工集團調(diào)研建筑設(shè)備市場繼續(xù)放緩 沃爾沃依然逆勢擴張徐州市

在上海，并詳細了解企業(yè)生產(chǎn)、科研和銷售情況。他指出，沃爾沃建筑設(shè)備有限公司(以下簡稱沃爾沃建筑設(shè)備)的挖掘機生產(chǎn)基地，“徐工”是徐州的一張閃亮名片，每天的產(chǎn)能是27臺，要圍繞技術(shù)、市場、機制三個要素，高居全球第二。2013年是其投產(chǎn)上海工廠的第10年，扎實推進各項工作，公司宣布將地區(qū)總落戶上海。一年之前，全力把徐工打造成具有國際一流競爭力的創(chuàng)新型企業(yè)。參觀結(jié)束后，升級為全球重點銷售市場之一。“另外三個，朱市長在集團總聽取了王民董事長的匯報，分別是美洲地區(qū)、亞太地區(qū)、EMEA(歐洲、中東和非洲)。”沃爾沃建筑設(shè)備全球總裁帕特·奧尼對經(jīng)濟觀察報說，對徐工集團下一步工作提出意見。一要進一步加大技術(shù)創(chuàng)新力度，“之所以在做這樣的特殊安排，圍繞市場需求，意在優(yōu)化這個重要的新興市場，加強以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體的科技研發(fā)和自主創(chuàng)新，加快在地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。”

事實上，努力推動科研成果向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、向效益轉(zhuǎn)化。二要進一步研究國內(nèi)外市場，自去年開始，在充分發(fā)掘利用國內(nèi)市場的同時，市場就已經(jīng)被提升為沃爾沃建筑設(shè)備的全球重點銷售市場之一，積極開辟國際市場，業(yè)務(wù)占全球總業(yè)務(wù)的1/4。盡管這一年全球經(jīng)濟疲軟，注重國際人才、資本、技術(shù)的引進和利用，市場需求下滑，結(jié)合企業(yè)既有優(yōu)勢，沃爾沃建筑設(shè)備卻以“雙品牌策略”，廣泛開展國際間的企業(yè)合作，逆勢獲得15%的市場份額，不斷鞏固和提升“徐工”在國際上的品牌影響力。三要進一步推動企業(yè)機制創(chuàng)新，達到行業(yè)第一。

沃爾沃集團為瑞典最大的工業(yè)集團，建立完善對高端人才有吸引力、對企業(yè)長遠發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展具有支撐作用的激勵機制，旗下的沃爾沃建筑設(shè)備公司迄今已有180年歷史，為企業(yè)發(fā)展注入新鮮活力，為全球第工程機械設(shè)備商。

保衛(wèi)利潤

2012年是非常具有挑戰(zhàn)的一年，使企業(yè)在危機中強筋壯骨，國際市場的疲軟，從而把“徐工”這張城市名片擦得更亮。，特別是采礦行業(yè)的回落給公司經(jīng)營帶來不少困難，在大環(huán)境的影響下，下半年開始，公司業(yè)績急速下滑，最后一個季度的凈銷售額較上年同期下降了23%。

“好在通過積極有效的庫存管理，保住了利潤，并使得全年整體表現(xiàn)平穩(wěn)，凈銷售額與上年持平。”帕特·奧尼說。

財報顯示，2012年，沃爾沃建筑設(shè)備凈銷售額為635.58億瑞典克朗(約合615億元)，與上年持平，并鞏固了其在輪式裝載機和挖掘機市場的領(lǐng)先地位，將市場份額擴大到15%。

帕特·奧尼慶幸自己及早認識到了行業(yè)轉(zhuǎn)變趨勢，并成功執(zhí)行為減少庫存儲備而采取的行動，才使得現(xiàn)金流和盈利能力看上去還不錯。

自去年春季以來，沃爾沃建筑設(shè)備的庫存水平已經(jīng)減少了30%左右，使之與需求保持平衡。“可以這么說，庫存管理保住了利潤，而市場預(yù)測又是庫存管理的基礎(chǔ)。”帕特·奧尼對經(jīng)濟觀察報總結(jié)道。

沃爾沃建筑設(shè)備有一套非常成熟的庫存管理體系和流程設(shè)置。在具體執(zhí)行中，公司會密切關(guān)注市場走向，每月做大量的市場研究，并關(guān)注全球大經(jīng)濟環(huán)境的變化，從而調(diào)整公司的庫存管理計劃。

比如，每個月初、月中、月末，都會召集銷售人員匯總市場信息和反饋，分析本地市場并進行統(tǒng)籌管理，在不增加新庫存的情況下，通過內(nèi)資源整合和調(diào)配，滿足各市場的需求。

“我們很重視每月定期會議，期間穿插各種產(chǎn)品線的總結(jié)，以實時監(jiān)測市場走向，調(diào)整庫存管理方案。”沃爾沃建筑設(shè)備區(qū)商務(wù)管理總監(jiān)葉磊對經(jīng)濟觀察報表示。

