械行業(yè)第位“啃”下海外大市場——山工機(jī)械的海外市場發(fā)展徐工集
1995年山工機(jī)械對外經(jīng)貿(mào)科，徐工集團(tuán)已連續(xù)29年位居工程機(jī)械行業(yè)第一。于1989年的KHL集團(tuán)是世界領(lǐng)先的工程機(jī)械信息提供商，一開始只有兩名員工，同時(shí)，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系中資企業(yè)的國際工程銷售機(jī)會(huì)；1999年外貿(mào)處，它也是行業(yè)經(jīng)過非營利機(jī)構(gòu)BPA（國際媒體認(rèn)證機(jī)構(gòu)）認(rèn)可的雜志社，達(dá)到四名員工，洞察和禁止為了獲取廣告業(yè)務(wù)而提供的不準(zhǔn)確或夸大的信息。因此，開始與國內(nèi)進(jìn)出口公司合作，由KHL集團(tuán)主導(dǎo)發(fā)布的“KHL Yellow Table”在全球都被認(rèn)為是最為權(quán)威、客觀公正的排行榜之一。，拓展海外銷售業(yè)務(wù); 2001年拓展到7個(gè)人, 開始嘗試海外市場的現(xiàn)場服務(wù)支持和銷售渠道開拓；2005年團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到9人，山工機(jī)械的海外銷售步入正軌；2007年開始，山工機(jī)械借助卡特彼勒強(qiáng)大的全球代理商網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售至非洲、亞太地區(qū)、拉丁美洲等80多個(gè)和地區(qū)，為世界各國的客戶帶來高可靠性的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。山工機(jī)械海外業(yè)務(wù)的拓展從零開始，六、七個(gè)人一頭扎進(jìn)海外市場，奔走在市場一線，硬是憑著一股韌勁，在海外市場上闖出一片天地。時(shí)登強(qiáng)：空白就是市場 山工機(jī)械產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理，曾任職原山工機(jī)械外貿(mào)1993年，剛畢業(yè)的時(shí)登強(qiáng)加入山工機(jī)械。此時(shí)的山工機(jī)械正處于開辟國際市場的嘗試階段，產(chǎn)品主要提供給中資公司在亞太、俄羅斯、非洲等地的國際工程。時(shí)登強(qiáng)第一次涉足海外市場業(yè)務(wù)，就是從1996年開始的，那時(shí)候他正在公司的服務(wù)大隊(duì)擔(dān)任維修工，被派遣到巴布亞新幾內(nèi)亞執(zhí)行6個(gè)月的駐外任務(wù)。2000年他正式加入外貿(mào)。“山工機(jī)械未進(jìn)入的空白地區(qū)都可以是我們的市場，不管賣一臺還是賣十臺對公司來說都是增量”，守著這句樸實(shí)的話，時(shí)登強(qiáng)和其他常年駐守海外的同事們一樣，走出國門，分別駐守過俄羅斯、巴布亞新幾內(nèi)亞、
