訪時表示：“在海外市場，以關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效突破，我認為工程機械產(chǎn)業(yè)潛力巨大。”

實際上，帶動經(jīng)濟作物機械化的快速發(fā)展。，在加入WTO之后，企業(yè) “走出去”已成為常態(tài)化。企業(yè)“走出去”目前已走過了單純出口商品的初級階段，開始進入海外融資上市、海外投資建廠甚至是海外并購的階段，實行了從資本輸出到布的多層級推進。

工程機械行業(yè)也不例外。數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，輪胎式自推進起重機、挖泥船、大于100噸全路面起重機、履帶挖掘機出口出現(xiàn)了高速增長。隨著全球化的加速，“向海外進軍”成為了我國工程機械行業(yè)長期發(fā)展的可行。目前，工程機械正設(shè)備逐步被海外市場接受，行業(yè)內(nèi)技術(shù)的提升已成為企業(yè)參與國際競爭的良好基礎(chǔ)。

以裝載機為例，2005年以前，海外僅有不到5萬臺的裝載機。這幾年間，企業(yè)在國際市場搭建起了平臺。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國裝載機行業(yè)累計出口裝載機18829臺，同比增長72.25%。不得不說，在國際市場上，企業(yè)開創(chuàng)了一塊市場，抓住了終端客戶，憑自己力量創(chuàng)造一塊市場。

“2009年我們開始署海外的發(fā)展規(guī)劃，那時候確定的是海外三年規(guī)劃。”于孟生說：“我們投入了很大的人力、物力、財力，我們上了一個Global系統(tǒng)。一期投入了4800萬。”

山東臨工工程機械有限公司（山東臨工）是世界工程機械50強，其主營產(chǎn)品為鏟運挖掘系列、路面機械系列、礦用車系列和小型工程機械系列等。目前，其產(chǎn)品出口全球60多個和地區(qū)，其裝載機、壓路機等產(chǎn)品在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場上份額較大。

服務(wù)優(yōu)先

既然國內(nèi)市場萎縮，那么何不嘗試海外市場？這看上去似乎是一個人人都懂的道理。但是，打造海外市場從來就不是一件容易的事。

“企業(yè)走出去，一定要注重服務(wù)。”于孟生表示：“在海外，最重要的不是你賣了多少產(chǎn)品，哪些銷售了多少，而是服務(wù)能不能跟上這些地方，能不能滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)需求。如果像前幾年一些企業(yè)走出去那樣，不重視服務(wù)和品牌，結(jié)果導(dǎo)致做起來難度很大。工程機械也面臨這個問題，而且這個問題還比較嚴重。”

實際上，今年工程機械行業(yè)出口情況不容樂觀。以對金磚的出口為例，除南非外，向巴西、俄羅斯、印度的工程機械出口額均同比下降。業(yè)內(nèi)人士認為，金磚減少對工程機械的進口的原因，一方面在于升值，另一方面，金磚也對工程機械產(chǎn)品提出了更高的要求。

“去年我到非洲一個，發(fā)現(xiàn)某個企業(yè)招標80多臺車招進去了，結(jié)果，這個對產(chǎn)品的態(tài)度是—我永遠不要了。” 于孟生說。

由于非洲工業(yè)相對落后，設(shè)備損壞以后，當(dāng)?shù)夭痪邆湫蘩淼哪芰Γ?ldquo;壞了一個螺絲也無法修”。而中方企業(yè)未能就產(chǎn)品進行必要的售后服務(wù)。這就導(dǎo)致了這種面。

這種面并不是偶然現(xiàn)象。據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年我國工程機械產(chǎn)品出口總額為72.91億美元。其中,整機出口占80.9%，金額高達61.42億美元；零件出口則同比大幅下滑61.36%?？梢?，我國工程機械企業(yè)這種出口“重主機輕配件”的面短期內(nèi)難以改觀，而配件則是后市場以及服務(wù)的核心所在。

“今年8月，我們在巴西建了一個工廠，這是企業(yè)第一家在南美批量生產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)然，我們建廠的時候已經(jīng)做了一個課題調(diào)研。我們把工廠建到巴西，就相當(dāng)于一個充足的配件倉庫放在那里，可以服務(wù)整個南美的市場。從任何一個地方的配件到南美，都需要58天到60天，這對服務(wù)的壓力和后市場的管理非常重要。”于孟生說：“我們正在制定新的三年規(guī)劃，海外市場目標是要做到50億，50億其中不包括后市場。而后市場能給我們創(chuàng)造更多的效益。對此我們信心還是很大的。”

經(jīng)濟學(xué)家湯敏曾表示，企業(yè)走出去也是未來經(jīng)濟增長的機遇之一。世界市場特別是發(fā)展家和相當(dāng)多的發(fā)達亟須資金投資，下一輪企業(yè)要制定新的，按照世界新理念“走出去”。隨著各國度回升，制定相應(yīng)的政策支持，與世界市場的結(jié)合將對工程機械行業(yè)產(chǎn)生巨大需求。

也許，這將為的機械制造行業(yè)打開一條新的道路。

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