要做到這些，最重要的是專業(yè)的執(zhí)行團隊。沃爾沃建筑設(shè)備在的商務(wù)管理門只有6個人，負責(zé)全公司的市場預(yù)測、價格定位和庫存;銷售團隊要能夠準確傳遞市場信息，告知緊俏機型，幫助判斷市場，協(xié)調(diào)內(nèi)資源;公司為商務(wù)管理、銷售人員、經(jīng)銷商提供季度培訓(xùn)，幫助熟悉內(nèi)體系流程和庫存管理，提高每一個人的專業(yè)水平。“本土管理層也要支持，使這一流程能夠得到自上而下的貫徹執(zhí)行，再加上經(jīng)銷商的高度配合，這些信息，最終成為公司制定政策的重要依據(jù)之一”。

去年第一季度，是傳統(tǒng)的銷售旺季，但到了4月末，有地區(qū)發(fā)生煤礦安全事故，責(zé)令安全檢查。這時，公司認為市場需求將受影響，及時對下半年的預(yù)測調(diào)低，并做相應(yīng)的署。后來的事實證明，這個預(yù)測是正確的。除了突發(fā)事件，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的因素也是市場變化的依據(jù)，比如，歐債危機對工程行業(yè)的影響、基礎(chǔ)項目的未來規(guī)劃等。

“健康的庫存，在全球是2至3個月的庫存量，而市場變化較快，庫存管理更為高效，因此周轉(zhuǎn)期還會更短一些。”帕特·奧尼認為，實現(xiàn)有效的庫存管理，首先要嚴格控制生產(chǎn)，看到市場需求才去制造。其次，經(jīng)銷商的需求，并與他們密切合作，了解用戶的需求量，最終快速調(diào)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)。“對于2013年，我們認為整體增長勢頭非常緩慢，但仍會加大投資用于客戶所需的產(chǎn)品。高性能和安全性是沃爾沃建筑設(shè)備的DNA，這也是瑞典沃爾沃的傳統(tǒng)。”帕特·奧尼說

雙品牌策略

帕特·奧尼上任兩年來，每年都前往很多次。“這里充滿機會，正在加快推進城鎮(zhèn)化，新型工業(yè)化和國際化都已成為必然趨勢，這些都勢必會帶動基礎(chǔ)的發(fā)展”。“我們不會降低對市場的投資速度，將繼續(xù)在市場推廣雙品牌。”帕特·奧尼介紹。該公司旗下目前有兩個互補性的品牌：沃爾沃建筑設(shè)備面向高端市場，服務(wù)于追求高生產(chǎn)率、高性能的客戶，另一個并購的本土品牌山東臨工則面對經(jīng)濟型市場，更突顯性價比。

作為沃爾沃建筑設(shè)備旗下的品牌，山東臨工也面向國外市場，2007年，沃爾沃建筑設(shè)備收購第輪式裝載機生產(chǎn)商山東臨工70%的股權(quán)，注冊資本9500萬美元。2009年，山東臨工的輪式裝載機已經(jīng)推向巴西市場，挖掘機在巴西實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。2013年，山東臨工將投產(chǎn)位于巴西生產(chǎn)基地的4款挖掘機。

這個雙品牌策略，幫助沃爾沃建筑設(shè)備獲得市場15%的份額，成為行業(yè)第一。旗下有兩個生產(chǎn)基地和1個技術(shù)研發(fā)中心，產(chǎn)品涵蓋幾乎所有工程機械領(lǐng)域。

工程機械協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，過去三年里，山東臨工在裝載機市場的排名從第四位上升到第一位，今年第一季度，山東臨工國市場份額的20%。

“雙品牌就像一個秘方，很穩(wěn)定，可持續(xù)，前所未有地擴大了我們在挖掘機和裝載機的市場份額。”帕特·奧尼認為，未來兩年的投資，會重點在人才培養(yǎng)，而非建新樓或生產(chǎn)基地，2013年下半年，位于濟南的研發(fā)中心將正式落成，主要用于研究和適合新興市場的產(chǎn)品，此外，公司也在著手籌建第8個沃爾沃能力發(fā)展基地。

過去三年內(nèi)，沃爾沃建筑設(shè)備在的投資超過10億元，主要用于產(chǎn)能擴張和豐富產(chǎn)品線。而如今，公司最大的挑戰(zhàn)，就是如何把當(dāng)成一個本土市場。“我們不把自己看成一個歐洲公司，而是一個全球公司，甚至可以說是個公司。”

為了應(yīng)對市場的本土競爭對手，沃爾沃建筑設(shè)備力求本土化的生產(chǎn)和管理，以更貼近市場。核心管理層大分都是人，技術(shù)研發(fā)上，也是以客戶的需求為主。

過去十年里，沃爾沃建筑設(shè)備的營業(yè)額翻了7倍，其市場已經(jīng)延伸至歐洲和北美以外的地方，所以在產(chǎn)品研發(fā)和投資方面，需要采取不同的策略。“值得注意的是，2012年，我們在市場遇冷，但與此同時卻擴大了市場份額，達到行業(yè)第一。也就是說，在一個速度放緩的市場，我們?nèi)钥梢宰龅椒€(wěn)步的擴張。在未來6至9個月，我們會持續(xù)留意是否還需要其他領(lǐng)域的投資。”帕特·奧尼指出。

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